日前，東方日升旗下的儲能業(yè)務——雙一力儲能，正式更名為“東方日升儲能”。在2024 SNEC ES+儲能展上，更是完成了品牌煥新后首秀。
日前，東方日升儲能公司總經(jīng)理梁亞東在接受趕碳號專訪時介紹，此次品牌煥新，主要出于以下三點考慮：一是東方日升集團整體業(yè)務戰(zhàn)略布局優(yōu)化和升級；二是借助東方日升品牌，更有利于公司儲能品牌、市場與業(yè)務的推廣，實現(xiàn)光儲品牌統(tǒng)一，三是更符合行業(yè)光儲一體化協(xié)同發(fā)展趨勢。
東方日升美國電網(wǎng)側儲能項目；60MW/143MWh
但東方日升卻是一個儲能的老兵，一位市場先行者。事實上，早在2018年，東方日升就通過并購雙一力扎根儲能賽道。如果從東方日升儲能的創(chuàng)業(yè)及發(fā)展歷程來算，公司深耕鋰電池領域，已長達18年。
東方日升的儲能業(yè)務之所以行業(yè)關注的不多，其主要原因是采用原企業(yè)品牌“雙一力”拓展市場。隨著戰(zhàn)略布局調整、品牌塑造、行業(yè)趨勢驅動，以及在公司創(chuàng)始人支持鼓勵下，東方日升快速對旗下儲能品牌進行了快速煥新。
上面這張圖，是東方日升儲能項目在全球的分布情況。趕碳號在第一時間看到時，多少有點吃驚。趕碳號首次看到東方日升儲能項目全球分布圖時，不免感到驚訝，其全球布局之廣泛超出預期。
在過去的印象中，我們更加關注陽光電源、阿特斯這樣的頭部企業(yè)在全球市場中的攻城略地，以及電芯企業(yè)寧德時代、比亞迪、遠景、海辰在海外的頻頻出手。
某家頭部儲能企業(yè)負責人向趕碳號表示，即使到目前，中國企業(yè)沒有幾家能做到在海外市場特別是歐美區(qū)域擁有實現(xiàn)百兆瓦時項目的交付能力。
東方日升儲能前身企業(yè)——天津雙一力，在2005年由中日合資成立。公司一直專注于鋰離子動力電池和鋰聚合物動力電池的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。
2018年，東方日升決定進軍儲能，收購天津雙一力90%的股份，并整合成立寧波雙一力，并專注于下游儲能系統(tǒng)集成和電池模組 PACK 的研發(fā)與制造。
2021年對于雙一力來說，是至關重要的一年：公司走在行業(yè)前列，取得1500V包括UL9540A在內的全球認證，正式進入美國、歐洲等重點市場。公司對美國市場的出貨，占儲能總出貨量的50%。在那時，一些頭部光伏企業(yè)的儲能業(yè)務甚至都還沒有起步。
雙一力的儲能業(yè)務在海外主流市場中，處于一個什么樣的技術水平和發(fā)展階段呢？
2022年7月，雙一力儲能獨立開發(fā)的SM43K0FM2 液冷電池模組和高壓直流儲能電池簇SR43K0FM2n系列產(chǎn)品，通過了嚴苛的電池儲能系統(tǒng)熱失控火焰蔓延的測試標準-UL9540A，并得到德國萊茵TüV大中華區(qū)的安全評估報告。一年后，該系列產(chǎn)品在美國實驗室成功通過UL9540A測試，雙一力儲能，也由此成為行業(yè)內首家同時在中美兩地通過相關測試的儲能系統(tǒng)集成商。
與國內狂卷價格的情況有所不同，在海外市場，安全可靠性與技術指標等為代表的產(chǎn)品力更為重要。在強手如云的儲能賽道，東方日升始終把安全可靠性放在第一位，堅守高標準，產(chǎn)品在認證要求基礎上也是符合NFPA 855、澳洲等一系列嚴苛標準的。在全球特別是海外市場，正呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。越來越多的中國儲能企業(yè)出海、在向海外市場要利潤時，已經(jīng)感受到歐美市場認證和標準符合性的重要性與稀缺性。誰能早一兩年拿到通行證，就意味著可以早一步搶占到市場先機。
現(xiàn)在，東方日升儲能產(chǎn)品涵蓋電池、模組、PACK、PCS、BMS、EMS及系統(tǒng)集成，可以向全球提供工商業(yè)及大型儲能系統(tǒng)整體解決方案，其以中國市場為大本營，客戶覆蓋歐洲、北美、澳洲等發(fā)達國家和地區(qū)，在東南亞、非洲等新興市場相繼取得突破，豐富的百兆瓦級大型儲能項目交付經(jīng)驗、交付與服務能力得到海內外客戶普遍認可，這樣的一個開局，估計都令剛剛下場干儲能的頭部光伏企業(yè)們羨慕不已。
不只是儲能。在趕碳號眼中，東方日升是一家戰(zhàn)略前瞻性極強、差異化能力出眾的企業(yè)，這當然與公司創(chuàng)始人林海峰密不可分。
在擁硅為王時代，東方日升是當時頭部幾家一體化組件企業(yè)中唯一恰好擁有硅料產(chǎn)能的企業(yè)；
在海外市場布局上，東方日升和阿特斯一樣行動很早，該公司前幾年在澳洲開發(fā)建設的光伏電站，甚至能夠入選當?shù)氐哪甓仁央娬荆?/section>
公司投資的膠膜企業(yè)斯威克，在面對福斯特這樣強大競爭對手所處的領域時，硬是殺入了第一梯隊；
當然，東方日升還選擇了異質結技術路線，是目前上市光伏企業(yè)中體量最大的異質結領軍企業(yè)，在行業(yè)同質化嚴重的今天，等待技術躍遷的戰(zhàn)略機遇。
所以，在儲能的商業(yè)模式在全行業(yè)甚至還未完全建立和形成之時，東方日升就已開始布局。在光伏行業(yè)大洗牌、價格戰(zhàn)卷到所有制造環(huán)節(jié)普遍虧現(xiàn)金的當下，儲能對于東方日升來說，就成了一個非常重要的先手牌。
最近幾年，儲能市場的發(fā)展速度其實遠快過光伏。據(jù)統(tǒng)計，2016年至2023年，全球電化學儲能裝機總容量從3GW躍升至86GW，年復合增長率高達61.51%。彭博新能源財經(jīng)、SMM等機構預測，在2030年之前，行業(yè)至少會保持21%的年均復合增長率。
擁有先發(fā)優(yōu)勢的東方日升儲能，對于儲能的積淀和理解也較其他企業(yè)更深刻一些。
東方日升總裁、董事伍學綱一直堅持儲能是公司的第二增長曲線，此前，其就表示過公司會在儲能板塊加大投入，包括產(chǎn)品研發(fā)和設計、出貨等。所以其實綢繆已久，這一次的煥新發(fā)布不過是正式官宣而已：公司業(yè)務從單一的光伏、儲能延展到光儲一體化全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化解決方案，“光儲并進，智云互聯(lián)”，實現(xiàn)全場景的協(xié)同效應。
這意味著東方日升將會利用原先光伏的銷售及服務渠道，聯(lián)合現(xiàn)有的儲能服務渠道，進行一次效率整合和服務的更好提升。從硬件、軟件，光儲一體化的銷售、服務體系、產(chǎn)品及解決方案正在全面推進、成型。
那么，從這個角度，東方日升儲能又做了哪些新布局呢？
梁亞東在接受采訪時認為，儲能對于系統(tǒng)集成技術和售后服務要求極高。集成技術包含有電芯技術、電力電子技術、軟件和控制系統(tǒng)、數(shù)字能源技術。除此之外，它同時又是一個重項目交付、重服務的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)。所以，儲能和光伏又不太一樣，儲能是一個以市場營銷和技術產(chǎn)品雙輪驅動的產(chǎn)業(yè)，相輔相成。
因此，東方日升儲能首先啟動建設以強客戶界面為中心的營銷體系。所謂強客戶界面，用梁亞東的話說，就是不管是市場、銷售、解決方案、售中、售后與服務等，全部前置到營銷體系中，直接面向客戶，直接服務客戶。
第二，注重核心產(chǎn)品及解決方案的規(guī)劃與打造。這個板塊，東方日升儲能從兩個維度進行著手，第一個維度是未來三年的產(chǎn)品技術路線圖，針對工商業(yè)、大型地面儲能等會加速產(chǎn)品迭代。特別是光儲充這塊，在這次的煥新發(fā)布上，從異質結伏曦組件、All in one儲能系統(tǒng)、云邊協(xié)同能源管理，東方日升用了非常大的篇幅闡述了光儲充產(chǎn)品及一體化解決方案，這也可以窺見其重點布局的業(yè)務領域。
第二個維度是不同市場、不同區(qū)域，不同國家的市場策略和產(chǎn)品策略，以及與技術產(chǎn)品路線的匹配。海外市場與國內市場至少在目前還有很大不同。舉例來說，國內是強制配儲，對企業(yè)的能力要求是拿單能力。而以美國為代表的發(fā)達電力市場，只會用投資的眼光做測算，需要具備財務模型與經(jīng)濟性，以投資回報為驅動，更強調是產(chǎn)品效率、在線率、壽命、循環(huán)次數(shù)、運維服務能力等。
從產(chǎn)品、市場、客戶看，儲能行業(yè)剛一誕生就面臨嚴重的同質化問題。比如，所有的產(chǎn)品長得一樣，內部結構也大同小異。
東方日升是一家非常注重差異化競爭的企業(yè)，其儲能業(yè)務準備采取怎樣的差異化競爭策略呢？
梁亞東認為，在市場上，東方日升選擇了門檻最高、技術標準規(guī)范要求最高的美國和歐洲市場，并且深耕數(shù)年。別的企業(yè)想要迅速進來，差距還是相當大的。
在客群結構上， 東方日升清晰地知道客戶是誰，如何去打去攻。
在產(chǎn)品上，東方日升儲能是一家集電芯技術、電子電氣、電力電網(wǎng)軟件控制數(shù)字能源的綜合性的技術集成和電網(wǎng)交互的企業(yè)。公司已經(jīng)度過了純定制化的初級階段，開始慢慢的走向標準化、模塊化，從DC側向著DC+AC+解決方案+服務的方向發(fā)展。
從光伏到做儲能，東方日升擁有自己的獨特競爭優(yōu)勢，其在鋰電池行業(yè)的積淀要深，出發(fā)要早，同時自研的PCS、BMS和EMS都已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化。所以，日升能做的，就是在產(chǎn)品、市場、客戶上如何實現(xiàn)光儲的業(yè)務協(xié)同、商業(yè)價值協(xié)同。
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