潞安環(huán)能3月11日在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，公司煤炭銷售80%以上都是長(zhǎng)協(xié)，受期貨價(jià)格影響較小。

有提投資者稱，公司19年煤礦銷售價(jià)格為537元/噸，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)二十多億，今年煤炭期貨在788--588元/噸，均價(jià)也在650噸，價(jià)格上漲百分之三十，產(chǎn)量不變上漲部分應(yīng)該除去稅收就是利潤(rùn)，請(qǐng)問(wèn)公司在煤炭銷售價(jià)格是如何定價(jià)的，國(guó)內(nèi)煤炭期貨價(jià)格對(duì)公司是否有影響?

潞安環(huán)能表示，公司的煤炭?jī)r(jià)格主要是基礎(chǔ)價(jià)加浮動(dòng)價(jià)，浮動(dòng)價(jià)主要是受三大交易指數(shù)的價(jià)格影響，且公司煤炭銷售80%以上都是長(zhǎng)協(xié)，受期貨價(jià)格影響較小。

公司有三分之二的動(dòng)力煤，三分之一的噴吹煤，主要銷售區(qū)域在山東、河北、河南、江蘇、湖北等區(qū)域，主要用戶有首鋼、寶武集團(tuán)、山鋼、河鋼和部分大型焦化企業(yè)

隨著蒙華鐵路、中南鐵路、新疆鐵路等西煤東運(yùn)、北煤南運(yùn)通道陸續(xù)開通，疊加行業(yè)周期下行壓力加大等因素影響，潞安煤傳統(tǒng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)面臨較大沖擊。

針對(duì)上述沖擊，潞安環(huán)能采取了以下幾個(gè)方面的措施： 一是加強(qiáng)與兄弟企業(yè)的溝通與聯(lián)系，深化戰(zhàn)略合作，防止采取不正當(dāng)手段，互相壓價(jià)傾銷，保證公平有序、競(jìng)爭(zhēng)充分的市場(chǎng)環(huán)境。 二是及時(shí)調(diào)整銷售區(qū)域，充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì)，開發(fā)河北、河南、山東、江蘇等區(qū)域市場(chǎng)。同時(shí)開辟港口下水銷售渠道，搶占東南和西南區(qū)域新增市場(chǎng)份額。 三是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高附加值的噴吹煤銷售占比，以對(duì)沖因物流成本增加而導(dǎo)致的銷售收益下降。

從目前看，效果還是比較明顯，一是新用戶不斷開發(fā)，總銷量持續(xù)增長(zhǎng);二是效益煤銷量持續(xù)增加。