編者按:2019年6月5~6日,“未來(lái)能源大會(huì)(FEC2019)暨第十五屆中國(guó)能源戰(zhàn)略投資論壇”在北京中奧馬哥孛羅大酒店召開(kāi)。本次未來(lái)能源大會(huì)匯集了國(guó)內(nèi)外、中科院、工程院院士專家,共同探討"傳統(tǒng)能源"向"未來(lái)能源"轉(zhuǎn)型融合的趨勢(shì)。會(huì)上,青域基金合伙人牟穎發(fā)表《面向未來(lái)的清潔能源投資觀》主旨演講。
以下內(nèi)容為中國(guó)能源網(wǎng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄整理而成,未經(jīng)本人審核。
前面吳主任給我節(jié)約了兩分鐘的時(shí)間,我是青域基金的牟穎,非常高興有機(jī)會(huì)能跟能源界的師長(zhǎng)朋友有交流的機(jī)會(huì)。青域基金是一個(gè)市場(chǎng)上應(yīng)該比較小眾的基金管理人,我們團(tuán)隊(duì)在生態(tài)環(huán)境的領(lǐng)域里面已經(jīng)有十年以上的投資的經(jīng)驗(yàn),我們主要投資三個(gè)方向,第一個(gè)是傳統(tǒng)的環(huán)境保護(hù)的領(lǐng)域,第二個(gè)是我們整個(gè)能效提升的領(lǐng)域,包括傳統(tǒng)的像節(jié)能,還有在能源的生產(chǎn)傳輸環(huán)境當(dāng)中,包括使用環(huán)節(jié)當(dāng)中所有的系統(tǒng)的能效提升的這一部分技術(shù)和創(chuàng)新的商業(yè)模式。更重要的一部分我們也投資清潔能源的領(lǐng)域。
我們都知道人類整個(gè)文明生存的發(fā)展史就是能源利用的歷史,我們能源轉(zhuǎn)型都是由我們能源的使用方式所帶來(lái)的,從內(nèi)燃機(jī)發(fā)電機(jī)發(fā)明使得我們?cè)陔娏W(wǎng)絡(luò)的作用下面帶來(lái)了我們信息技術(shù)的高速發(fā)展,走到今天我們大家都看到我們進(jìn)一步的成長(zhǎng),我們需要突破增長(zhǎng)的極限就必須重新對(duì)能源的使用方式做革新,這個(gè)方向是可持續(xù)清潔能源的方向,這是一個(gè)共識(shí)。
在清潔能源的這個(gè)方向上,我們的投資也是兩個(gè)路徑,一個(gè)是傳統(tǒng)的化石能源的清潔能源,另外一個(gè)方向向非化石能源的轉(zhuǎn)型,像風(fēng)光水核能地?zé)崮苓@些領(lǐng)域里面我們都有所涉及。
這么多能源在傳統(tǒng)的投資領(lǐng)域里面大家都說(shuō)能源投資,其實(shí)投資本身也有非常多的品種,各個(gè)機(jī)構(gòu)擅長(zhǎng)的內(nèi)容也有比較大的區(qū)別,所以我們?cè)谑袌?chǎng)在交流我們做清潔能源投資的時(shí)候,經(jīng)常會(huì)在交流的時(shí)候有一些障礙,大家并不知道你真正做的投資是怎么樣的投資,所以今天我就通過(guò)我們自己的一個(gè)小品種的投資來(lái)告訴大家我們?cè)谧銮鍧嵞茉赐顿Y的時(shí)候怎么來(lái)看待我們這樣的業(yè)務(wù)的。
這是一個(gè)小故事,前兩天我在辦公室接到《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》的電話,今年有一個(gè)南陽(yáng)的水制氫有沒(méi)有看到,我說(shuō)我沒(méi)有看到。當(dāng)然在我的辦公室里我的投資人,我們基金的投資人他非常好奇,聽(tīng)我聊完這個(gè)電話以后就問(wèn)我問(wèn)題,你們基金到目前為止在電動(dòng)汽車的領(lǐng)域做了非常多的布局,為什么氫燃料電動(dòng)汽車沒(méi)有做投資呢?我當(dāng)時(shí)的回答說(shuō)我要對(duì)你的錢負(fù)責(zé),所以在目前的階段我們還沒(méi)有辦法做氫燃料汽車的投資。反過(guò)頭來(lái)說(shuō)我們的機(jī)構(gòu)做的投資實(shí)際上是面向企業(yè)的早期的成長(zhǎng)期和在創(chuàng)新的階段的一個(gè)VC的投資,VC的投資是高風(fēng)險(xiǎn),期待高收益的投資,它的整個(gè)我們歸根結(jié)底看它投資收益的來(lái)源,希望在這個(gè)領(lǐng)域做到非常好的回報(bào),它一定要做趨勢(shì)的預(yù)判,在產(chǎn)業(yè)格局形成前,變革之前做好布局,但是這樣的布局又不能太早,這個(gè)就使得我們?cè)谖覀兊耐顿Y當(dāng)中既要跟隨我們現(xiàn)在行業(yè)所發(fā)展的所有的這些趨勢(shì),同時(shí)我們又要時(shí)點(diǎn)的把控,在我們自己內(nèi)部對(duì)這個(gè)投資的研判下面我們自己有一些總結(jié),我們總結(jié)四個(gè)字叫明道,取勢(shì),謀局和戰(zhàn)略耐受性。
它早期的研發(fā)投入非常大,研究周期很長(zhǎng)。在這樣的情況下我們?cè)趺催x擇我們的投資品種?我們?cè)谑裁磿r(shí)間做投資?我們選擇什么樣的標(biāo)準(zhǔn)做交易?這就是我們每天在琢磨的事情。
我們還是回到剛才舉的這個(gè)小例子,為什么電動(dòng)汽車我們可以投,我們現(xiàn)在已經(jīng)做了很多的投資個(gè)案,氫燃料汽車目前這個(gè)節(jié)點(diǎn)我們?yōu)槭裁床煌赌?因?yàn)閺耐顿Y的視角來(lái)看,我們決定清潔能源投資最樸素的原則是經(jīng)濟(jì)性原則,從突破增長(zhǎng)的極限這個(gè)角度來(lái)說(shuō)我們希望未來(lái)能源邊際成本是遞減的,我們面對(duì)的經(jīng)濟(jì)能源系統(tǒng)是開(kāi)放的系統(tǒng),因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在面臨的是多個(gè)能源品種未來(lái)說(shuō)多元互補(bǔ)的能源系統(tǒng),在這樣的情況下怎么樣協(xié)調(diào)的老的能源品種的關(guān)系,新的能源協(xié)同在這個(gè)當(dāng)中怎么發(fā)揮作用,同時(shí)使得邊際成本更低。這個(gè)就需要判斷我們說(shuō)的最根本的出發(fā)點(diǎn)。
還有電能是最廣泛的能源使用形式,在我們自己可遇見(jiàn)的未來(lái),電氣化的趨勢(shì)是不可逆的我們比較各種各樣的能源品種的時(shí)候我們都會(huì)比較一個(gè)值,我們跟化石能源發(fā)電的平準(zhǔn)定價(jià)來(lái)比較,我們看到現(xiàn)在在生物質(zhì),地?zé)?,光伏,包括路上風(fēng)電這些能源品種已經(jīng)基本上接近,甚至是低于我們化石能源發(fā)電的平準(zhǔn)定價(jià)。在一些品種上面像我們的光熱發(fā)電,海上發(fā)電,它的成本可能還要高于化石能源的品種。回到我們整個(gè)的發(fā)展周期來(lái)看,恰恰是因?yàn)樗慕?jīng)濟(jì)性它所處的階段是不一樣的,從投資的視角來(lái)看我們?cè)趺礃硬拍芊窒碓谶@個(gè)行業(yè)快速成長(zhǎng)當(dāng)中的紅利,使得我的投資能夠獲得高收益呢?核心就是我要超過(guò)一個(gè)平均的估值水平,給出一個(gè)高溢價(jià),這個(gè)高溢價(jià)就是要能夠達(dá)到它的能源經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn),它能夠使得它的邊際成本比原來(lái)的傳統(tǒng)的能源品種更低的時(shí)候,系統(tǒng)才會(huì)釋放給你高成長(zhǎng)和高溢價(jià)。
從投資的角度來(lái)說(shuō)我們?cè)诓煌漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展周期匹配的品種也是不一樣的,我們看到這個(gè)品種當(dāng)中我們把氫能,氫燃料,包括地?zé)岬拈_(kāi)發(fā)利用還是在我們的培育起和啟動(dòng)起,像電動(dòng)汽車,儲(chǔ)能,像生物質(zhì)發(fā)電,核能它已經(jīng)在我們的平準(zhǔn)定價(jià)之上,所以它帶給我們的增長(zhǎng)的速度會(huì)更高,使得我們能夠更好的完成我們的投資布局,這個(gè)投資布局當(dāng)中同樣的我們?cè)诓煌碾A段,啟動(dòng)期可能更多的是像青域目前所關(guān)注的階段就是我們關(guān)注技術(shù)的突破,商業(yè)模式的突破,這個(gè)時(shí)候資金流入可以相對(duì)比較低的估值來(lái)獲得一個(gè)高成長(zhǎng)性,但是同樣我們面對(duì)的這個(gè)標(biāo)的可能有非常高的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。在不確定性當(dāng)中尋求確定性,來(lái)獲取我們的風(fēng)險(xiǎn)收益。這是我們說(shuō)的這個(gè)階段。
但是在更成熟的階段可能是一些并購(gòu)戰(zhàn)略投資,甚至是一些PE基金它的目標(biāo),這個(gè)時(shí)候產(chǎn)能快速的擴(kuò)張,技術(shù)的進(jìn)步開(kāi)始放緩,但是它會(huì)更接近我們所追求的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。我們可以看到說(shuō)在不同的產(chǎn)業(yè)周期里面,我們使用的投資工具是不一樣的,像光伏,陸上風(fēng)電這樣的品種進(jìn)到相對(duì)比較成熟的周期,這不是我們VC投資關(guān)注的品種我們會(huì)把視線投多更早期創(chuàng)新的品種當(dāng)中去。
同樣我們除了關(guān)注產(chǎn)業(yè)周期本身的發(fā)展,技術(shù)的周期往往決定了產(chǎn)業(yè)周期的啟動(dòng)的時(shí)點(diǎn),這個(gè)是鋰離子電池在過(guò)去現(xiàn)在發(fā)展目標(biāo)的技術(shù)路徑,在這個(gè)當(dāng)中我們可以看到鋰離子電池在過(guò)去它的能量密度的提升,成本的下降使得我們跟鋰離子電池相關(guān)的所有的產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了促進(jìn)它的高速成長(zhǎng),比如說(shuō)電動(dòng)汽車,比如說(shuō)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè),那在未來(lái)我們可以看到的是我們有更明確的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),這樣的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)使得我們的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入到新的發(fā)展階段。
我們回到我們一開(kāi)始提到的小故事,為什么電動(dòng)汽車現(xiàn)在可以去做很多的布局呢?是因?yàn)槲覀円呀?jīng)看到清晰的路徑,看到它成本下降的通道,可以知道說(shuō)它的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)能夠?yàn)槲椅磥?lái)的投資收益提供一定的支撐。在我們整個(gè)投資當(dāng)中最終無(wú)論是周期的判斷也好,還是我們選擇的投資的時(shí)點(diǎn)也好一定要回歸到我們最終的一個(gè)投資標(biāo)的當(dāng)中去,它可能是解決了我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)當(dāng)中的一個(gè)痛點(diǎn),有可能是技術(shù)的創(chuàng)新,也有可能是產(chǎn)品的創(chuàng)新,也有可能是模式的創(chuàng)新,而我們?cè)谶@個(gè)當(dāng)中尋找到具體的投資企業(yè),這些投資企業(yè)相比于同個(gè)賽道當(dāng)中的其他的企業(yè)它能夠建立起它自己的護(hù)城河形成它自己的壁壘,它就可以給我?guī)?lái)更高的確定性的收益的機(jī)會(huì)。這是我們所說(shuō)的我們?cè)趯で蟮闹\局的機(jī)會(huì)。
但是企業(yè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過(guò)程,尤其是我們?cè)诤芏嗟男碌哪茉雌贩N,它的成長(zhǎng)的早期去做高風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候,我們一定會(huì)碰到各種各樣的問(wèn)題,比如說(shuō)我們的第一個(gè)新能源汽車,電動(dòng)汽車的案例是2013年投資,我們運(yùn)氣非常不錯(cuò),我們簽完協(xié)議第二周大家關(guān)于新能源汽車的相關(guān)的補(bǔ)貼政策就開(kāi)始發(fā)布了,這家企業(yè)增速非常快,發(fā)展非常順利。到2016年整個(gè)行業(yè)又開(kāi)始停頓,在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中又碰到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的問(wèn)題,所以在這個(gè)當(dāng)中企業(yè)在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中面臨了很多周期的起伏。對(duì)于像風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)說(shuō)我們?cè)趦?nèi)部談到的是我們的護(hù)城河是什么?我們的護(hù)城河是我們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的這個(gè)基礎(chǔ)上我們還要具備周期的穿越能力,要找到能夠穿越周期的對(duì)沖機(jī)制,保證我們的收益率的確定性,為我們的投資人負(fù)責(zé)。
在這個(gè)當(dāng)中我們提出一個(gè)概念所謂的戰(zhàn)略耐受性,一定是基于對(duì)這個(gè)行業(yè)的深刻認(rèn)知,以及對(duì)于這個(gè)行業(yè)的信心,如果沒(méi)有這些作為前提的話,什么投資案子有獲利的機(jī)會(huì),有套利的機(jī)會(huì)我就投什么案子,這個(gè)時(shí)候碰到行業(yè)的波動(dòng),碰到一些挑戰(zhàn)我們有可能會(huì)非常被動(dòng)。所以在我們內(nèi)部投資方法論和投資觀當(dāng)中我們會(huì)非常強(qiáng)調(diào),要在一個(gè)行業(yè)當(dāng)中所積累下來(lái)的認(rèn)知所選擇投資出來(lái)的個(gè)案,要把它從小概率事件提升到整個(gè)能效提成到為我們的企業(yè)做價(jià)值共創(chuàng),到案源的搜索到投后管理都有一整套體系支持。我們?yōu)槠髽I(yè)從初創(chuàng)階段到成熟階段,基于價(jià)值共創(chuàng)的角度提供增值服務(wù)。
這是我們?cè)谇鍧嵞茉搭I(lǐng)域非常主要的價(jià)值觀,我們要堅(jiān)守我們的能力圈,成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有生力量,不僅僅把自己作為金融產(chǎn)業(yè)的一分子,我們更重要的是清潔能源產(chǎn)業(yè)的一分子,我們所希望我們所代表的資本的力量是能夠?yàn)楫a(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新來(lái)起到催化劑的作用,我們目前的目標(biāo)是我們希望從垂直的投資平臺(tái)能夠進(jìn)一步的通過(guò)資源的共享,有機(jī)的寫作,價(jià)值共創(chuàng)形成投資生態(tài)。未來(lái)有能力在清潔能源的垂直領(lǐng)域?yàn)槲覀兊氖苜Y企業(yè),為我們能源圈里面的合作伙伴來(lái)提供一些集約化的要素資源的整合的服務(wù),能夠跟產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)企業(yè)形成高速的協(xié)同。
我簡(jiǎn)單幾分鐘的時(shí)間把我們一開(kāi)始提出來(lái)的說(shuō)我們?cè)陔妱?dòng)汽車領(lǐng)域的這樣的一個(gè)投資的思路跟大家分享一下。簡(jiǎn)單的讓大家體會(huì)一下我們所提出來(lái)的明道,取勢(shì),謀局和戰(zhàn)略耐受性的體驗(yàn)。我們2013年投資了第一家電動(dòng)汽車的企業(yè),我們投的第一家企業(yè)是時(shí)空企業(yè),它所做的事情就是創(chuàng)造讓電動(dòng)汽車成交的市場(chǎng)機(jī)會(huì),它在市場(chǎng)上是城市綠色交通改造的出行的運(yùn)營(yíng)方,它為各個(gè)出行平臺(tái)來(lái)提供清潔電動(dòng)的車輛的運(yùn)營(yíng)的運(yùn)力,目前它在整個(gè)路面上跑的清潔能源的車子已經(jīng)有5萬(wàn)輛。第二個(gè)在2014年的時(shí)候我們投資了第二家企業(yè)是伯坦科技,為時(shí)空提供解決方案,以及核心零部件的供應(yīng)。在2015年基于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上高品質(zhì)電池質(zhì)量供應(yīng)不足的情況下,我們協(xié)同這兩家企業(yè)投資布局了德朗能動(dòng)力,現(xiàn)在德朗能已經(jīng)達(dá)產(chǎn),它生產(chǎn)的電芯和特斯拉的電芯相匹配。
我們?yōu)槭裁赐哆@三家企業(yè)?有我們背后投資的邏輯在這里面,這三家企業(yè)是在能源供應(yīng)選擇了小眾的品種,這三家企業(yè)它背后的核心邏輯都是換電邏輯,我們?yōu)槭裁从脫Q電的這樣的模式完成我們?cè)陔妱?dòng)汽車產(chǎn)業(yè)里面這樣的布局呢?這是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為在目前整個(gè)電動(dòng)汽車的產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)下面,電動(dòng)汽車目前它的購(gòu)置成本,因?yàn)殡姵氐拇嬖诒热加蛙囈F,對(duì)這樣的產(chǎn)品我們有大規(guī)模產(chǎn)品的應(yīng)用,它首先要解決的是你要平價(jià)上網(wǎng),在這里我要做到油電平衡。什么樣的可以做到油電平衡呢?我們做了相關(guān)的研究,在電動(dòng)汽車演進(jìn)下面我們首先要做到產(chǎn)品規(guī)?;膽?yīng)用,通過(guò)電池的進(jìn)步解決里程的焦慮,在全電動(dòng)車過(guò)程當(dāng)中降低總擁有成本在可以做到油電平衡,這是我們當(dāng)時(shí)的基礎(chǔ)邏輯。
怎么樣做到它的油電平衡呢?我們?cè)诟鞣N場(chǎng)景下,情景下面做了測(cè)算,我們發(fā)現(xiàn)在當(dāng)前階段只有集約化高頻使用的才可以做到油電平衡,我的購(gòu)置成本比燃油車高,我只有用使用成本的價(jià)差把我的成本拉下來(lái)在這樣的背景下最簡(jiǎn)單的邏輯就是我用的越多就是越便宜,就是集約化使用的車,我們的出租車,網(wǎng)約車。這樣高頻使用的車輛它的補(bǔ)充方案是什么呢?我們以集約化高頻使用的電動(dòng)車作為目標(biāo)市場(chǎng),并提供以換電為核心的集約化的方案使得在當(dāng)前這個(gè)階段快速的形成規(guī)?;漠a(chǎn)品應(yīng)用帶動(dòng)上游所有的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的進(jìn)步。
到今天為止我們?cè)谡麄€(gè)這三個(gè)投資案子當(dāng)中,伯坦工程提供整體的換電的解決方案,包括車上的換電集成以及云端的換電系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)調(diào)度,以及在末端的換電站的服務(wù)站,設(shè)備集成等等這些服務(wù)。我們投資的時(shí)空和他后續(xù)延展出來(lái)的合作伙伴在運(yùn)營(yíng)平臺(tái)端成為伯坦工程的解決方案的客戶,以及在實(shí)際的應(yīng)用場(chǎng)景中提供真實(shí)買車的場(chǎng)景。這樣的換電服務(wù)方案是對(duì)電池有非常高的要求,這也是我們投資電池企業(yè)非常核心的邏輯。
在這樣協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈思考的布局下面,我們目前這三家企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了八款車的量產(chǎn)交付,累計(jì)交付電動(dòng)車5萬(wàn)多臺(tái),更重要的目標(biāo)是目前我們這三家企業(yè)都是盈利的企業(yè),在我們的伯坦工程已經(jīng)目前籌備科創(chuàng)板的上市,去年實(shí)現(xiàn)了一個(gè)多億的凈利潤(rùn)。我們時(shí)空也是盈利狀況,籌備納斯達(dá)克的上市。德朗能也是進(jìn)一步的融資,進(jìn)行產(chǎn)能的擴(kuò)展。這樣的協(xié)同投資,在市場(chǎng)上換電不是一個(gè)主流的路線,但是我們找到它背后的商業(yè)邏輯,所以我們找到它必然會(huì)成立的理由,在這個(gè)當(dāng)中我們通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同的投資使得它完成滾動(dòng)發(fā)展,最重要在這樣新興領(lǐng)域它活下來(lái)了。就是我們最近聽(tīng)到的那句話華為的最高戰(zhàn)略是活著,華為的最低戰(zhàn)略也是活著,在我們的清潔能源領(lǐng)域類似于這樣的投資非常重要的這一點(diǎn),也是企業(yè)首先要活下來(lái),要盈利要實(shí)現(xiàn)規(guī)?;漠a(chǎn)業(yè)應(yīng)用我們才可以帶動(dòng)技術(shù)和商業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
當(dāng)然這個(gè)模型我們可以看到通過(guò)這幾家企業(yè)的協(xié)同,它已經(jīng)形成了一個(gè)商業(yè)模式,使得從司機(jī)端到出行平臺(tái),到運(yùn)力公司,到上游的整車廠,到零部件提供商,在每一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中在價(jià)值鏈當(dāng)中自身的利益都得到一個(gè)保證和兌現(xiàn)。
進(jìn)一步我們?cè)谶@三個(gè)案子基礎(chǔ)之上我們通過(guò)核心的投資視角、資源的高度的重復(fù)利用,提供政府系統(tǒng)的能效水平以及充電設(shè)施的效率等等,我們會(huì)進(jìn)一步的構(gòu)建它的商業(yè)模型,現(xiàn)在我們?cè)谙掠伟▌?dòng)電的回收這個(gè)領(lǐng)域都在進(jìn)一步的做投資布局。同時(shí)我們也通過(guò),因?yàn)槲覀冏陨淼南掠蔚挠唵蔚膸?dòng),我們也往上游的,包括像電池的產(chǎn)能,以及像電池的材料,以及下一代的核心零部件的布局來(lái)做進(jìn)一步的投資,我們帶給他的是確定的商業(yè)機(jī)會(huì),這是這些年在投資當(dāng)中一直所堅(jiān)持的。
同時(shí)我們也可以看到這個(gè)商業(yè)模式它其實(shí)對(duì)于整個(gè)能源系統(tǒng)的角度來(lái)說(shuō)我們也做了很多的思考,我們?cè)诶玫慕嵌壬贤黄屏四壳笆袌?chǎng)上的主流,通過(guò)電芯的拆借,或者是重組的這些方案我們?cè)谟脩舴矫嫱ㄟ^(guò)利用實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的提高資源的使用。同時(shí)也促進(jìn)了整個(gè)出行生態(tài)的發(fā)展。
這個(gè)只是我們?cè)诜浅P〉募?xì)分領(lǐng)域上的投資布局和思考策略,也希望跟大家有在其他的方向上有更多的交流。謝謝。
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