一桌，一椅，一沙發(fā)，偌大個(gè)辦公室里再無其他物件。這是浙江昱能光伏科技集成有限公司首席執(zhí)行官凌志敏的辦公室。“這也算是硅谷的精神之一吧!心無旁騖，專心專一。”凌志敏欣賞的蘋果公司創(chuàng)始人喬布斯也是如此。

美國硅谷是締造創(chuàng)業(yè)者的熱土，這里有相當(dāng)一批“海歸”帶著滿腔熱血和高科技項(xiàng)目回國創(chuàng)業(yè)，凌志敏就是其中之一。在美國硅谷生活工作了20多年，凌志敏一直從事半導(dǎo)體和太陽能的研發(fā)，從工程師做到資深副總裁。

幾年前，1961年出生的他，最終把創(chuàng)立于硅谷的企業(yè)帶回了嘉興。

創(chuàng)新要耐得住寂寞

拿地，蓋房，這是很多創(chuàng)業(yè)者項(xiàng)目落地后做的第一件事。

凌志敏沒走這條路。創(chuàng)業(yè)五年來，APS昱能沒造辦公樓，也沒有自己的工廠，這個(gè)制造光伏設(shè)備的企業(yè)是一個(gè)十足的“輕資產(chǎn)”公司。“專心做技術(shù)研發(fā)，這才是我們的競爭力所在，而且初創(chuàng)企業(yè)也沒那么多錢去拿地造樓。”凌志敏說。

2009年9月，凌志敏與合作伙伴在美國硅谷成立APS(昱能光伏)。當(dāng)時(shí)，世界上首款商業(yè)化的微逆產(chǎn)品剛剛問世。“昱能是這一進(jìn)程的早期參與者，這就注定了昱能有可能掌握一系列核心的技術(shù)專利。”一年之后，凌志敏選擇與嘉興一家民企業(yè)合作，也是基于對(duì)方對(duì)研發(fā)高科技產(chǎn)品誠摯的態(tài)度。當(dāng)時(shí)打動(dòng)凌志敏的那一席話，他至今記憶猶新，“今年投入，明年產(chǎn)出的項(xiàng)目，我們是不參與投資的，我們需要的是門檻高的項(xiàng)目，創(chuàng)新要耐得住寂寞。”

這才有了后來海外技術(shù)與民營資本的結(jié)合。2010年3月，一家致力于新型太陽能建筑光伏一體化交流模塊系統(tǒng)研發(fā)的企業(yè)，浙江昱能光伏科技集成有限公司在嘉興科技城誕生。

凌志敏擅長的是微型逆變器，簡稱“微逆”。對(duì)于國內(nèi)而言，微逆屬于新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了低壓并聯(lián)系統(tǒng)，從而決定了系統(tǒng)級(jí)別的最高安全和最高效能，是更適合家庭太陽能發(fā)電系統(tǒng)的核心部件。

2011年初，昱能開發(fā)成功的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的微型逆變器已在國內(nèi)及歐美等國際市場推廣應(yīng)用。

在昱能，記者看到了研發(fā)成功的太陽能光伏交流組件及微逆變器。“這是一塊太陽能光伏組件，背后安裝了微型逆變器，能將太陽能吸收產(chǎn)生的直流電變成交流電，用普通插頭在家里就可以即插即用。”

這一小小的微型逆變器，里面有著包含著電力電子、高頻數(shù)字電路及控制、電力線微波通訊、嵌入式軟件、云計(jì)算等5大技術(shù)。

“相比傳統(tǒng)逆變器，微逆直接附著于組件板的背面，節(jié)省空間，而且，微逆系統(tǒng)全部為并聯(lián)設(shè)計(jì)電路，不再有高壓直流電纜，避免了高壓直流電弧火花引起的火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)，在家庭屋頂上使用更加安全。”凌志敏說。

進(jìn)軍民用光伏市場

進(jìn)軍民用市場，昱能是國內(nèi)第一個(gè)吃螃蟹的人。一方面是凌志敏對(duì)昱能產(chǎn)品的信心，另一方面是他對(duì)未來市場的研判和遠(yuǎn)見。

凌志敏在硅谷歷經(jīng)了美國光伏市場發(fā)展的黃金10年。美國光伏并網(wǎng)安裝量從2000年的3.9MW增長到了2009年的435MW，平均年增長69%，而2010年則達(dá)到878MW，比2009年增長了102%。在2010年以前，非民用安裝占主導(dǎo)，超過總安裝容量的45%。但在2010年，民用和公共市場增長迅速，所占份額都超過了25%。“行業(yè)龍頭Solarcity就是在這個(gè)過程中，從家庭光伏安裝商迅速成長為民用、商用市場的系統(tǒng)整包巨頭。”

據(jù)此，凌志敏認(rèn)為，美國的光伏應(yīng)用發(fā)展歷程也會(huì)發(fā)生在中國，他對(duì)光伏在國內(nèi)多樣化發(fā)展的應(yīng)用前景十分篤定。

實(shí)際上，今年以來，包括浙江在內(nèi)的全國多地已陸續(xù)有過第一例家庭用戶發(fā)電并網(wǎng)成功的案例了，只是尚不構(gòu)成規(guī)模。“這不奇怪，光伏部件廠家大多愿意把精力集中在工商業(yè)項(xiàng)目。民用這一塊，市場還沒有真正起來。”昱能負(fù)責(zé)家庭用戶推廣的市場部負(fù)責(zé)人說。

難度還在于：家庭屋頂項(xiàng)目小，客戶多，管理起來異常繁雜。成本一旦超過市場平衡值，個(gè)人用戶投資大回收期長，就會(huì)有價(jià)無市;定價(jià)太低企業(yè)可能血本無歸。

昱能伺機(jī)出擊。今年以來，昱能在上海5個(gè)高檔別墅小區(qū)、浙江省嘉興市4個(gè)高檔別墅小區(qū)、沙家浜百戶新農(nóng)村和江西萬家工程建立了示范案例。而在此前，APS昱能已經(jīng)建設(shè)了嘉興中科院、海寧皮革城等多個(gè)國家級(jí)大型分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目，積累了豐富的光伏系統(tǒng)安裝和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。

互動(dòng)互聯(lián)做營銷

“買的人不知道向誰買，賣的人不知道賣給誰。”凌志敏說，這是昱能目前遇到的一個(gè)難題，也是昱能接下來要認(rèn)真研究的課題。

今年，APS昱能實(shí)現(xiàn)銷售1億元。凌志敏說，過去的幾年，公司還是在努力做產(chǎn)品，培育市場，等待機(jī)會(huì)。他的判斷是，接下來，民用光伏市場將迎來一個(gè)爆發(fā)式的增長。依據(jù)之一就是，2014年民用光伏發(fā)電市場的啟動(dòng)，這一年被稱為“個(gè)人分布式光伏發(fā)電元年”。

凌志敏深知，光有好的產(chǎn)品是不夠的，這是一個(gè)服務(wù)至上的時(shí)代，對(duì)于一個(gè)像微逆這樣的新產(chǎn)品而言，進(jìn)入市場時(shí)更加不易。“我們的對(duì)策是用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，產(chǎn)品進(jìn)入到不同地區(qū)、不同系統(tǒng)規(guī)模的項(xiàng)目中，讓客戶親身體驗(yàn)。”

昱能的十年發(fā)展戰(zhàn)略中，現(xiàn)階段目標(biāo)是成為區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者。目前，在中國和澳大利亞市場，昱能的市場占有率已經(jīng)位列第一。“昱能在澳大利亞做成功了，因?yàn)槲覀兩钪⒛婺軒椭蛻艚鉀Q什么樣的問題和需求。”

凌志敏還在琢磨如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品營銷。在昱能開發(fā)的系統(tǒng)里，用戶可以通過電腦和手機(jī)上網(wǎng)，隨時(shí)查看發(fā)電量、電壓、電流等數(shù)據(jù)，這一系統(tǒng)還能對(duì)每一塊電板監(jiān)控，大大方便了用戶對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)營維護(hù)。

“我相信中國建筑光伏的市場一定會(huì)蓬勃發(fā)展，這將是一個(gè)依靠千家萬戶、螞蟻雄兵的力量而鑄就的市場。”凌志敏說。