7家省級(jí)售電公司本月開(kāi)始交易

近日，從大慶油田售電有限責(zé)任公司傳來(lái)好消息：11家省級(jí)售電公司中已有7家進(jìn)入市場(chǎng)準(zhǔn)入公示，本月可以正式進(jìn)行電力交易，這標(biāo)志著電力集團(tuán)深化改革發(fā)展升級(jí)又邁出實(shí)質(zhì)性一步。

集團(tuán)公司統(tǒng)一購(gòu)售電平臺(tái)啟動(dòng)以來(lái)，分布在11個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的售電公司，充分利用集團(tuán)公司的整體資源和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，逐步開(kāi)展電力業(yè)務(wù)專業(yè)化運(yùn)營(yíng)。如今，遼寧中油電能售電有限公司弘揚(yáng)大慶精神、星火精神，克服地域生疏、人脈不暢等困難，以“白加黑”“5+2”的工作干勁，逢山開(kāi)路，遇水架橋，靠智慧和能力贏得當(dāng)?shù)卣J(rèn)可。今年的8月11日、9月3日，他們?cè)蜿?yáng)、開(kāi)拓遼沈售電市場(chǎng)的消息還分別在《遼沈晚報(bào)》和沈陽(yáng)電視臺(tái)《晚間新聞》欄目進(jìn)行了播報(bào)呢。

“你們的敬業(yè)態(tài)度是一流的”

“售電公司是政策導(dǎo)向型企業(yè)，不僅需要我們吃透國(guó)家電改政策，還需要具備良好的溝通技巧。”談及連月來(lái)的“闖關(guān)”經(jīng)歷，遼寧中油電能售電有限公司總經(jīng)理宋景濤最是感慨。

進(jìn)駐公司之前，他設(shè)想過(guò)無(wú)數(shù)困難，唯獨(dú)沒(méi)想到能在工商注冊(cè)上遇到坎兒：因?yàn)楹贤芾硐嚓P(guān)規(guī)定，遲遲不能簽訂租賃合同，意味著工商注冊(cè)要延遲。這樣一來(lái)，就可能影響下一步的市場(chǎng)準(zhǔn)入，那么，2018年的電力業(yè)務(wù)很可能面臨“凍結(jié)”。

必須搶前抓早，跟時(shí)間賽跑!大家快速運(yùn)轉(zhuǎn)大腦，竭力尋求破解之策。“能否向當(dāng)?shù)卣笾?，將公司作為招商引資項(xiàng)目，以解決工商注冊(cè)問(wèn)題?”

宋景濤找到沈陽(yáng)市和平區(qū)街道辦事處，詳細(xì)介紹了企業(yè)基本情況及注冊(cè)資本、發(fā)展方向，并曉之以理，動(dòng)之以情，表明企業(yè)決心和當(dāng)前遇到的困難。對(duì)方被電力人的敬業(yè)精神所感動(dòng)，當(dāng)即答應(yīng)無(wú)償提供辦公場(chǎng)所，并責(zé)成專人協(xié)助辦理工商注冊(cè)手續(xù)，使公司在最短時(shí)間內(nèi)完成了工商注冊(cè)。另外10家省級(jí)售電公司也借鑒此法，順利完成工商注冊(cè)，為下一步市場(chǎng)準(zhǔn)入環(huán)節(jié)贏得了寶貴時(shí)間。

“希望今后與你們繼續(xù)合作”

工商注冊(cè)只是“萬(wàn)里長(zhǎng)征”第一步，企業(yè)要站穩(wěn)腳跟，必須要加強(qiáng)政企溝通，爭(zhēng)取更多的政策支持。

在工商注冊(cè)中，遼寧中油電能售電有限公司職工良好的工作作風(fēng)給街道辦人員留下了深刻印象，雙方建立了友誼，多次開(kāi)展座談和交流。

“聽(tīng)說(shuō)沈陽(yáng)有很多招商政策，我們可否通過(guò)你們區(qū)政府爭(zhēng)取一些補(bǔ)貼呢?”座談中，宋景濤見(jiàn)縫插針，不放過(guò)任何時(shí)機(jī)。當(dāng)?shù)弥锌赡軤?zhēng)取到營(yíng)業(yè)外收入時(shí)，他決定試試。

在街道辦的引薦下，和平區(qū)領(lǐng)導(dǎo)專程到公司走訪調(diào)研，詳細(xì)了解了公司基本狀況及總部的電力設(shè)計(jì)、施工、發(fā)電和運(yùn)維一體化的產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行情況，特別對(duì)增量配電網(wǎng)和分布式能源的發(fā)展規(guī)劃產(chǎn)生興趣，提出希望今后能與公司在滿融經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)增量配電網(wǎng)項(xiàng)目上開(kāi)展進(jìn)一步合作。同時(shí)表示全力幫助公司爭(zhēng)取政府補(bǔ)貼，助力公司在遼沈地區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)。目前，該公司已取得區(qū)域貿(mào)易總部資格，正在按照流程申領(lǐng)相關(guān)補(bǔ)貼，從2018年起，連續(xù)3年減免房屋租賃費(fèi)。

“‘搭臺(tái)招女婿’就選你們這樣的”

“單絲不成線，獨(dú)木不成林”。遼寧中油電能售電有限公司想方設(shè)法參與政府、行業(yè)部門組織的座談會(huì)，努力提高在行業(yè)內(nèi)的知名度。

8月1日，他們抓住錦州市經(jīng)信委售電公司座談交流會(huì)時(shí)機(jī)，全力展示公司形象。發(fā)言中，宋景濤精準(zhǔn)解讀國(guó)家和遼寧省電力體制改革政策，深刻分析行業(yè)發(fā)展當(dāng)前面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，詳細(xì)介紹售電公司的經(jīng)營(yíng)策略，受到了與會(huì)人員的高度認(rèn)可，愣是把座談會(huì)變成了一堂售電輔導(dǎo)課。

當(dāng)然，也有不被理解甚至誤解的時(shí)候。在一次中國(guó)石油企業(yè)座談會(huì)上，有位部室負(fù)責(zé)人就說(shuō)：“別跟我們談大慶改革，也不用介紹你們的發(fā)展戰(zhàn)略，說(shuō)白了你們就是來(lái)跟我們搶飯碗的。你們能干售電公司，我們就不能嗎?我們必須通過(guò)你們買電嗎?你們能給我們什么保證……”面對(duì)對(duì)方強(qiáng)硬的態(tài)度及一連串提問(wèn)，宋景濤和顏悅色，不卑不亢地說(shuō)：“我們既不是來(lái)?yè)岋埻氲?，也不是?lái)分蛋糕的，我們是來(lái)服務(wù)的。我們是兄弟單位，有著一個(gè)共同的目標(biāo)，那就是為中國(guó)石油降成本。所以，應(yīng)該抱成一個(gè)團(tuán)，向著一個(gè)方向走。我們大慶人講大慶精神、鐵人精神，鐵人精神就是有條件上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上!既然中國(guó)石油黨組把這么艱巨的任務(wù)交給了我們，我們責(zé)無(wú)旁貸，就必須干，而且必須干好!”

經(jīng)過(guò)一番唇槍舌戰(zhàn)，有的企業(yè)代表說(shuō)話語(yǔ)氣漸緩，有的則慢慢放下了姿態(tài)。

錦州市經(jīng)信委主任對(duì)宋景濤說(shuō)：“政府相當(dāng)于地方企業(yè)的娘家，‘搭臺(tái)招女婿’也得選像你們這種既對(duì)政策有專業(yè)解讀能力、又有雄厚實(shí)力的公司，這樣才能真正把中國(guó)石油企業(yè)的用電成本降下來(lái)，進(jìn)一步促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。”