編者按：2018年8月9～10日，以"分布式能源新時代.變革.創(chuàng)新.融合"為主題的"2018（第十四屆）中國分布式能源國際論壇"在武漢召開，本次會議由中國能源研究會分布式能源專業(yè)委員會、中國能源網(wǎng)研究中心共同主辦。會上，中機國能智慧能源有限公司總裁助理兼項目開發(fā)中心總經(jīng)理劉村顏女士發(fā)表了就天然氣分布式能源市場投資機會分析的主旨演講。

本文根據(jù)論壇演講實錄進行整理。

主持人：下面有請中機國能智慧能源有限公司總裁助理兼項目開發(fā)中心總經(jīng)理劉村顏女士，就天然氣分布式能源市場投資機會分析做演講，歡迎。

劉村顏：大家好，昨天我在來武漢的路上跟幾個同行講起我們的工作，談話內(nèi)容基本上就是今天幾個專家在之前講的關(guān)鍵詞，藍天保衛(wèi)戰(zhàn)的影響，天然氣又漲了。說到最后，你要不要在這個行業(yè)繼續(xù)干下去，回答是肯定的，我還沒有好好在行業(yè)內(nèi)做呢，天然氣分布式能源還沒有正式蓬勃生長，怎么會被洗牌呢？看上去我們以及我們的同行，我們的設(shè)備廠商，我們的系統(tǒng)集成商，大家的心態(tài)可能是類似的，在慘淡的困境中忐忑而樂觀的去尋找我們的方向。下面對目前的困境吐槽，再對方向來分享一下。

更正一下，我叫劉村顏，我來自中機智慧，屬于國機集團，我們的公司是比較新的，2016年才成立，預計到2018年年底之前，我們的運行和在建項目要達到35個。2015年是天然氣分布式能源元年，很多供應(yīng)商涌入到領(lǐng)域中，16年、17年蓬勃發(fā)展，區(qū)域型項目達到兩百多個，樓宇型一百多個。但是2017年年底，我們都經(jīng)歷了天然氣給我們帶來的壓力，于是2018年的時候，天然氣壓力、宏觀政策等等，大家覺得掉到谷底去了。我們梳理了主要的影響因素，第一個是盈利性問題，主要受氣價、電價和競爭者管理，氣價和電價很有意思，做分布式能源對氣價和電價一定是有預判的，我們對氣價的預期和現(xiàn)狀來比，現(xiàn)狀遠遠超過我們的預期，漲得太快了。電的話，我們對它的預期和現(xiàn)狀，現(xiàn)狀對我們的預期是遠遠滯后，沒有我們想象的那么好。競爭者關(guān)系，我們能夠存在的價值就是我們能夠為客戶創(chuàng)造價值。我們?yōu)榭蛻籼峁┣鍧嵞茉?，高效智慧能源，最核心還要為客戶提供相對低成本的能源。從目前來看，發(fā)電成本和電和再生能源比，我們天然氣的價格還是有一定的劣勢。

我們看一下天然氣的相關(guān)數(shù)據(jù)，2017年中國天然氣消費創(chuàng)最高值15.1%，310億立方米，占全球天然氣消費增長的1/3。如此快速的擴張主要是2013年國務(wù)院印發(fā)的大氣污染防治計劃，確定了未來五年空氣質(zhì)量改善的目標，這些措施在2017年秋天得到了進一步優(yōu)化，主要針對電力部門以外的煤炭使用，實際上工業(yè)用戶煤改氣的量更大，2017年底我們已經(jīng)感受到了非?？焖僭鲩L的需求。2018年國內(nèi)管道氣的市場，大家也有所感受，2017年度供暖結(jié)束以后價格有所變化，漲幅很驚人。這是LNG市場價格，全年來看是微笑曲線，年初和年底是比較高的，夏季處于低位。但是經(jīng)過2017年，在2018年夏天不降反升，我相信大家深切感受到了，2018年上半年成交價是4000多元每噸，遠高于2016年和2017年同期。

電價方面，目前上網(wǎng)電價相信大家非常熟悉政策，上海2018年物價管11號文對天然氣分布式能源余電上網(wǎng)的支持政策，等于是斷崖式的，一下子就沒有了，上海分布式能源電不是全部消納掉，要余電上網(wǎng)，這部分項目的盈利性非常差。另外支持政策，在近幾年并沒有多出來另外實質(zhì)性的補貼政策。對于并網(wǎng)上網(wǎng)不確定性，13年和14年新一輪電改，進行電價市場化改革。2015年非常有名的電改9號文，進一步深化電力改革的若干意見，并且后面出臺了系列的配套文件。2016年和2017年有六七個配套文件，規(guī)范了燃煤電廠的核心是形成新的電價形成機制，電力交易機制和電力電量平衡機制。2018年至今，風光新能源發(fā)布逐步擺脫了機制，國家強制性進行了斷檔?，F(xiàn)實執(zhí)行過程中，電力法規(guī)定電力銷售主體是電網(wǎng)企業(yè)，阻礙了天然氣分布式能源向用戶進行直供。另外，天然氣分布式能源的客戶群一般是用電比較大而且電價相對高的工商業(yè)用戶，這些用戶本身就是電網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)用戶，所以也形成了一定的競爭，也加大了我們的阻力。

我們的核心技術(shù)也是受制的，我們所有項目發(fā)電機組都選用進口的，意味著前期投資成本和運維成本相對比較高。當然，可能大家近期看到了另外的文件，這也是國家對國產(chǎn)輪機比較好的導向，基于能源工程燃氣輪機的示范申報，也許接下來對于國產(chǎn)輪機的支持力度出來的話，我想可能會改變目前發(fā)電投資成本及運維成本。

分享一下我們的業(yè)務(wù)怎么應(yīng)對目前的困境。我們業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，這是我們的三年規(guī)劃，基礎(chǔ)核心是以天然氣分布式能源為主的多能互補分布式清潔能源項目。目前，我們所有項目當中因為這些項目是有單體的，有樓宇的，也有區(qū)域型為工業(yè)園區(qū)服務(wù)的，我們已經(jīng)在項目中除了天然氣分布式能源以外，也耦合了很多的技術(shù)，比如說固廢處理，我們處理部分固廢，然后把部分熱提供蒸汽。我們也集成了生物質(zhì)利用、生物質(zhì)替換，也集成了太陽能光伏、儲能等等，并且根據(jù)當?shù)乜蛻舻那闆r，也增加了微網(wǎng)、能效管理、售配電業(yè)務(wù)，未來我們要往能效管理業(yè)務(wù)及能耗云大數(shù)據(jù)的增值服務(wù)發(fā)展。這個業(yè)務(wù)一點都不新，很早就有了，余熱利用，變頻更換，或者說照明節(jié)能等。其實還有很多能源，我們可以回收起來，我們可以節(jié)約起來，這塊市場非常大。

商業(yè)模式，我們在不停的探索中，傳統(tǒng)BOO、BOT在探索服務(wù)模式，項目建成以后移交給客戶，然后做整個的運維。這樣的模式其實還有另外一種，就是今天早上有專家提到的，就是我們設(shè)備的共享。什么樣的概念呢？比如說我們現(xiàn)在園區(qū)里面遇到了很多這樣的情況，用戶可能在很早以前有很大的蒸汽鍋爐，變遷以后到現(xiàn)在鍋爐并不負荷運行。我們在園區(qū)里面，網(wǎng)是我的，這個園也是我要自建的，我們充分利用園區(qū)內(nèi)用戶本身有的園，我們把空間再拿過來，沒有用完的部分拿過來，來減少我們的投資，最終把成本優(yōu)化轉(zhuǎn)嫁到其他的用戶上。這是投資開拓原則及風險控制，資本組合方面我們很多項目非常小，在這里做了一些組合，當然組合內(nèi)容非常多，原則上要求園區(qū)內(nèi)和單體內(nèi)項目組合在某些區(qū)域內(nèi)數(shù)量上有所控制。并且對于負荷以及消納的，我們要有合理性預測。分布式能源太小了，任何客戶電或者蒸汽稍微有點變化，可能都會帶來對未來運營管理的很大難度。所以這個時候我不止是說要了解它現(xiàn)在的運維情況，我還要了解它的市場，它的客戶、它的未來，現(xiàn)在正在努力去了解整個行業(yè)的未來發(fā)展，為負荷預測做很好的基礎(chǔ)。

同時，對于裝機方案以及運維建設(shè)上，我們要不斷把工作做精致。分布式能源項目雖然好，但是做不好的話也就不好了，一定是在整個設(shè)計、建設(shè)、運維當中，我們要做到非常的精致才可以。

最后和大家分享前天大家可能看到的文章，在中國能源報上生態(tài)環(huán)境部口頭糾偏，分布式能源還是鼓勵的。這個文章提到了很多人，都是分布式能源領(lǐng)域的老戰(zhàn)士、鼻祖、專家，對于藍天保衛(wèi)戰(zhàn)對我們帶來影響的努力奔走，我們中機智慧看得非常清楚。政策剛出來的時候，很多項目一下子受影響，江蘇、山東、湖南等區(qū)域同事有一定的恐慌。很多設(shè)備廠商和同行一直在奔走呼吁，剛才有人講江蘇省部分已經(jīng)放開了，樓宇型可以繼續(xù)核準，湖南省也可以核準。我看到了很多人的努力，尤其是現(xiàn)在這個行業(yè)遇到的困境當中，很大部分還是來自于政策不明朗的話，我們的努力，我們的團結(jié)是尤其重要的。在這邊跟大家一起呼吁，雖然很困難，但是我們在努力的尋找方向中，我們一定要抱團取暖共同努力，謝謝。