融資能力不支持。受集中式光伏電站市場的金融屬性決定,它對企業(yè)的融資能力要求,當(dāng)前是幾十上百億,未來是成百上千億。Solarcity能有今天,靠的是商業(yè)模式,更靠的是支持這一商業(yè)模式的融資能力。美國模仿Solarcity的企業(yè)有之,模仿成功并超越它的尚未有之。當(dāng)前的光伏電站市場正在加速實(shí)現(xiàn)壟斷,完成這一過程的時間不需要5年,那些沒有做出正確選擇的中小企業(yè)只能“被選擇”。
市場份額不支持。如果到2020年國家建設(shè)100GW光伏電站的規(guī)劃不變,扣除預(yù)計到今年底25GW的建成數(shù)字,未來6年的平均市場需求只在10-13GW之間,相對于大型國企團(tuán)隊和“鄭建明們”來說,這個市場已經(jīng)不夠他們劃分的,而中小企業(yè)憑關(guān)系跑“路條”的市場機(jī)會正在日益式微。
光伏加工企業(yè)又到了關(guān)鍵選擇期。展望全球光伏產(chǎn)品需求市場,2015年接近60GW,實(shí)現(xiàn)供求平衡是現(xiàn)實(shí)的。2018年或是100GW,供不應(yīng)求的可能性也是存在的。歷史地看,需求市場高速發(fā)展的時候,企業(yè)不會死于需求不足,而會死于戰(zhàn)線過長。中小光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)千萬不要只看見電站市場機(jī)會而看不見加工市場機(jī)會,非要到了“田園將蕪”,才問“胡不歸”。
做好加工業(yè)已屬不易。光伏產(chǎn)品生產(chǎn)屬高端加工業(yè),是資金和勞動力密集型產(chǎn)業(yè),產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品競爭力集中體現(xiàn)在成本和質(zhì)量。去年以來,有競爭力企業(yè)持續(xù)滿產(chǎn)、增產(chǎn),無競爭力企業(yè)苦苦掙扎來日無多,產(chǎn)業(yè)整合需求日趨強(qiáng)烈,中小加工企業(yè)如何找到產(chǎn)品獨(dú)特競爭力才是關(guān)鍵。
光伏市場利潤平均化時代正在到來。資本是向高利潤環(huán)節(jié)不停流動的,最終達(dá)到市場利潤平均化。當(dāng)前的中國光伏產(chǎn)業(yè)亦不例外,中下游產(chǎn)業(yè)利潤平均化趨向明顯,電站市場的平均投資回報期為10年左右,有競爭力加工企業(yè)的毛利率已經(jīng)達(dá)到20%以上,阿特斯三季度財報顯示毛利率已經(jīng)達(dá)到22.9%。
德國中小加工業(yè)現(xiàn)象值得關(guān)注。在“世界500強(qiáng)”群星璀璨的名錄中鮮見德國企業(yè)的名字,但是這并不妨礙“德國有1300余家占據(jù)其行業(yè)內(nèi)國際市場份額第一的中小企業(yè),遠(yuǎn)高于美國的366家。”
老紅的道理也許過于抽象,一位非光伏加工企業(yè)老板的話一定更加實(shí)在:我看他們(中小光伏光伏產(chǎn)品加工企業(yè)老板)太累,明明不是他們的機(jī)會非要去爭,爭不到不說,自己的市場也丟了。我也做加工,為大企業(yè)代工,通過不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量使得大企業(yè)離不開我,大企業(yè)好我就好,所以我很輕松,代工挺好的。
參考資料:
《2018年光伏產(chǎn)業(yè)年度裝機(jī)可能高達(dá)100GW》
《中小企業(yè)——德國經(jīng)濟(jì)與新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的柱石》
《阿特斯前三季度凈賺1.04億美元光伏電站銷售超預(yù)期》
紅煒
2014年11月26日
責(zé)任編輯: 李穎