截至今年前三季度，全國已建成投運新型儲能項目累計裝機規(guī)模達58.52GW/128GWh,較2023年底增長約86%。今年前三季度新增投運新型儲能27.13GW/61.13GWh。我國新型儲能產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了近幾年的飛速發(fā)展后，如今來到了分水嶺，低價內(nèi)卷和嚴重同質(zhì)化的“龍卷風”刮過，新一輪的行業(yè)自我“革新”，已在萬眾矚目中“呼嘯而至”。

價格戰(zhàn)的持續(xù)進行，使得儲能行業(yè)多數(shù)企業(yè)陷入“增收不增利”的困境。進入11月份，多家央/國企已陸續(xù)啟動2025年儲能系統(tǒng)(電芯框架)集采招標。其中，僅中核集團、中國能建、中廣核、中國華能、中國電建五家央企便釋放了約48.5GWh儲能系統(tǒng)及電芯需求。

這一方面顯示出2025年儲能市場需求依舊旺盛，另一方面從大儲業(yè)主提出的招標規(guī)則來看，招標“門檻”已被顯著抬高，部分企業(yè)已著手降低價格評標權(quán)重，提高技術(shù)評判權(quán)重。這意味著市場更需要高質(zhì)量、高安全性能的儲能系統(tǒng)，通過各項標準的提高，供應(yīng)商魚龍混雜、靠低價搶奪訂單的情況或?qū)⒂兴纳啤?/p>

01 五大央企釋放約48.5GWh儲能需求

電池中國獲悉，12月10日，中核集團旗下中核匯能及新華發(fā)電2025-2026年度儲能集中采購招標公告發(fā)布。儲能系統(tǒng)采購總?cè)萘繛?2GWh，不區(qū)分風冷、液冷，適用于共享/配套儲能，包括2h(0.5C倍率)及4h(0.25C倍率)方案。

此前，已有多家央/國企開啟2025年儲能大采購。

·11月28日，中國能建旗下中儲科技(武漢)有限公司(簡稱“中儲科技”)發(fā)布2025年度電芯框架招標公告。根據(jù)招標公告，采購內(nèi)容為中儲科技2025年度的項目生產(chǎn)用電芯，預(yù)計采購數(shù)量為6GWh(數(shù)量為預(yù)估數(shù)量，具體以實際發(fā)生為準)，分為電芯0.5C及0.25C、1C兩大標包。其中，標包1共5GWh，要求“方形鋁殼磷酸鐵鋰電池尺寸約207*174*72 mm”;標包2共1GWh，方形鋁殼磷酸鐵鋰電池“尺寸不限，各廠家根據(jù)各自的產(chǎn)品投標”。

·11月26日，中廣核新能源2025年度儲能系統(tǒng)框架采購招標公告發(fā)布。該招標項目劃分為兩個包件，共7個標段，每個標段預(yù)估容量均為1.5GWh，采購總規(guī)模為10.5GWh。其中，構(gòu)網(wǎng)型為1-3標段，共4.5GWh;跟網(wǎng)型為4-7標段，共6GWh。據(jù)了解，此次采購為中廣核新能源2025年風力發(fā)電/光伏發(fā)電、獨立儲能項目用磷酸鐵鋰電池儲備設(shè)備，每個標段儲能系統(tǒng)均為全部倍率。

·11月20日，中國華能集團有限公司2025年度儲能系統(tǒng)框架協(xié)議采購招標公告發(fā)布。此次框架協(xié)議預(yù)估采購集中式/分散式/組串式儲能系統(tǒng)總?cè)萘?GWh，分為2個標段。其中，標段1預(yù)估容量3GWh，為1h、2h、4h的集中控制式電化學儲能系統(tǒng);標段2預(yù)估容量1GWh，為2h、4h的分散式模塊化、組串式電化學儲能系統(tǒng)。

·11月13日，中國電建集團(股份)公司2025-2026年度儲能系統(tǒng)設(shè)備框架入圍集中采購項目招標，采購總?cè)萘款A(yù)計為16GWh。招標公告顯示，此次招標將確定集團公司2025-2026年度儲能系統(tǒng)設(shè)備入圍供應(yīng)商(入圍供應(yīng)商數(shù)量根據(jù)實際投標人數(shù)確定)，并簽訂框架協(xié)議，框架協(xié)議有效期至下一年度集中采購結(jié)果正式公布為止。在框架采購有效期內(nèi)，實際采購量有可能超過預(yù)估規(guī)模，但采購結(jié)果仍適用，至框架采購有效期為止。

值得一提的是，12月4日，中國電建集團(股份)公司2025-2026年度16GWh儲能系統(tǒng)設(shè)備框架集中采購項目已開標。開標信息顯示，此次采購共吸引76家企業(yè)參與競標，報價區(qū)間在0.4418元/Wh-0.5983元/Wh范圍內(nèi)，整體平均報價為0.4845元/Wh。

02 參與競標“門檻”被顯著抬高，助推行業(yè)健康發(fā)展

從上述幾家央企發(fā)布的招標公告中，可以明顯發(fā)現(xiàn)招標規(guī)則發(fā)生了一些新變化，業(yè)主對儲能產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)資質(zhì)等方面的要求愈發(fā)嚴格，或許這預(yù)示著儲能行業(yè)發(fā)展的新風向。

以中國電建16GWh儲能系統(tǒng)框架集中采購項目為例，一方面該項目創(chuàng)下年內(nèi)央企采購規(guī)模之最(截至發(fā)稿)，甚至最終采購量還有可能超過預(yù)估規(guī)模;另一方面在招標“門檻”方面也對儲能電池廠商提出了嚴峻考驗。比如在招標公告中就明確提出要求“電池生產(chǎn)日期不得早于項目實際供貨日期3個月以上。”此外，招標公告中還要求投標人需要提供設(shè)備20年的運行期檢修及維護工作。

與之類似，中廣核新能源10.5GWh的儲能系統(tǒng)框采項目中，同樣提出要求“不接受梯次利用電池，不接受庫存電池(生產(chǎn)日期大于90天)，本項目委托第三方全程見證生產(chǎn)、組裝及發(fā)運”。

此外，在投標人業(yè)績、投標所用電芯業(yè)績及資格能力等方面要求同樣趨于嚴格。比如中國電建在此次總規(guī)模為16GWh的儲能系統(tǒng)采購中，還要求投標人近三年內(nèi)(2021年1月至今)儲能系統(tǒng)合同業(yè)績不少于1GWh，國內(nèi)單體儲能電站項目儲能系統(tǒng)供貨量不低于100MWh;具備電芯、PCS、EMS、BMS任一自主研發(fā)及生產(chǎn)能力;近三年供貨的儲能電池系統(tǒng)產(chǎn)品無火災(zāi)事故發(fā)生。

中國華能在2025年度4GWh儲能系統(tǒng)框架協(xié)議采購中要求，投標人須同時滿足具有累計不低于1.5GWh(磷酸鐵鋰電池)國內(nèi)儲能業(yè)績;至少具有1項國內(nèi)單體項目容量不低于100MWh的儲能電站項目儲能系統(tǒng)集成業(yè)績等要求。與此同時，投標采用電芯方面的業(yè)績要求包括，2021年1月1日至今，儲能電芯國內(nèi)供貨總?cè)萘坎坏陀?GWh，且至少具有1項國內(nèi)單體不小于200MWh的電站供貨業(yè)績。

在最新發(fā)布的中核集團旗下中核匯能及新華發(fā)電2025-2026年度12GWh儲能集中采購項目中，業(yè)績要求則顯得更為“嚴苛”。投標人自2023年6月1日起，應(yīng)具有至少2個單體項目容量為100MWh及以上，或1個單體項目容量200MWh及以上的磷酸鐵鋰電化學儲能系統(tǒng)集成設(shè)備的投產(chǎn)運行業(yè)績(至少包含電室/艙、BMS、PCS)，且累計合同業(yè)績不低于1GWh(至少包含電池室/艙、BMS、PCS，單個合同容量20MWh及以上)。

業(yè)內(nèi)人士分析認為，儲能業(yè)主通過“層層設(shè)卡”以抬高參與競標的門檻，或許就將攔住80%以上的中小儲能系統(tǒng)集成廠商，同時也反映出市場對高質(zhì)量、高安全性儲能系統(tǒng)的迫切需求。

實際上，在當前儲能產(chǎn)業(yè)價格內(nèi)卷、同質(zhì)化嚴重等問題凸顯的背景下，遏止價格戰(zhàn)已成為推動儲能市場健康發(fā)展的首要議題。為了使行業(yè)邁入良性發(fā)展的快車道，“五大六小”招標業(yè)主們通過積極修改招投標規(guī)則，抬高招標門檻以改善市場環(huán)境。

一方面，價格權(quán)重的降低，技術(shù)評判權(quán)重的提高，可以減少價格戰(zhàn)的問題，并且很大程度上能“篩掉”缺乏核心競爭力的中小型儲能企業(yè)，提升儲能系統(tǒng)運行的可靠性;另一方面能有效加速落后產(chǎn)能出清，推動儲能產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。