編者按：2021年12月7-8日，以“雙碳目標(biāo)下的智慧方案與行業(yè)機(jī)遇”為主題的第十七屆中國分布式能源國際論壇于西安召開。本次會議由中國能源研究會分布式能源專業(yè)委員會、中國能源網(wǎng)主辦，陜西分布式能源股份有限公司聯(lián)合主辦。亞洲潔能資本投資控股有限公司執(zhí)行總裁吳卓作了題為“新形勢下，分布式能源運(yùn)營商如何助力工商企業(yè)減少用能成本、實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)”的主旨演講。以下內(nèi)容根據(jù)大會演講實(shí)錄進(jìn)行整理。

吳卓：非常感謝大會的邀請，因?yàn)橐咔榈脑?，很抱歉無法到現(xiàn)場參加今天的盛會，我就以線上的方式給大家分享一下，亞潔能在分布式能源領(lǐng)域?qū)ど虡I(yè)用戶怎么能夠幫助他們達(dá)到減少成本，而且達(dá)到雙碳目標(biāo)的話題來跟大家交流。

首先大家也都清楚，大部分的碳還是由傳統(tǒng)化石能源燃燒產(chǎn)生出來的，我們作為一家清潔能源供應(yīng)商，希望通過我們的分布式光伏以及地源熱泵的業(yè)務(wù)，能夠幫助所有的工商業(yè)企業(yè)達(dá)到節(jié)能減碳的作用。也正是應(yīng)了中國政府2030年、2060年雙碳目標(biāo)的一個(gè)趨勢，我們從圖表里也可以看到，在達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的過程中，光伏起到非常重要的作用，隨著分布式光伏不斷的發(fā)展，也可以通過非常好的一種分布式節(jié)能形式來達(dá)到節(jié)能減碳的作用，尤其是對工商業(yè)的用戶來講。

從2015年開始到2020年以及2030年，中國新能源領(lǐng)域一定會有一個(gè)非常爆發(fā)性的增長。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，光伏的裝機(jī)容量每年應(yīng)該達(dá)到在20GW左右，才能夠?qū)崿F(xiàn)中國的雙碳目標(biāo)。隨著今年國家發(fā)改委對電力市場的改革，推動(dòng)更多的工商業(yè)用戶能夠參與到電力市場的自由交易當(dāng)中，同時(shí)也擴(kuò)大了交易電價(jià)的上浮和下浮范圍，上浮可以達(dá)到20%，而且對高耗能企業(yè)不設(shè)20%的上限。亞潔能作為一直以來在中國清潔能源市場，尤其分布式光伏電力市場的參與者，也看到了一個(gè)非常好的契機(jī)。由中國政府來推動(dòng)工商業(yè)企業(yè)參與到市場化電力交易當(dāng)中，未來電力價(jià)格有可能會持上漲的趨勢。如果說工商業(yè)企業(yè)能夠更多加裝分布式光伏來講，對自有電力應(yīng)用成本進(jìn)行一個(gè)很好的下調(diào)。

我們一直完全認(rèn)同中國政府推動(dòng)雙碳的目標(biāo)，我們亞潔能作為分布式能源或者分布式光伏領(lǐng)域的投資者和運(yùn)營商，怎么能夠幫助所有的工商業(yè)企業(yè)更便利而且在更短時(shí)間內(nèi)，能夠達(dá)到雙碳的一些目標(biāo)，同時(shí)起到節(jié)能減排或者使用到綠電的結(jié)果。所以我們希望通過對分布式領(lǐng)域的投資、對項(xiàng)目的建設(shè)，以及后續(xù)的管理，能夠更有效地來達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。這也是我們公司在中國市場十幾年來，一直在著重或者一直希望達(dá)成的戰(zhàn)略性目標(biāo)。

亞潔能公司作為一家全資外商獨(dú)資企業(yè)，在中國已經(jīng)運(yùn)營了差不多十多年的歷史，我們投資并成功管理了大約140兆瓦工商業(yè)分布式光伏項(xiàng)目，這種分布式光伏項(xiàng)目小的有兩三兆瓦，大的十幾兆瓦、二十兆瓦不等，分布在中國不同省份。也為很多工商業(yè)企業(yè)提供很好的節(jié)能，同時(shí)穩(wěn)定的電力供應(yīng)，而且起到了非常好的成本節(jié)約效果。

這張主要介紹一下亞洲節(jié)能資本在中國的一個(gè)發(fā)展歷程，我們作為一家全資外商獨(dú)資企業(yè)，在中國2009年就已經(jīng)注冊成立了，最開始是做地源熱泵系統(tǒng)，給工商業(yè)企業(yè)提供一些供冷、供熱分布式能源應(yīng)用投資。我們在2015年左右進(jìn)入了分布式光伏行業(yè)，我們應(yīng)該是在中國大陸第一家進(jìn)入或者第一批進(jìn)入到分布式光伏領(lǐng)域的外資企業(yè)。在2016年我們公司獲得了美國高盛集團(tuán)的注資，2017年獲得丹麥主權(quán)基地IFU，國家股權(quán)基金的股權(quán)投資。同時(shí)在2017年我們也完成了分布式光伏領(lǐng)域大約70-80兆瓦光伏項(xiàng)目并網(wǎng)發(fā)電。

2018年，ACC就與法國電力集團(tuán)，在中國大陸成立了一家合資公司，也是共同開發(fā)分布式光伏項(xiàng)目。在2020年我們公司獲得的ISO環(huán)境管理體系認(rèn)證，這也是一個(gè)國際認(rèn)可的，對工程項(xiàng)目的一個(gè)管理體系認(rèn)證。ACC公司一直是以高標(biāo)準(zhǔn)去給這些工商業(yè)用戶提供一站式清潔能源解決方案。ACC一直有綠色的承諾，所有參與到分布式能源投資建設(shè)以及供應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈中，我們都盡量保證一個(gè)可持續(xù)的發(fā)展，同時(shí)也獲得相應(yīng)的國際上綠色組織認(rèn)證，保障我們是以可持續(xù)發(fā)展為優(yōu)先發(fā)展的企業(yè)。

這里介紹一下股東情況，正如我之前說到的，丹麥主權(quán)基金IFU是我們公司最大的一個(gè)機(jī)構(gòu)股東，也助力于IFU對我們公司強(qiáng)有力的支持，我們在中國大陸建設(shè)了很多分布式光伏項(xiàng)目，都是由我們負(fù)責(zé)全資投資，而且后續(xù)電站的管理以及維護(hù)也都是我們ACC公司來自己主導(dǎo)完成的。

接下來我們也與很多國際上的金融機(jī)構(gòu)或者國內(nèi)的一些金融機(jī)構(gòu)有很好的合作，給我們提供了非常有力的一些金融方面的支持，能夠讓我們ACC公司在中國大陸更多而且更快速地投資建設(shè)，發(fā)展更多分布式光伏項(xiàng)目，而且可以給企業(yè)能夠盡快提供節(jié)能減碳的一站式解決方案。

ACC公司一個(gè)很大的特點(diǎn)，作為外商獨(dú)資企業(yè)，在中國大陸耕耘十多年，在分布式能源領(lǐng)域，我們主要的目標(biāo)客戶還是以大型的跨國公司在中國的工廠或者是產(chǎn)業(yè)基地為主，這里就是有一些比較重要，或者在國際上比較有知名度的客戶，其中有達(dá)能、可口可樂、舟山、大眾，后續(xù)有更詳細(xì)的介紹，更詳細(xì)的一些客戶。大部分服務(wù)的工商業(yè)客戶，60%左右是以國際性的跨國公司為主，同時(shí)我們也服務(wù)于一些國內(nèi)處于領(lǐng)導(dǎo)地位的中資企業(yè)，武鋼也在服務(wù)范圍之內(nèi)。我們公司一個(gè)發(fā)展主要優(yōu)勢或者戰(zhàn)略性目標(biāo)，通過結(jié)合原有的地源熱泵分布式能源解決方案的經(jīng)驗(yàn)，再加上有這種分布式光伏的解決方案，就可以給客戶提供整個(gè)一站式綜合能源解決方案，可以讓客戶通過不同新能源系統(tǒng)也好，或者新能源解決方式也好，達(dá)到一個(gè)完全零碳的目標(biāo)。后續(xù)我也會介紹一些，我們做的主要客戶案例，通過我們的一些投資、建設(shè)、服務(wù)和管理，促進(jìn)客戶能夠達(dá)到零碳的一個(gè)目標(biāo)。

分布式光伏，各位也都應(yīng)該有很好的了解了，建設(shè)或者安裝在一些工商業(yè)客戶工廠的屋頂上，或者是有水泥屋頂、彩鋼瓦屋頂，或者現(xiàn)在比較流行的BIPV光伏一體化的屋頂。根據(jù)不同屋頂?shù)奶厣?，由我們的技術(shù)工程師給出一個(gè)詳細(xì)、適用的解決方案，由我們亞潔能ACC公司進(jìn)行全額投資，建設(shè)管理以及后續(xù)項(xiàng)目運(yùn)維，確保安裝之后的分布式電站，能夠給客戶持續(xù)、穩(wěn)定、不斷提供良好的電力，包括其他的能源。這個(gè)就是我們ACC的業(yè)務(wù)范圍，我們自己或者聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)合作伙伴，來投資分布式光伏項(xiàng)目，同時(shí)我們也會取得政府相應(yīng)批準(zhǔn)，包括最后分布式電站建好之后并網(wǎng)發(fā)電的情況。同時(shí)這些資產(chǎn)都是由ACC公司自己持有的，這些分布式電站資產(chǎn)都是我們自己持有，由我們提供一個(gè)良好項(xiàng)目管理和電站后續(xù)運(yùn)維服務(wù)，讓客戶能夠非常安心地去使用生產(chǎn)出來的清潔電力，給他們提供一個(gè)高質(zhì)量，而且又不需要他們耗費(fèi)過多時(shí)間和成本的解決方案，這也是現(xiàn)在大多數(shù)工商業(yè)用戶所非常歡迎的一種方式。

下面介紹一下我們與客戶的一種合作模式，基本上由我們ACC公司來負(fù)責(zé)投資，首先與客戶簽署能源管理的合同，由我們提供建設(shè)投資，由客戶這邊跟我們簽署電力長期購銷合同，來達(dá)到節(jié)省電費(fèi)，同時(shí)由可以有20-25年任何污染都沒有的能源所發(fā)出來的電力，可以享受到很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙贏。

通常情況下，分布式工商業(yè)用戶都會更側(cè)重于經(jīng)濟(jì)上的節(jié)省，通常會給出兩種報(bào)價(jià)方式。第一種方式，以固定的電價(jià)簽署長期20-25年分布式能源供應(yīng)合同，這種固定電價(jià)往往都會比當(dāng)?shù)毓ど虡I(yè)或者大工業(yè)電價(jià)相對低一些，讓客戶有經(jīng)濟(jì)上的一個(gè)節(jié)省，同時(shí)也讓客戶能夠更好地接受電價(jià)。

基于過往不同省份的目錄電價(jià)，我們給予一個(gè)固定折扣，舉一個(gè)例子，有可能目錄電價(jià)是0.75元，可以給到九折或者八折，也是簽署20-25年的購銷合同。客戶會基于這種大工業(yè)目錄電價(jià)，當(dāng)然現(xiàn)在的目錄電價(jià)已經(jīng)取消了，未來采取一種市場電價(jià)的方式。不管是固定電價(jià)也好，還是固定折扣方式也好，工商業(yè)用戶都會通過協(xié)議的安排來獲取到電價(jià)成本的節(jié)省，而且20-25年是非常長的時(shí)間，如果5兆瓦或10兆瓦的項(xiàng)目，累積下來會取得非常不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。這種分布式的光伏發(fā)電或者分布式綜合能源供應(yīng)，可以節(jié)省成本，可以降低能耗，同時(shí)又取得非常好的節(jié)能減碳的目的，如果是分布式光伏就起到延長屋頂壽命或者保護(hù)屋頂?shù)淖饔?，現(xiàn)在越來越多受到很多工商業(yè)用戶的歡迎和接受。

下面介紹一下分布式光伏整個(gè)開發(fā)流程，我們獲取到客戶的一些要求或者需求，同時(shí)獲取了客戶工廠屋頂?shù)囊恍┗镜男畔⒒蛘哌^往用電量的信息之后，我們會派出工程師到現(xiàn)場進(jìn)行技術(shù)踏勘，同時(shí)由工程師對獲取到的信息進(jìn)行技術(shù)分析，我們就會進(jìn)行評判，這個(gè)工商業(yè)用戶是否具備加裝分布式光伏的條件，我們通過自己的投資委員會，會對這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行分析，如果這個(gè)項(xiàng)目是可行的，可以進(jìn)行實(shí)施，會和客戶簽署20-25年的供應(yīng)能源管理協(xié)議，由我們ACC公司進(jìn)行全額的投資，在工商業(yè)用戶屋屋頂上加裝光伏，提供穩(wěn)定的電力，給用戶使用。

通常情況下項(xiàng)目的大小不等，所以從開始到結(jié)束的時(shí)間會因?yàn)轫?xiàng)目的規(guī)模所不同，一般情況下?lián)覀冞^往的經(jīng)驗(yàn)，140兆瓦的管理和建設(shè)經(jīng)驗(yàn)來講，通常有3-6個(gè)月的時(shí)間都會完成光伏的安裝和使用。

這一頁介紹一下我們ACC與國內(nèi)、國際合作伙伴，設(shè)備的供應(yīng)商合作伙伴進(jìn)行的長期合作。同時(shí)我們ACC不單單是一個(gè)分布式能源的建設(shè)投資與開發(fā)企業(yè)，因?yàn)槲覀兊?40多兆瓦已有的并網(wǎng)這些電站，都還有我們ACC負(fù)責(zé)管理以及運(yùn)營維護(hù)，所以我們與第三方開發(fā)比較完善的實(shí)時(shí)能源監(jiān)測系統(tǒng)，我們稱之為智慧能源平臺，會對每一個(gè)分布式，在中國不同的省份城市，每一個(gè)分布式工商業(yè)客戶實(shí)時(shí)的電站進(jìn)行監(jiān)控，包括發(fā)電的情況，發(fā)電小時(shí)數(shù)以及減碳的一些實(shí)時(shí)技術(shù)測算，包括電站的運(yùn)營情況是否處在良好的狀態(tài)，我們這套監(jiān)控系統(tǒng)都會實(shí)時(shí)的監(jiān)測到。

同時(shí)我們這個(gè)監(jiān)測系統(tǒng)也會在客戶的工廠有電腦或者一個(gè)大屏幕，他們也會隨時(shí)發(fā)現(xiàn)他們在屋頂上的這些電站發(fā)電的效能，一些運(yùn)營情況，所以這是實(shí)時(shí)的監(jiān)測，確保了客戶有一個(gè)非常明確的信息共享以及會對未來比如說電站的一些運(yùn)營情況，出現(xiàn)了一些潛在的技術(shù)故障，實(shí)時(shí)的發(fā)現(xiàn)以及進(jìn)行實(shí)時(shí)的處理。這是我們給大家展示一下集團(tuán)監(jiān)控系統(tǒng)的一些畫面，董事也可以看到綠色的是我們在運(yùn)營，在發(fā)電電站的一些分布，以及發(fā)電的度數(shù)，包括減碳的一些情況。

分布式光伏一個(gè)最大的特色希望能夠盡可能多的把生產(chǎn)出來的太陽能的電力讓客戶使用，這樣才能起到工商業(yè)客戶加裝光伏的目的，我們展示了幾個(gè)比較有代表性我們客戶的一些電力使用情況，有拓展纖維公司基本上它的屋頂太陽能的發(fā)電100%都是由它自己消納掉了，這對客戶是非常好的，經(jīng)濟(jì)性和環(huán)境性都非常好。

還有其他的客戶可以達(dá)到94%，96%，98%不等，在分布式光伏的特點(diǎn)就是如果客戶用的越多，對客戶的方面是越有利的，對我們投資商講也是越有利的，沒有使用的電力我們會把余下的電力接大國家電網(wǎng)上，就是所謂的自發(fā)自用，余電上網(wǎng)的模式，這也是分布式光伏最大的特色所在。

介紹一下我們ACC公司在分布式光伏領(lǐng)域建好了之后的一些精細(xì)化管理，確保沒有失誤率，確保100%安全，運(yùn)營良好，同時(shí)呼應(yīng)了之前所說的ACC公司在2020年獲得了ISO環(huán)境安全體系的認(rèn)證，所以我們一直是對標(biāo)國際高標(biāo)準(zhǔn)的體系去管理我們在中國投資的所有電站，確保是沒有事故的。

這一頁主要給大家演示一下我們ACC公司不單單是有分布式光伏領(lǐng)域很多的項(xiàng)目和經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)像我之前提到了我們最早在中國成立的時(shí)候做地源熱泵系統(tǒng)的，給工商業(yè)大的企業(yè)提供地源熱泵的供冷和供熱，地源熱泵的業(yè)務(wù)我們也在持續(xù)的開展，通過地源熱泵+分布式光伏，我們給客戶達(dá)到一種零碳的目的。這是地源熱泵的特點(diǎn)，我在這里不去過多贅述了。

這里我就想給各位介紹一下通過我們光伏+地源熱泵的系統(tǒng)真正的案例，讓客戶取得了美國綠色節(jié)能委員會的LEED的認(rèn)證，這是國際說最高對客戶可持續(xù)發(fā)展以及零碳最高的評價(jià)體系。這個(gè)項(xiàng)目在河南漯河，是太古可口可樂工廠，我們ACC公司在2003-2004年給可口可樂太古工廠最開始做了地源熱泵，大家可以看到右邊的圖片黑色的管道，是我們提供地地源熱泵時(shí)候的施工現(xiàn)場。2016年我們給太古可口可樂加裝了分布式光伏，可以看到在屋頂上有光伏板，在2017年的時(shí)候，光伏建設(shè)之后就并網(wǎng)發(fā)電了，之前2014年，2013年地源熱泵已經(jīng)建好了，通過光伏提供自有的電力應(yīng)用。

地源熱泵給太古可口可樂提供供冷供熱的應(yīng)用它達(dá)到了非常好綜合能源很好的管理體系，也是一個(gè)可口可樂在全球首家獲得LEED，就是美國節(jié)能建筑委員會頒發(fā)的LEED認(rèn)證的白金工廠，這是我們ACC公司做的非常好的案例，所以給大家進(jìn)行分享，體現(xiàn)了我們太古可口可樂地源熱泵的基本參數(shù)。

下面這張是光伏的參數(shù)，當(dāng)時(shí)加裝的容量差不多3.5兆瓦左右，非常好的提供了節(jié)能減碳，達(dá)到保證電力供應(yīng)的情況。

后續(xù)我也想給各位展示一些我們ACC在中國這么多年做了一些不同的項(xiàng)目，也供大家參考，希望大家在今天的會議以后如果對我們ACC公司有一些想了解更多的，希望后續(xù)咱們可以再進(jìn)行一些交流。同時(shí)我也可以把我們做過的一些項(xiàng)目信息，或者我們所做的這些分布式光伏以及分布式地源熱泵的一些資料或者技術(shù)方面的東西跟大家進(jìn)行后續(xù)的分享。

這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在PPT演示的是我們在舟山造船廠的項(xiàng)目，現(xiàn)在來講世界上最大的一個(gè)船廠的BIPV的光伏，據(jù)我們不完全統(tǒng)計(jì)是世界上最大的造船廠做的BIPV的光伏，總的容量19.14兆瓦，項(xiàng)目在舟山群島，現(xiàn)在已經(jīng)運(yùn)營了現(xiàn)在差不多4年多的時(shí)間，給常石造船廠不斷提供清潔能源的電力，在今年我們也剛剛與常石繼續(xù)交流，進(jìn)一步的給它的船廠加裝二期的光伏的系統(tǒng)，也是BIPV的，很快會實(shí)施，這是我們典型非常好的長期客戶，而且是BIPV，這也是未來發(fā)展的趨勢。

接下來我們有聯(lián)合利華的項(xiàng)目，還有可口可樂的項(xiàng)目，這些都是大型的屬于跨國公司，在中國的一些工廠，都是用ACC做的分布式光伏的投資及管理，這是百威在昆明的一個(gè)項(xiàng)目，也是在2018年左右并的網(wǎng)，這是達(dá)能，我們在達(dá)能也做了幾個(gè)項(xiàng)目，達(dá)能有中山，有達(dá)能武漢，還有一些其他的工廠。這是哇哈哈，哇哈哈很多在中國的工廠都是由我們ACC投資建設(shè)的分布式光伏系統(tǒng)。

上汽大眾、雀巢、武鋼，還有其他的一些項(xiàng)目，所以這些就是給大家基本演示一下我們在光伏領(lǐng)域以及地源熱泵領(lǐng)域在這么10幾年的時(shí)間，在中國做的一些很成功的案例，供大家分享。

以上就是我今天給大家分享介紹的我們ACC在中國做分布式能源一些經(jīng)驗(yàn)和體會，同時(shí)展示一些我們成功的項(xiàng)目給大家，希望對大家有所幫助。非常感謝大家的時(shí)間，希望這次分布式能源大會能夠召開的圓滿成功，謝謝各位。