光伏行業(yè)持續(xù)低迷的市場環(huán)境下,丁文磊放棄名企的高薪厚職,2013年7月毅然返回家鄉(xiāng)創(chuàng)辦航禹太陽能科技公司,搞起了并不為人熟知的分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)。他克服種種磨難,不到一年時(shí)間,成為中國分布式光伏先行者。
下定決心,放棄名企高薪回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
丁文磊曾在太陽能利用企業(yè)力諾集團(tuán)工作10年,善于學(xué)習(xí)研究,不但掌握了光伏全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)制造,更在其擅長的行業(yè)市場分析和研究領(lǐng)域有了深厚積累。洞悉中國光伏巨大商機(jī)的他,暗下決心,要把光伏當(dāng)成自己終生事業(yè)來做。
憑著對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的熱愛,他做了一個(gè)大膽決定。2013年夏天,丁文磊向家人說出辭職去創(chuàng)業(yè)的想法,家人和同事都不理解,不甘心他放棄這么多年打拼下的高薪職位。但丁文磊心里明白,分布式光伏發(fā)電充分利用當(dāng)?shù)靥柲苜Y源,替代和減少化石能源消費(fèi),運(yùn)用前景廣闊,國內(nèi)市場卻還是一片處女地。
“選擇了這一行,就要把它做到最好,做到極致。 ”丁文磊說。做出決定的丁文磊不顧家人的反對(duì),和多年的朋友劉楊一道,東挪西湊100萬元,毅然辦起了航禹太陽能科技公司,開始了創(chuàng)業(yè)路。
面向市場,淘得第一桶金
剛剛創(chuàng)業(yè)的丁文磊深知,公司要主動(dòng)給市場要單、要利潤,只有依靠市場才能站穩(wěn)腳跟。他給記者算了這么一筆賬:現(xiàn)在建一個(gè)6千瓦分布式光伏電站,一次性投資6萬元,每年的發(fā)電量大約在7200度,可持續(xù)享受國家補(bǔ)貼20年,電站有效運(yùn)營達(dá)到25年以上。按照在山東省每發(fā)一度電國家就會(huì)補(bǔ)貼0.42元,工商業(yè)投資項(xiàng)目5年就可回收成本,民用項(xiàng)目最多也不過7年。可實(shí)現(xiàn)自發(fā)自用、余電上網(wǎng),在收回成本之后,每年將產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益7000余元。
今年初,丁文磊主動(dòng)出擊,憑借在光伏圈積累的客戶資源,很快搶占了先期市場。公司業(yè)務(wù)僅僅開展2個(gè)月,已把業(yè)務(wù)從山東省拓展到了江浙滬等地區(qū),先后拿到了濰坊邁赫自動(dòng)化、南京信息學(xué)院等企事業(yè)單位的訂單合同。在分布式光伏行業(yè),一次性投資大是一個(gè)難題,為了打消客戶顧慮,丁文磊在行業(yè)內(nèi)率先做到了“兩個(gè)首先”,首先提出標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程概念,即:標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化施工,實(shí)現(xiàn)電站的有效、穩(wěn)定運(yùn)行;首先提出建電站、送保險(xiǎn),即為所有建設(shè)的電站提供3年期財(cái)產(chǎn)意外險(xiǎn),確保業(yè)主投資電站安全運(yùn)行、穩(wěn)定收益。
同時(shí),他們成功與國際知名的電站系統(tǒng)集成商SymtechSolar簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,以此來引進(jìn)國外先進(jìn)的分布式光伏設(shè)計(jì)理念,實(shí)現(xiàn)了中外光伏工程標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)接。今年3月,他榮獲“光能杯”分布式電站先行者大獎(jiǎng),航禹太陽能一躍成為國內(nèi)分布式光伏發(fā)電領(lǐng)域的“第一梯隊(duì)”企業(yè)。
情系桑梓,回鄉(xiāng)積極做公益
當(dāng)問及為什么公司起名航禹,要帶著“禹城元素”時(shí),他說,作為一名禹城人,從小到大,生在禹城、長在禹城,名字里的禹城元素表達(dá)我對(duì)家鄉(xiāng)的一份深情。也正因這份深情,丁文磊始終想為家鄉(xiāng)父老做些什么。
近日,航禹太陽能科技有限公司聯(lián)合禹城公安文藝小分隊(duì)來到房寺鎮(zhèn)敬老院為老人們帶來了精心準(zhǔn)備的戲曲、舞蹈、小品、器樂演奏等節(jié)目,并為老人們送上了太陽能手電筒等慰問品。“我想借六一國際兒童節(jié)這個(gè)機(jī)會(huì),再給我們家鄉(xiāng)學(xué)校屋頂上捐建一座分布式光伏發(fā)電站。建成并網(wǎng)后,這將是禹城第一座并網(wǎng)發(fā)電的光伏電站。 ”丁文磊高興地告訴記者。
目前,丁文磊已經(jīng)成功吸納家鄉(xiāng)80余人就業(yè),公司已成為國內(nèi)最早的專業(yè)定位分布式電站建設(shè)商。說到未來,丁文磊用他一貫的自信說道:航禹太陽能就是要讓更多的老百姓用得上、用得起太陽能,我最大的夢想就是漫步在我們國家的每個(gè)鄉(xiāng)村城市,都能像在歐美國家一樣,屋頂上都是藍(lán)白相間的光伏電池板!
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