在原料處理、運(yùn)輸、管理復(fù)雜等難題之下，奧科瑞豐為何殺入生物質(zhì)成型燃料行業(yè)？

化石燃料的日漸枯竭，已經(jīng)讓很多人火上眉梢。不過(guò)，有一些人卻從中看到了商機(jī)，在新能源政策的扶持下，正有一批人開(kāi)始做起了生物質(zhì)成型燃料的生意。

北京奧科瑞豐機(jī)電技術(shù)有限公司（下稱奧科瑞豐）就是其中之一。盡管對(duì)于成型燃料的生產(chǎn)設(shè)備是否擁有核心技術(shù)，燃燒是否是“零排放”有不同的聲音，奧科瑞豐還是給自己交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單：2009年銷售額只有4000多萬(wàn)元，2011年則超過(guò)了3億元。

在挫折中摸爬過(guò)來(lái)的奧科瑞豐正雄心勃勃。2010年，其一口氣在浙江、江蘇和吉林等省設(shè)立了8家分公司。創(chuàng)建于2006年的奧科瑞豐如今擁有16家分子公司。

接下來(lái)，奧科瑞豐正籌劃上市。

模式復(fù)制

上市之前，奧科瑞豐還有些事正急需做。

2011年12月13日，奧科瑞豐總經(jīng)理助理、營(yíng)銷公司總監(jiān)馬勇帶隊(duì)到天津?qū)幒涌h調(diào)查當(dāng)?shù)剞r(nóng)村秸稈資源情況。奧科瑞豐一個(gè)12萬(wàn)噸生物質(zhì)成型燃料生產(chǎn)項(xiàng)目2012年即將在寧河誕生。

理由很充分，寧河是個(gè)秸稈資源豐富的地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年天津市秸稈產(chǎn)量40多萬(wàn)噸，其中寧河秸稈產(chǎn)量為30.982萬(wàn)噸。

寧河既是奧科瑞豐復(fù)制其商業(yè)模式的一次嘗試，也是國(guó)家有了明確的扶持政策后奧科瑞豐的一次節(jié)能技術(shù)服務(wù)踐行。

“到2015年生物質(zhì)發(fā)電裝機(jī)達(dá)到1300萬(wàn)千瓦、成型燃料年利用量達(dá)到2000萬(wàn)噸、集中供氣達(dá)到300萬(wàn)戶、生物燃料乙醇年利用量達(dá)到300萬(wàn)噸，生物柴油年利用量達(dá)到150萬(wàn)噸。”2011年7月9日，在近30年以來(lái)的首次農(nóng)村能源工作會(huì)議上，國(guó)家能源局局長(zhǎng)劉鐵男對(duì)外公布了“十二五”生物質(zhì)能的發(fā)展目標(biāo)。

“實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展指標(biāo)的一個(gè)重要推動(dòng)力，是‘十二五’期間，國(guó)家要興建的200個(gè)綠色能源示范縣。”國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)能源研究所可再生能源研究中心研究員秦世平對(duì)此解釋道。寧河就是這首批綠色能源示范縣之一。而獲得了此稱號(hào)的示范縣每年將從國(guó)家獲得不高于2500萬(wàn)元的財(cái)政補(bǔ)貼。

奧科瑞豐搶灘示范縣的生物質(zhì)資源不僅僅有了資金動(dòng)力，更是有了美好市場(chǎng)前景的誘惑。

在國(guó)家對(duì)綠色能源示范縣的整體規(guī)劃中，2010年建成50個(gè)，2015年達(dá)到200個(gè)，而2020年則要建成500個(gè)。在這些示范縣的資源搶占中，周子丹預(yù)計(jì)，奧科瑞豐要占到1/3-2/3之間的市場(chǎng)份額。

為了讓公司持續(xù)快速地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，奧科瑞豐在管理上已經(jīng)做了一些改革，周子丹表示，這主要是規(guī)范流程和強(qiáng)化模式。“比如基地建設(shè)、生產(chǎn)環(huán)境方面，在兼并的公司中，它們有一些很好的經(jīng)驗(yàn)，其他公司就要按照這個(gè)模式去復(fù)制。在復(fù)制過(guò)程中要注意因地制宜。”

生物質(zhì)成型燃料主要面對(duì)的問(wèn)題是，不同區(qū)域，由于原料的水分含量等各類指標(biāo)不同。“比如河北和江西的秸稈，它的成分差異就很大。原料的加工要用什么樣的指標(biāo)，產(chǎn)能、質(zhì)量才算最好、成本最低。這些都需要在實(shí)踐中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)。”周子丹說(shuō)。

除了原料處理是個(gè)難題，成型燃料運(yùn)輸也是個(gè)難題。奧科瑞豐在這個(gè)問(wèn)題上也付出了不小代價(jià)，才總結(jié)出今天可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)。周子丹說(shuō)“前期他們是圍繞基地搞銷售，哪里有原材料他們就在哪里建基地，這樣的代價(jià)是要付出巨額運(yùn)輸成本。后來(lái)，我們就圍繞銷售建基地，哪里有客戶我們就把基地建在哪里。”

生產(chǎn)生物質(zhì)成型燃料作為一個(gè)新興行業(yè)，沒(méi)有前車之鑒，奧科瑞豐在前進(jìn)的過(guò)程中付出了不小的代價(jià)，這只是為了一個(gè)目的：盡快讓奧科瑞豐的商業(yè)模式成熟起來(lái)，然后復(fù)制到更多地方。

因此，奧科瑞豐的模式復(fù)制，不僅僅是經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，周子丹說(shuō)：“設(shè)備是自己生產(chǎn)、工藝流程是自己在做，剩下的就只是管理。一旦這種商業(yè)模式成熟了，就可以一個(gè)個(gè)復(fù)制到其他地方。”為此，奧科瑞豐2010年一口氣在浙江、江蘇等省開(kāi)設(shè)了7家分公司。[page]

招兵買馬

商機(jī)的背后就意味著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，奧科瑞豐亦難逃劫數(shù)。

早奧科瑞豐一步，業(yè)務(wù)相似的廣州迪森熱能技術(shù)股份有限公司（下稱迪森股份）向中國(guó)證監(jiān)會(huì)提出了上市申請(qǐng)。2012年3月6日，證監(jiān)會(huì)公布了迪森股份在創(chuàng)業(yè)板上市的首次公開(kāi)招股說(shuō)明書(shū)。

兩天后，本來(lái)安排接受本刊記者采訪的馬勇，卻不得不為了招兵買馬的事推掉了采訪。這樣忙碌的日子馬勇還將持續(xù)下去。因?yàn)樗粌H僅是營(yíng)銷公司總監(jiān)、證券事務(wù)部部長(zhǎng)，還是天津奧科瑞豐的總經(jīng)理——百?gòu)U待興之際，馬勇不敢停。

加盟奧科瑞豐不僅僅是職業(yè)挑戰(zhàn)，更是需要在一個(gè)迅速發(fā)展的公司挑戰(zhàn)自己業(yè)務(wù)能力的極限。周子丹告訴記者，奧科瑞豐現(xiàn)在發(fā)展很快, 2009年的銷售額只有4000多萬(wàn)元；2010年的銷售額即達(dá)到9000多萬(wàn)元；2011年則躍升到了3億元。迪森股份也取得了類似業(yè)績(jī)。2009-2011 年，迪森股份主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為3416.96萬(wàn)元、14515.96萬(wàn)元和36266.52萬(wàn)元，年增長(zhǎng)率分別為324.82%和149.84%。

但奧科瑞豐公司似乎遇到了更為棘手的問(wèn)題。2006年4月28日注冊(cè)成立時(shí)的資金為5700萬(wàn)元，但2011年8月29日第三次在工商部門登記注冊(cè)時(shí)，奧科瑞豐的注冊(cè)資金銳減到了1000萬(wàn)元。

奧科瑞豐有些著急，盡管迪森股份的原材料更多取源于“林業(yè)三剩物和少量農(nóng)業(yè)廢棄物”，但事實(shí)上，有業(yè)內(nèi)人士告訴本刊記者，站在這個(gè)跑道上的他們，此時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)就是地盤的搶奪，誰(shuí)先搶得了更多地盤，誰(shuí)就可能是最后的勝利者。

在這樣一個(gè)時(shí)期，奧科瑞豐面臨著很難招聘到合適人才的困境?，F(xiàn)有的人手顯然很不夠。宋濤作為市場(chǎng)部經(jīng)理，因?yàn)槿耸植粔?，連公司的宣傳資料也是一直想做出最新的卻苦于人手困境沒(méi)能兌現(xiàn)。

這種變化從另外一個(gè)角度說(shuō)，就體現(xiàn)在主管規(guī)劃、投資的副總經(jīng)理周子丹身上。他沖鋒在前，對(duì)于人才的渴求最為迫切。他甚至對(duì)本刊記者說(shuō)出了這樣的話：“奧科瑞豐認(rèn)為人人是人才，我們賽馬不相馬，誰(shuí)有本事誰(shuí)上。”

“全產(chǎn)業(yè)鏈”

奧科瑞豐著急招兵買馬，不僅僅為了公司的壯大，更是為了搶先打通全產(chǎn)業(yè)鏈。

奧科瑞豐銷售的產(chǎn)品有多種，成型設(shè)備、壓塊設(shè)備、生物質(zhì)鍋爐，成型燃料和蒸汽。換句話說(shuō)，周子丹認(rèn)為奧科瑞豐是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的公司。

周子丹打了個(gè)比方，“這就像你喝的冰紅茶，有人生產(chǎn)茶葉，有人生產(chǎn)瓶子，還有人購(gòu)買茶葉和瓶子生產(chǎn)冰紅茶——你只了解最后一個(gè)步驟，但我們是既自己采購(gòu)、制作茶葉，生產(chǎn)瓶子，也生產(chǎn)冰紅茶。”

目前奧科瑞豐公司主要銷售的還是壓塊燃料，份額占到70%-80%。在不久的未來(lái)，奧科瑞豐銷售的不再只是成型燃料，而是蒸汽，直接銷售給食品、棉紡等蒸汽需求量大的行業(yè)企業(yè)。

中國(guó)農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王正元對(duì)記者說(shuō)：“做全服務(wù)的企業(yè)，目前國(guó)內(nèi)可以說(shuō)還沒(méi)有。作為一個(gè)鏈條，還沒(méi)有形成，只能說(shuō)還在形成之中。”[page]

但奧科瑞豐對(duì)外宣稱已經(jīng)掌握“三大核心技術(shù)——商業(yè)模式、成型技術(shù)、生物質(zhì)鍋爐”的奧科瑞豐將繼續(xù)成為稱霸生物質(zhì)成型燃料市場(chǎng)。周子丹說(shuō)：“我們生產(chǎn)的是生物質(zhì)燃燒鍋爐，跟其它煤鍋爐、核電鍋爐不一樣。并不是所有的鍋爐都可以用來(lái)燃燒生物質(zhì)成型燃料。它要求生產(chǎn)出來(lái)的成型燃料必須達(dá)到環(huán)保要求。

但是，有業(yè)內(nèi)專家表示，生物質(zhì)鍋爐并不具備什么核心技術(shù)，“鍋爐本身的應(yīng)用范圍非常地廣泛，是一個(gè)工業(yè)化程度非常高的行業(yè)。你說(shuō)他有核心的東西，它不像原子彈、宇宙飛船。所謂的關(guān)鍵技術(shù)，其實(shí)是一點(diǎn)就破，一看就明白的東西。”

上述專家同時(shí)也表示，只是壓塊設(shè)備和成型設(shè)備還有關(guān)鍵技術(shù)可言。但國(guó)內(nèi)跟國(guó)外相比，還存在不小差距。“人家一臺(tái)設(shè)備可能50萬(wàn)歐元，我們是50萬(wàn)元人民幣，在性能、加工能力上還遠(yuǎn)不如國(guó)外。”

但對(duì)于奧科瑞豐生物質(zhì)成型燃料和鍋爐產(chǎn)品，周子丹很有信心。“我們生物質(zhì)鍋爐燃燒生物質(zhì)成型燃料凈化率達(dá)到98%以上。除了在采集過(guò)程中帶有一些灰塵，原料基本上是百分之百燃燒，燒完后剩下的殘?jiān)€是非常好的肥料。”

“零排放”成為了一些以生產(chǎn)生物質(zhì)成型燃料為主營(yíng)業(yè)務(wù)公司的招牌標(biāo)語(yǔ)，實(shí)際上，有業(yè)內(nèi)專家對(duì)記者表示：“說(shuō)沒(méi)有（排放）那是睜眼說(shuō)瞎話，這個(gè)說(shuō)法是沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐的。說(shuō)低于或者高于什么樣的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是可以的。”

一個(gè)不可回避的事實(shí)是，奧科瑞豐公司回報(bào)了原料供應(yīng)者。周子丹說(shuō)，“農(nóng)民原本可能一把火就把農(nóng)作物秸稈燒了，現(xiàn)在一噸可以賣一百多塊錢。這給農(nóng)民也帶來(lái)了一筆額外收入”。

進(jìn)軍海外

奧科瑞豐的野心讓其遠(yuǎn)不滿足于現(xiàn)狀。除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在其羽翼并未豐滿之際就已瞄上了國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品已經(jīng)出口到東盟和南亞。

值得一提的是，2011年6月8日，“2011年中國(guó)-東盟商務(wù)與投資峰會(huì)”上，以?shī)W科瑞豐為代表的中國(guó)生物質(zhì)成型成型燃料企業(yè)以其中國(guó)式的發(fā)展速度和技術(shù)優(yōu)勢(shì)引起國(guó)際同行的關(guān)注，成為黑馬。

毋庸置疑，國(guó)外在生物質(zhì)成型燃料利用上比中國(guó)更早。目前，歐盟各國(guó)都建立了生物質(zhì)成型燃料相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了成熟商業(yè)化的快速發(fā)展階段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年全球生物質(zhì)成型燃料銷售量達(dá)1.8億噸，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)500億歐元。在全球經(jīng)濟(jì)放緩的背景下，生物質(zhì)成型燃料產(chǎn)業(yè)以年均18%的速度高速成長(zhǎng)。

對(duì)于國(guó)內(nèi)情況，王正元表示，中國(guó)還處于無(wú)序狀態(tài)之中，沒(méi)有統(tǒng)一的衡量和考核標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)行業(yè)中的市場(chǎng)行為。因此，有業(yè)內(nèi)人士分析稱，躋身海外同行前輩之列，不僅有利于奧科瑞豐學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，也有利于其企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。

周子丹透露，走向海外是他們公司戰(zhàn)略必然走的一步。

在國(guó)家對(duì)綠色能源示范縣的整體規(guī)劃中，2010年建成50個(gè)，2015年達(dá)到200個(gè)，而2020年則要建成500個(gè)。

目前，歐盟各國(guó)都建立了生物質(zhì)成型燃料相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了成熟商業(yè)化的快速發(fā)展階段。