超威集團(tuán)創(chuàng)立于1998年，十余年來始終專注于一件事情：研發(fā)推廣新型續(xù)航能力超強(qiáng)的無鎘綠色環(huán)保電池，為電動(dòng)車用戶帶來強(qiáng)勁的動(dòng)能體驗(yàn)。深耕市場(chǎng)18年，勇于變革、敢于創(chuàng)新，鑄就電池行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

超威集團(tuán)的不斷發(fā)展壯大，除了自身的努力，更離不開廣大聯(lián)營商家人的支持協(xié)作。

2月29日，1000多名超威電池聯(lián)營商從全國各地奔赴浙江長興超威總部，參加2016全國聯(lián)營商峰會(huì)，感受來自超威大家庭的溫暖。超威集團(tuán)董事長周明明在大會(huì)上強(qiáng)調(diào)：超威的事業(yè)，是聯(lián)營商家族可以傳承的常青事業(yè)?？偛脳钚滦聞t勉勵(lì)廣大聯(lián)營商要打開思想、勇于變革，標(biāo)桿引路、典型示范，上下齊心、萬眾協(xié)力，最終實(shí)現(xiàn)“聯(lián)營商富，則超威富;聯(lián)營商強(qiáng)，則超威強(qiáng)”的目標(biāo)。

正是因?yàn)橛羞@么多優(yōu)秀的聯(lián)營商堅(jiān)定地與超威同行，超威才能如虎添翼，發(fā)展壯大的速度越來越快。我們電話采訪了幾位超威電池的聯(lián)營商，來聽一聽他們的真心話——

京津冀大區(qū)海淀聯(lián)營商秦延雷：“超威大品牌，值得我信賴。”

我是在2008年加盟超威、成為超威電池聯(lián)營商的，一晃就過去了八年。可以說，這八年來，我親身感受著超威品牌的日益壯大，也和超威電池共同成長。超威電池品牌強(qiáng)大、產(chǎn)品質(zhì)量更好、總部具備強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這些都是我當(dāng)初選擇成為超威聯(lián)營商、又一直堅(jiān)持做到現(xiàn)在的重要原因。在產(chǎn)品功能、渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、售后服務(wù)這些方面，超威一向做得很好，我想這些是超威能在同行業(yè)競爭中取勝的關(guān)鍵因素，同時(shí)也帶給我們聯(lián)營商極大的信心和底氣。

電動(dòng)車電池行業(yè)算是新興行業(yè)，電池產(chǎn)品又是電動(dòng)車配件的“大心臟”，對(duì)用戶的騎行體驗(yàn)至關(guān)重要。在北京，因?yàn)槎鄶?shù)人工作的公司和住處相距比較遠(yuǎn)、公共交通又很發(fā)達(dá)，大部分工薪階層出行選擇乘坐地鐵和公交車等交通工具，騎電動(dòng)車上下班的人不是很多，我們的用戶主要集中在城鄉(xiāng)結(jié)合部和郊區(qū)一帶。

今年年初，超威推出了“續(xù)航能力更強(qiáng)、動(dòng)力更持久”的黑金電池，從目前的市場(chǎng)反饋情況來看，雖然黑金電池和同類型普通電池相比，價(jià)格要略高些，但銷售情況還是很不錯(cuò)的。總部發(fā)起的全國區(qū)域范圍的拉力賽、堆頭大賽等等，我們區(qū)域的代理商都會(huì)積極參與，通過這些活動(dòng)，更好地拓展了市場(chǎng)，提升了產(chǎn)品銷量和超威品牌知名度。

為了讓聯(lián)營商和代理商更好地拓展市場(chǎng)，超威在市場(chǎng)投放資源、推廣活動(dòng)、廣告宣傳方面一向很給力，還會(huì)不定期地推出各種政策，未來希望在這些方面加大力度，希望超威生產(chǎn)的電池質(zhì)量保持穩(wěn)定、產(chǎn)品線更豐富、更新迭代的速度再快一些。

江蘇連云港地區(qū)聯(lián)營商張復(fù)安&周麗芳：“我們不喜歡價(jià)格戰(zhàn)。”

我們夫妻倆成為超威電池聯(lián)營商的時(shí)間并不是很長，只有兩年左右的時(shí)間，之前在代理其他二三線品牌的電池。超威作為電動(dòng)車電池行業(yè)的一線品牌，吸引力更大，就轉(zhuǎn)而做這個(gè)品牌了。和其他品牌相比，超威公司在渠道、網(wǎng)絡(luò)、終端客情等方面的優(yōu)勢(shì)還是很明顯的，給予我們聯(lián)營商的技術(shù)支持、優(yōu)惠力度也很大。總部對(duì)于每個(gè)區(qū)域的聯(lián)營商都定了明確的銷售目標(biāo)，通過我們夫妻倆的通力合作，完成銷售任務(wù)量基本沒問題，所以，我們對(duì)于代理好超威品牌，實(shí)現(xiàn)公司和個(gè)人利益的雙贏，還是信心滿滿的。

我們不喜歡價(jià)格戰(zhàn)，有時(shí)品牌之間為了爭奪市場(chǎng)份額，會(huì)大打價(jià)格戰(zhàn)。雖然在價(jià)格戰(zhàn)期間，電池的銷量會(huì)提升，但對(duì)于我們聯(lián)營商和代理商，利潤實(shí)際是下滑的，有的甚至?xí)澅窘?jīng)營。

從長遠(yuǎn)來看，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是不利的，要想在激烈的市場(chǎng)競爭中取勝，依靠的應(yīng)該是先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)過硬、銷售渠道多樣化、售后服務(wù)完善這些方面，而不是價(jià)格戰(zhàn)。令我們聯(lián)營商感到欣慰的是：超威一直主打技術(shù)牌，拒絕價(jià)格戰(zhàn)。

河北承德地區(qū)聯(lián)營商朱建平：“因?yàn)閷Ｗ?，所以專業(yè)。”

我是從2010年開始，正式成為超威電池聯(lián)營商的，我是浙江長興人，超威總部就在長興，是行業(yè)的龍頭企業(yè)。之前我從部隊(duì)復(fù)員回到家鄉(xiāng)，就加入超威集團(tuán)，被分配到河北承德辦事處擔(dān)任銷售經(jīng)理，沒想到從此就在承德生根發(fā)芽了：這幾年來，我在承德認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的愛人、我們組建了自己的小家，并且有了兩個(gè)可愛的孩子，現(xiàn)在愛人還有丈母娘、小舅子都在和我們一起經(jīng)營超威電池，是一家收入的主要經(jīng)濟(jì)來源。

幾年前，超威集團(tuán)改善了辦事處建制，改成了聯(lián)營商經(jīng)營模式，我也就成為了超威聯(lián)營商大軍中的一員。這幾年市場(chǎng)競爭不斷加劇，感覺電池生意也越來越不好做，通常我每個(gè)月能賣出2000組左右的電池，每年的2、3月份和7、8、9三個(gè)月是銷售旺季，銷售量會(huì)增加一些。如果要做一個(gè)劃分：售出的這2000多組電池中，1000多組電池靠的是品牌，還有1000多組電池靠的就是人脈，所以對(duì)于聯(lián)營商，平時(shí)積累人脈就很重要。

以我個(gè)人的體會(huì)，超威最大的優(yōu)勢(shì)就在于專注。這么多年來，超威專注于研發(fā)推廣新型續(xù)航能力超強(qiáng)的無鎘綠色環(huán)保電池，在電池領(lǐng)域精耕細(xì)作、精益求精，所以超威電池的技術(shù)含量更高、品質(zhì)更好，品牌更值得用戶信賴。這樣我們聯(lián)營商在面向車行、終端代理商時(shí)，都不用花費(fèi)太多的口舌介紹超威品牌，他們很自然地就認(rèn)同這個(gè)品牌了。