威邇徠德新能源（上海）有限公司商務(wù)部經(jīng)理 沈杰

威邇徠德2001年成立在上海松江，有兩個(gè)工廠，在英國(guó)一個(gè)工廠，巴西、美國(guó)、印尼和馬來西亞都有自己的分公司。我們最近兩三年開始做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我們有8萬多臺(tái)機(jī)組全球正常的運(yùn)行。

誠(chéng)實(shí)、專業(yè)、效率、創(chuàng)新、發(fā)展和責(zé)任是我們的價(jià)值觀。我們的商業(yè)模式包括熱電聯(lián)產(chǎn)系統(tǒng)工程的總包，在天然氣行業(yè)整個(gè)項(xiàng)目的總包，能源的租賃、產(chǎn)品銷售和服務(wù)、電站投資和運(yùn)營(yíng)。作為專業(yè)的熱電聯(lián)產(chǎn)的制造商，我們的CG系列的產(chǎn)品它的價(jià)值定位是高價(jià)值高效率，特點(diǎn)是它的電效率平均是高達(dá)35%以上，熱效率是在47%以上，綜合效率基本都能達(dá)到85%以上。

還有一款是TCG系列，它的價(jià)值定位也是高價(jià)格高效率，功率段在600-1000千瓦，這款產(chǎn)品在大型工業(yè)園區(qū)用的比較多，它的電效率比較高，超過了40%，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)測(cè)下來的電效率能達(dá)到42%，熱效率一般在44%，也是比較高的，綜合效率在87%左右。

我們天然氣分布式產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域包括學(xué)校、健身會(huì)所、公寓、游泳池、商業(yè)機(jī)構(gòu)、酒店、醫(yī)院，養(yǎng)老院等。

我們公司優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，技術(shù)先進(jìn)，我們有智能物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造能力，在松江有自己的研發(fā)中心，有80多人，全球遍布100多個(gè)國(guó)家，200多家經(jīng)銷商，有17年傳統(tǒng)制造業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)。

我們熱電聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品，完善的產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式，每一個(gè)產(chǎn)品從需求到進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)，都會(huì)經(jīng)歷七個(gè)方面，市場(chǎng)需求、項(xiàng)目立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品調(diào)試、產(chǎn)品交付、生命周期服務(wù)管理。我們自己開發(fā)了一個(gè)軟件，這個(gè)項(xiàng)目從立項(xiàng)到退出市場(chǎng)，所有產(chǎn)品號(hào)會(huì)追蹤它一生。

燃?xì)鉄犭娐?lián)產(chǎn)優(yōu)勢(shì)總結(jié)是模塊化，我們天然氣熱電聯(lián)產(chǎn)的應(yīng)用解決方案是天然氣進(jìn)入熱電聯(lián)產(chǎn)機(jī)組之后，產(chǎn)生的熱能可以用于空間制熱，也可以上網(wǎng)。在實(shí)際的案例當(dāng)中，我們天然氣熱電聯(lián)產(chǎn)機(jī)組的工作模式有兩種，一個(gè)是產(chǎn)熱優(yōu)先模式，滿足熱需求后，機(jī)組進(jìn)入待機(jī)狀態(tài)，等待下一次熱需求指令。第二種是調(diào)峰電需求。

天然氣分布式能源的熱電聯(lián)產(chǎn)同時(shí)有它的環(huán)境價(jià)值，我們以一兆瓦來計(jì)算，如果運(yùn)行8000小時(shí)，它的年收益，電能的收益是640萬，熱能的收益是210萬，它一年的凈收入應(yīng)該是在200萬左右。以前我們的熱電聯(lián)產(chǎn)把這三塊交易算在一起，如果我們碳交易算在一起，它就是第四個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，所以還是大有可為的。

熱電聯(lián)產(chǎn)機(jī)組燃?xì)鉄崴湾仩t的一個(gè)科學(xué)匹配，我們?cè)趯?shí)際的項(xiàng)目中經(jīng)常會(huì)碰到用戶，他用熱的需求比較高，高于機(jī)組的需求，這種時(shí)候可以額外再配一個(gè)補(bǔ)燃型的鍋爐達(dá)到它的用熱需求。同時(shí)，熱電聯(lián)產(chǎn)機(jī)組也可以配溴化鋰項(xiàng)目進(jìn)行制熱和制冷。可以產(chǎn)生冷熱電三聯(lián)供輸出，它將變得更有價(jià)值。

因?yàn)槲覀兪亲鰺犭姺植际侥茉?，不可避免?huì)涉及到沼氣我們公司可以把整個(gè)沼氣電站和天然氣電站所有的主輔設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控，進(jìn)行大數(shù)據(jù)的采集和分析，對(duì)今后設(shè)備的維修，效率的提升提供參考依據(jù)。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域廢棄物，產(chǎn)氣之后進(jìn)行預(yù)處理，進(jìn)行氣體凈化，進(jìn)化后的氣體進(jìn)入熱電聯(lián)產(chǎn)機(jī)組，產(chǎn)生熱能和電能。

為了配合天然氣和沼氣熱電聯(lián)產(chǎn)的項(xiàng)目運(yùn)行，我們對(duì)客戶現(xiàn)有不合理的熱電聯(lián)產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行二次改造，包括升級(jí)大修等服務(wù)，改進(jìn)整套系統(tǒng)和設(shè)備。

同時(shí)我們也提供上網(wǎng)接入咨詢服務(wù)，包括辦理流程、準(zhǔn)備資料及其他相關(guān)注意事項(xiàng)等，確保上網(wǎng)方便便利。這方面的經(jīng)驗(yàn)比較豐富，我們是專業(yè)的熱電聯(lián)產(chǎn)制造商，可以為客戶的熱電聯(lián)產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行專業(yè)的代管包括運(yùn)維服務(wù)保養(yǎng)等，這就是我們與進(jìn)口機(jī)組PK的一個(gè)有價(jià)值的地方。我們的機(jī)組在中國(guó)上海生產(chǎn)，所以我們的運(yùn)維服務(wù)和響應(yīng)時(shí)間都不是問題。

綜合以上的幾點(diǎn)，我們有專業(yè)的熱電聯(lián)產(chǎn)設(shè)計(jì)與制造能力，熱電聯(lián)產(chǎn)系統(tǒng)的工程和調(diào)試能力，同時(shí)我們有自主研發(fā)的一體化自動(dòng)監(jiān)控和大數(shù)據(jù)的分析系統(tǒng)，并且有全球化的售后服務(wù)體系和代理商體系。同時(shí)對(duì)一些標(biāo)桿的項(xiàng)目或者是國(guó)家重點(diǎn)扶持的項(xiàng)目，或者是一些學(xué)校研究院的項(xiàng)目，我們會(huì)提供定制化的金融解決方案。