黃騰，原中煤進(jìn)出口總公司出口部部長(zhǎng)。自1986年11月赴駐日代表處工作，至2002年初退休，其間掐頭去尾，他親身經(jīng)歷對(duì)日煤炭出口整十五年。這十五年恰是中國煤炭出口日本，由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)，再自盛而衰，延及當(dāng)代的關(guān)鍵時(shí)段。

8月2日，本刊記者面對(duì)面訪談黃騰，意在還原重溫那段歷史歲月。中日煤炭貿(mào)易的盛衰，固然受大環(huán)境氣候左右，但其間反映的中日企業(yè)商業(yè)價(jià)值取向，亦足令人深思。

1986年7月1日，人民日?qǐng)?bào)新聞，美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家費(fèi)景漢訪華，國務(wù)院總理趙紫陽接見。文章在頭版頭條，隨文刊有大圖。

看到這篇報(bào)道，我心里有數(shù)了，日本之行應(yīng)該沒問題了。

費(fèi)景漢算是我的舅舅，他的父親是我姥姥的哥哥。中煤（中煤進(jìn)口總公司）早就決定調(diào)我到駐日代表處，那邊人手緊張。但就因?yàn)檫@層海外關(guān)系，調(diào)任報(bào)到煤炭部一直批不下來。

我把當(dāng)天的報(bào)紙給領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)一看，說行了，轉(zhuǎn)交煤炭部。過了些日子，說可以走了，上頭同意了。

這樣在1986年11月，我到了中煤駐日代表處，當(dāng)時(shí)心里挺高興，一是調(diào)任成功代表組織信任，政治沒問題；二是工資提高，還可以買到緊俏的電器，這都算是出國工作的福利。

打開無煙煤市場(chǎng)

中煤駐日代表處位于日本東京都千代田區(qū)九段下街，是一個(gè)九層的住宅樓，中煤租了其中一套房子。代表處所處的地段很好，晴天的時(shí)候可以看見富士山，代表處對(duì)面，就是后來任日本首相的海部俊樹的家。

原來駐日代表處有四個(gè)人，其中一個(gè)到年齡退休，另一個(gè)留學(xué)走了，還有一個(gè)被卷入鋼材貿(mào)易案被抓起來。這樣我到代表處的時(shí)候，只有我和首席代表兩個(gè)人。

我的工作主要是為每年一度的中日長(zhǎng)協(xié)煤談判做準(zhǔn)備，收集資料、制定談判方案，提交中煤領(lǐng)導(dǎo)，并寫上自己對(duì)今年煤價(jià)調(diào)整建議和依據(jù)。在此之外，中煤也希望我可以開發(fā)煤炭對(duì)日出口。

首席代表的年齡很大了，而且不會(huì)日語。因?yàn)橹俺隽虽摬馁Q(mào)易案的事，他比較保守，不太愿意干。后來等到他回國述職，兩周時(shí)間，在他回來之前，我做成了一單貿(mào)易。

當(dāng)時(shí)日本一家貿(mào)易公司，丸紅商社，他們董事長(zhǎng)對(duì)中國非常友好，每年春年都會(huì)把中國政府派駐日本的人員集合起來聚會(huì)。通過他們，我了解到日本有家水泥公司需要半無煙煤。當(dāng)時(shí)日本國內(nèi)還生產(chǎn)煤炭，為保護(hù)國內(nèi)生產(chǎn)，日本規(guī)定購買外國煤，必須購買本土等量高價(jià)煤。但無煙煤、半無煙煤不在此列。

國內(nèi)長(zhǎng)治、鶴壁都出產(chǎn)半無煙煤，這種煤炭熱值高，價(jià)格便宜，當(dāng)時(shí)也不太適合發(fā)電，也希望出口。這樣，我利用國內(nèi)業(yè)務(wù)部門的支持，做成這單5000噸煤炭的生意。首席代表回來后，發(fā)現(xiàn)生意已經(jīng)做完了，又賺了錢，挺高興，慢慢也放手讓我做一些。

這單煤炭來自鶴壁，但是鶴壁的煤HDI太低，卸船時(shí)候非常麻煩，后來對(duì)方也無法使用。但這不影響這單生意，對(duì)方資金早已支付。他們對(duì)我說，這煤炭有問題，不能再要，我知道是HDI的問題，于是后來換成長(zhǎng)治煤，然后合作就一直進(jìn)行下去。

中煤領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我十分信任，對(duì)這種長(zhǎng)協(xié)之外的現(xiàn)貨煤，半無煙煤、無煙煤，都放手讓我干，只要我簽字就行。也是從這5000噸開始，半無煙煤慢慢擴(kuò)張，后來也發(fā)展到幾百萬噸，這塊主要擠的是蘇聯(lián)煤。后來，因?yàn)榇蟓h(huán)境的關(guān)系，長(zhǎng)協(xié)煤陷入停滯，以無煙煤、半無煙煤為代表的現(xiàn)貨煤還一直保持貿(mào)易。

大同煤的故事

我到駐日代表處的時(shí)候，中國長(zhǎng)協(xié)對(duì)日出口煤炭的主力就是大同煤，但那時(shí)候量并不多，每年大概幾十萬噸。

大同煤是中國最好的煤炭之一，大同煤分幾個(gè)地區(qū)，有來自口泉溝、有來自云岡溝，現(xiàn)在又增加了塔山地區(qū)?？谌獪系拿菏亲詈玫?，不需要洗煤，原煤質(zhì)量就非常好，灰分7%、硫含量0.7%左右，有害元素非常少，熔點(diǎn)在1200度左右，但不結(jié)大渣。云岡溝質(zhì)量相對(duì)就次些，塔山地區(qū)就更差了，可惜的是，現(xiàn)在口泉溝的煤基本采完了。

但是出口到日本的大同煤有一個(gè)很大的缺點(diǎn)，雜物多。煤炭里面什么都有，螺絲、螺母、炮線、甚至馬蹄鐵，半拉鐵鍬等等。

雜物的原因很多，當(dāng)時(shí)中國采煤機(jī)械化程度低，主要依賴打眼放炮，煤巖崩下來，就有沒爆的雷管。大同有很多小煤窯，為了照顧地方，還得收購他們煤炭，小煤窯都采用炮采，很多還用騾子運(yùn)輸，要不怎么還有馬蹄鐵呢？

另外就是出口單位，買一些次煤參到好煤里面，一般一萬噸摻雜百八十噸，這里面有港口分公司的人，也有中煤的人。煤炭質(zhì)量變次，日本人看到就索賠，中煤就將責(zé)任轉(zhuǎn)給了地方煤企，也因?yàn)檫@樣，大同煤礦和后來的兗州煤礦都和中煤關(guān)系不好。

80年代中后期，日本中部電力公司新建了幾個(gè)大機(jī)組，我在它填海的時(shí)候就去拜訪過，推薦中國大同煤。對(duì)方最終同意購買5000噸的大同煤，和許多其他種類煤炭一起，試用評(píng)價(jià)。

因?yàn)榇笸罕旧碣|(zhì)量就很好，從港口一卸下來，大家都覺得好。當(dāng)時(shí)我也在港口，看完就給中煤發(fā)去報(bào)告。發(fā)完報(bào)告，我也回到了東京。剛到東京，中部電力公司來電話，說雜物太多沒法使。

它們電廠在名古屋，我從東京坐新干線折返回去一看，對(duì)方把大同煤攤在地上，用吊車吊著一塊電磁鐵，來回吸，什么雜物都有，各種鐵器。結(jié)果中部電力對(duì)大同煤的印象一下子就不好了。

雜物還好，日本方面最害怕的就是雷管。一開始日本人不知道是什么，發(fā)現(xiàn)就當(dāng)雜物扔了，后來發(fā)現(xiàn)是爆炸物，日本電力業(yè)界定期有通氣，結(jié)果大家發(fā)現(xiàn)都有。這樣在1991年，發(fā)生了一起大的索賠事件。

因?yàn)檫M(jìn)口的大同煤中發(fā)現(xiàn)大量雷管，日本十大電力公司聯(lián)合向中方索賠索賠15億日元（當(dāng)時(shí)相當(dāng)于1500萬美元）。在這中間，我來來回回做工作，我知道日本人并不想整垮中國企業(yè)，而是希望解決問題。我向他們解釋，礦山效益本來就不好，再賠償這么一大筆錢，更加沒有能力來解決雜物問題。最終日本將賠償金額降低到6000萬日元（當(dāng)時(shí)相當(dāng)于60萬美元），但要求所訴求的其它賠償額度，大同方必須投入到除雜項(xiàng)目中去。

這個(gè)方案出來后，“大同那邊特別高興”。后來還有一個(gè)小插曲，大同還從日本訂購了幾臺(tái)除鐵器，使用后不久著火了。日本立刻全額賠償，連大同救火的錢也一并支付，后來重新設(shè)計(jì)了除鐵器，無償提供給大同使用。

大同煤炭質(zhì)量很高，但是最大的問題就是雜物，之后兗州煤在日本市場(chǎng)崛起，大同煤感受到危機(jī)，后來雜物也大大減少，隨中國對(duì)日煤炭出口的高潮，和兗州煤一并進(jìn)入對(duì)日出口的鼎盛期。

兗州煤興起

因?yàn)槲乙恢睆氖旅禾砍隹诘年P(guān)系，和兗礦董事長(zhǎng)趙經(jīng)徹常有接觸，彼此關(guān)系不錯(cuò)。

90年代初，趙經(jīng)徹告訴說，他想推動(dòng)兗州煤業(yè)募資上市。我說，現(xiàn)在別人知道大同煤，不知道兗州煤，沒有知名度，上市有難度。他問我有什么建議，我說，可以通過出口先讓別人知道。我看過兗州煤的規(guī)格，質(zhì)量總體不錯(cuò)。

“你敢不敢往日本出口”，我激他，日本市場(chǎng)是世界上要求最嚴(yán)的。如果能打開日本市場(chǎng)，那么全世界也會(huì)承認(rèn)。大同煤出口日本，主要就是雜物的問題，80%都有索賠。

趙經(jīng)徹想了想，跟我說，“黃騰你去做（市場(chǎng)）開發(fā)工作，我們?nèi)χС帜?rdquo;。

要打開日本市場(chǎng)，需要一個(gè)突破口。通過與日本商社的溝通，我了解到中部電力公司談判代表小形耕八，談判作風(fēng)強(qiáng)硬，在動(dòng)力煤談判領(lǐng)域很有威望。日本朋友提醒，如果搞定他，進(jìn)入中部電力公司，其他電力公司也會(huì)跟進(jìn)。

小形耕八是一個(gè)頗有遠(yuǎn)見的人。此前，由日中煤炭長(zhǎng)期貿(mào)易委員會(huì)動(dòng)力煤窗口——日本石炭資源開發(fā)株式會(huì)社牽頭，日方組成二十多人參加的大型山東動(dòng)力煤調(diào)查團(tuán)來華現(xiàn)場(chǎng)考察，其代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)正是小形耕八。

小形耕八對(duì)兗州煤本身有所了解，加上我一直努力和他溝通。這樣中部電力公司新建機(jī)組，我聯(lián)系兗州組織2噸樣品，讓他們先試一試。對(duì)方覺得兗州煤不錯(cuò)。兗州煤是洗煤，質(zhì)量比較穩(wěn)定，此外兗州煤灰熔點(diǎn)在1400度左右，相對(duì)大同煤更適應(yīng)現(xiàn)代化的鍋爐。

然后也是5000噸第一批兗州煤過去，總體反應(yīng)比大同煤要好，但是雜物還是挺多。

那一年是1993年，正好趕上一年一度的談判。我問日方，兗州煤能不能列入長(zhǎng)協(xié)煤炭新品種里去，當(dāng)時(shí)日本很多公司不愿意，因?yàn)榇蠹抑来笸弘s物多，他們一直在用，要費(fèi)很大的力氣去除雜，而且兗州煤第一船也有問題，雜物也比較多。

恰恰是小形耕八，這個(gè)日本動(dòng)力煤談判界出名強(qiáng)硬的代表，他同意使用，但提出了條件。他說，我用可以，但有風(fēng)險(xiǎn)，能不能比大同煤便宜。

趙經(jīng)徹知道后拍板，“行，沒問題”。之后一下子給中部電力公司運(yùn)去60萬噸煤，這在此前對(duì)日煤炭出口中，從未有過如此大數(shù)量單個(gè)訂單。兗州煤要經(jīng)過洗選，本身成本比大同煤高，但為了打開市場(chǎng)，這一年執(zhí)行價(jià)格比大同煤每噸低大概一個(gè)美元。

很快對(duì)方反饋，兗州煤的確比大同煤好多了，但是雜物、鐵器還是會(huì)有。這其中有一個(gè)大問題是木質(zhì)。

90年代初，煤礦開采許多使用木頭支柱，回收時(shí)候就會(huì)有木質(zhì)混在煤炭里。洗煤是根據(jù)比例來洗，木頭皮就浮在上面不好洗。但是木片到了現(xiàn)代化的機(jī)組，不能和煤炭一樣磨碎，變成粉狀，它是纖維質(zhì)的東西。這就出現(xiàn)幾個(gè)問題，一是運(yùn)輸?shù)倪^程中，容易堵在縫隙里，降低效率；二是，在磨煤過程中，它易燃，在粉碎機(jī)里，很危險(xiǎn)。

我給趙經(jīng)徹支了一個(gè)招，招一些工人，三班倒，站在浮選機(jī)邊，用人工打撈，同時(shí)再研究打撈木片的技術(shù)。

這個(gè)方法持續(xù)了半年左右，后來兗礦和清華合作設(shè)計(jì)出撈木片裝置，解決了這一問題。然后正好碰到中日之間定期的一次互訪，對(duì)方買了兗州的煤，也想看看實(shí)地怎么樣，如何解決木片的問題。日方代表看到這個(gè)場(chǎng)景，很感動(dòng)，方法雖然原始，但很有效。日本人感覺兗礦對(duì)客戶利益比較看重，于是兗礦管理水準(zhǔn)的名聲慢慢提高。

雷管問題，日本人反映也很多。兗州煤是洗煤，本身雷管相對(duì)就少。兗礦也制定了許多政策來解決這個(gè)問題。在每個(gè)雷管上都編上號(hào)碼，如果日方反映存在雷管，直接由當(dāng)事礦長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

后來兗礦副總經(jīng)理?xiàng)畹掠裨L日，又對(duì)日本人承諾，凡是兗州煤出的雜物，兗礦都收回。這個(gè)姿態(tài)也博得日本人不少好感。第一年兗州煤比大同煤每噸要低一美元，第二年兗州煤就上漲了兩美元，超過了大同煤。

中部電力公司之后，其他公司也開始用。但是兗州煤本身也有缺點(diǎn)，日本環(huán)保要求嚴(yán)格，兗州煤硒含量超標(biāo)，這樣有的電廠就用不了。

動(dòng)力煤之外，兗州煤也打開了煉焦煤的市場(chǎng)。兗州煤不是純粹的動(dòng)力煤，它有一定的粘結(jié)性，可以作動(dòng)力煤使，也可以當(dāng)煉焦煤里面的配焦煤使，當(dāng)時(shí)還有一種高揮發(fā)份的噴吹灰煤，他也可以做這種煤。因此兗州煤的銷售范圍更廣，所以我們給電力業(yè)界推兗州煤的時(shí)候，也在給鋼鐵業(yè)界推。

最成功的案例是新日鐵，日本最大的鋼鐵公司。新日鐵本身有發(fā)電廠要?jiǎng)恿γ?，有煉焦廠需要煉焦煤，還要噴吹煤。他們希望盡量用一種煤，能夠多種用途。這樣他買了兗州煤，三種煤都能使。兗州煤還有一個(gè)特點(diǎn)，它比較好洗，提高一個(gè)百分點(diǎn)的灰分，或者降低一個(gè)百分點(diǎn)的灰分，都很容易。

這樣兗州煤一下打開了鋼鐵業(yè)界的市場(chǎng)，原先一年不過幾十萬噸。2000年，和新日鐵第一年就簽訂了180萬噸，并承諾如果使用效果不錯(cuò)，第二年增加到350萬噸，如還不錯(cuò)，第三年增長(zhǎng)到550萬噸。

兗州煤的興起極大地帶動(dòng)了整個(gè)對(duì)日煤炭出口的增長(zhǎng)，最高頂點(diǎn)時(shí)期，長(zhǎng)協(xié)煤加上現(xiàn)貨煤，一年出口煤炭可以達(dá)到數(shù)千萬噸。

搶在煤價(jià)下跌前談判

為維持中日長(zhǎng)協(xié)，中日雙方均有支撐機(jī)構(gòu)。日方名為日中長(zhǎng)協(xié)貿(mào)易委員會(huì)，下面設(shè)分支，有石油、煤炭、設(shè)備、玉米等。煤炭又分兩部分，一是動(dòng)力煤，二是煉焦煤。動(dòng)力煤對(duì)應(yīng)日本電力業(yè)界，煉焦煤對(duì)應(yīng)鋼鐵業(yè)界。

動(dòng)力煤窗口公司是石炭資源開發(fā)公司，它是由各電力公司派代表組成的常設(shè)機(jī)構(gòu)，談判由中煤和他們談，確定統(tǒng)一價(jià)格后，再分別和各電力公司簽約。

煉焦煤沒有窗口公司，主要是三家公司，新日鐵、日本鋼管（NKK)和住友金屬，三家按年輪流當(dāng)班，每年談完價(jià)格，三家統(tǒng)一執(zhí)行。

2000年是很波折的一年。此前從1997年至2000年，國際煤炭?jī)r(jià)格連續(xù)四年下跌，但自2000年3月起，先是動(dòng)力煤，然后是煉焦煤，價(jià)格一路上揚(yáng)。日本人很焦慮，希望能盡快簽下2001年度合約，這樣避免煤價(jià)持續(xù)上漲，損害利益。

但在我看來，這波煤價(jià)上漲不可持續(xù)，它是四年煤市低迷后，煤炭企業(yè)兼并重組后，形成局部壟斷的結(jié)果，后期產(chǎn)能釋放，價(jià)格會(huì)再次下跌。

所以我希望能搶在澳大利亞之前和日方談判。澳大利亞也是日本主要的煤炭供應(yīng)方。一般中、澳都會(huì)在前一年的10月份開始與日方接觸，談判下一年的煤炭協(xié)議，到來年的3月份確定協(xié)議內(nèi)容，包括價(jià)格數(shù)量等。一般情況是澳大利亞先簽約，中方會(huì)在澳大利亞合約基礎(chǔ)上，根據(jù)煤炭發(fā)熱量等因素，進(jìn)行價(jià)格上下浮動(dòng)。

但在澳大利亞之前簽約存在風(fēng)險(xiǎn)，以往有澳大利亞煤價(jià)為基礎(chǔ)，有據(jù)可依。如果率先談判，簽約后價(jià)格上漲誰來負(fù)責(zé)？所以當(dāng)時(shí)我找中煤領(lǐng)導(dǎo)，談到我希望抓住現(xiàn)在煤價(jià)時(shí)機(jī)，搶在澳大利亞前和日本簽約，他們很多人都不同意。

不過當(dāng)時(shí)的中煤黨委書記宋勤支持我。后來中煤高層達(dá)成一致意見，讓我去聯(lián)系兗礦，并讓兗礦寫下書面文件，解脫中煤責(zé)任，我就可以和日方先期談判。

這時(shí)候是距新日鐵代表過來只有一天。我連夜坐火車去兗州，趙經(jīng)徹對(duì)我十分信任，他說，“黃騰，你怎么說怎么做，出什么事我擔(dān)著”。這下我心里有底了，趕忙坐火車回北京。那天上午10點(diǎn)，新日鐵代表就抵達(dá)北京了。這樣我和他談，從10點(diǎn)開始，一直談到下午1點(diǎn)，口頭約定了一個(gè)較高的價(jià)格，把量也提上去了。

在日本，口頭約定就算談完。最后簽約之后，大概過了兩個(gè)月，煤炭?jī)r(jià)格一下子跌下來了，每周都在下跌，一直到每噸煤炭下跌了7美元，市場(chǎng)才穩(wěn)定下來。澳大利亞看到我們簽約，也趕忙簽約，他們簽約時(shí)每噸價(jià)格已經(jīng)比我低了兩到三美元。

那一年，因?yàn)橛行氯砧F和我們先期簽約，整個(gè)中國煤炭都因此受益。因?yàn)楦鶕?jù)這一價(jià)格基準(zhǔn)，動(dòng)力煤也很快簽約，整個(gè)中國煤炭在那一年躲過了2001年初的那輪煤價(jià)下滑。

事后我自己計(jì)算，如果按照往常慣例來談，那時(shí)候我們協(xié)議價(jià)格可能會(huì)下降3-4個(gè)美元。如果按4美元計(jì)算，那一年，兗礦就因此凈賺2400萬美元。

趙經(jīng)徹跟我說，黃騰，要是兗礦是私企，我給你1%就夠你吃一輩子了，但是我是國企。最后趙經(jīng)徹請(qǐng)我吃了一頓飯。

陷入低谷

我最后經(jīng)歷了兗礦和新日鐵的第二年合同，350萬噸。按照原來承諾，2002年，兗礦和新日鐵簽約第三年，應(yīng)該是550萬噸。

因?yàn)槲?002年初就已退休，我沒有參與這次簽約。但這次簽約是中國對(duì)日煤炭出口的一個(gè)高點(diǎn)，隨后就迅速回落。

2003年之后，中國煤炭市場(chǎng)興起。國內(nèi)煤炭?jī)r(jià)格上漲，現(xiàn)貨價(jià)格比長(zhǎng)協(xié)價(jià)格還貴。國內(nèi)煤炭企業(yè)不愿意執(zhí)行已簽約合同。

這里面還造成了一些個(gè)人的悲劇。原先兗礦和新日鐵簽下了一年數(shù)百萬噸的煤炭，后來因?yàn)閲鴥?nèi)價(jià)格上漲，兗礦就不愿執(zhí)行，中煤駐日代表也沒有事先通知對(duì)方，這樣一下影響了新日鐵采購負(fù)責(zé)人的前途。

這人是新日鐵采購部的部長(zhǎng)，對(duì)中國特別友好，本來已經(jīng)要升任新日鐵的副社長(zhǎng)，因?yàn)橹蟹脚R時(shí)毀約，影響到新日鐵的正常運(yùn)營，最后被調(diào)到新日鐵下屬一偏僻小廠去了。那人一氣之下，辭職不干，前途從此就毀了。

發(fā)生了這樣的事情，日本的業(yè)界對(duì)中國心有余悸，不再敢下大訂單。當(dāng)然，中國現(xiàn)在成為世界最大煤炭進(jìn)口國，也不愿意賣煤炭給日本，再加上中日之間因?yàn)獒烎~島又交惡，到目前每年出口日本的長(zhǎng)協(xié)煤，可能只有幾十萬噸。

現(xiàn)在中國煤炭市場(chǎng)不景氣，又有一些企業(yè)開始重新審視出口，這因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的原因，難度很大。日方零星也有一些企業(yè)來咨詢我，看看中方有無出口需求。但我明白，要回到當(dāng)年的鼎盛時(shí)期，怕是很難了。