糟糕的數(shù)據(jù)，讓前幾年“煤飛色舞”的企業(yè)黯然了許多。

據(jù)中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)煤炭產(chǎn)能已達(dá)40億噸/年，而實(shí)際需求量至多35億噸，每年均有5億－7億噸的過(guò)剩產(chǎn)能。2013上半年，中國(guó)煤炭全行業(yè)平均利潤(rùn)同比下降近50%，多數(shù)重點(diǎn)煤炭企業(yè)平均利潤(rùn)同比下降80%。

現(xiàn)在是煤炭行業(yè)最寒冷的季節(jié)嗎？

與之形成對(duì)比的是，中國(guó)煤炭企業(yè)在世界500強(qiáng)榜單上表現(xiàn)火爆光鮮：2013年，又有5家煤企入圍，由此共有11家煤企榜上有名。兩相比對(duì)，又不可避免的衍生出“大”與“強(qiáng)”的老話題：做大固然不易，做強(qiáng)似乎更難。

在開(kāi)灤總部的大會(huì)議室里，《英才》記者見(jiàn)到了開(kāi)灤集團(tuán)公司(以下簡(jiǎn)稱開(kāi)灤)董事長(zhǎng)張文學(xué)。從礦工、技術(shù)人員、礦長(zhǎng)，一路做到省煤炭廳副廳長(zhǎng)，再到大型煤企任董事長(zhǎng)，過(guò)去數(shù)十年里，他幾乎一直在和煤打交道，是極會(huì)算賬的地方國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)人。其熟稔各種數(shù)據(jù)，比如產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)、項(xiàng)目的投入和盈虧、股價(jià)變化等都可信手拈來(lái)。即使是一些關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)的換算，稍一凝神，便能給出準(zhǔn)確估值。

拐點(diǎn)出現(xiàn)在去年4月。張文學(xué)說(shuō)：“一季度還非常好，但是首先鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)了問(wèn)題。我覺(jué)得冶金行業(yè)過(guò)去發(fā)展得太快了，哪兒都是建設(shè)工地。你想想5.7億噸的鋼鐵產(chǎn)量相當(dāng)于美國(guó)和歐盟的總和，那顯然是不太合理的。這種趨勢(shì)肯定要逼著鋼鐵類企業(yè)做結(jié)構(gòu)調(diào)整。”

3個(gè)小時(shí)的對(duì)話，張文學(xué)對(duì)于開(kāi)灤的發(fā)展幾乎是言無(wú)不盡。也不吝評(píng)判當(dāng)前經(jīng)濟(jì)和煤炭產(chǎn)業(yè)存在的諸多弊病，對(duì)開(kāi)灤未來(lái)的壓力和風(fēng)險(xiǎn)亦能提出中肯的評(píng)價(jià)。

產(chǎn)業(yè)低谷已是不爭(zhēng)的事實(shí)。業(yè)界不再抱任何不切實(shí)際的幻想，大家達(dá)成共識(shí)：煤炭行業(yè)已徹底告別暴利時(shí)代，寒流不可能很快消退，甚至將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。企業(yè)必須做好過(guò)冬的準(zhǔn)備，打一場(chǎng)持久戰(zhàn)。

開(kāi)灤集團(tuán)是中國(guó)稀有的百年煤炭企業(yè)，隨著資源儲(chǔ)量臨近衰竭，曾一次又一次陷入發(fā)展困局。這一次它如何破局？

2008年開(kāi)始蛻變，開(kāi)灤集團(tuán)的原煤產(chǎn)量、營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)、利稅、資產(chǎn)相比5年前增長(zhǎng)190%、1019%、385%、148%、169%。從2012年起開(kāi)灤連續(xù)兩年闖入世界500強(qiáng)，日益壯大的規(guī)模，卻不得不面對(duì)利潤(rùn)率不到1%的尷尬。張文學(xué)會(huì)怎樣開(kāi)方，讓135歲的開(kāi)灤強(qiáng)身健體？

在開(kāi)灤煤礦第一口礦井旁邊，有一座紀(jì)念館，在歷史的浩瀚中穿行，你會(huì)看到美國(guó)前總統(tǒng)胡佛曾在這里工作，這里還是中國(guó)近代最早的股份制企業(yè)，這里建造了中國(guó)第一個(gè)煤炭碼頭，駛出過(guò)最早的自營(yíng)海運(yùn)船隊(duì)。開(kāi)灤也被行業(yè)里習(xí)慣性地尊稱為“老大哥”。

歷史的輝煌并不能說(shuō)明任何問(wèn)題；就規(guī)模來(lái)看，開(kāi)灤集團(tuán)在目前巨頭林立的煤炭行業(yè)里也算不上出類拔萃?！队⒉拧酚浾呱疃炔稍L，試圖探索從洋務(wù)運(yùn)動(dòng)開(kāi)始就流淌著“商辦之實(shí)”基因的老牌企業(yè)：如何以務(wù)實(shí)的變革，破除“資源詛咒”而重生？

吃干榨凈

就在一年多以前，不少火電老總們提起煤炭都會(huì)皺眉頭，尤其對(duì)大型煤企建電廠更是頗多微辭。

而張文學(xué)有自己的看法，“企業(yè)考慮自身的發(fā)展無(wú)可厚非，但是國(guó)家的宏觀調(diào)控能力在什么地方？作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得像神華煤電路港航一體化發(fā)展思路是對(duì)的。這是一種產(chǎn)業(yè)鏈的合作?，F(xiàn)在好多煤炭企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不好，但神華受到的影響就小，它今年凈盈利800個(gè)億沒(méi)有任何問(wèn)題。它的利潤(rùn)點(diǎn)從哪兒來(lái)？從電廠來(lái)、從鐵路來(lái)。產(chǎn)業(yè)鏈合作是對(duì)的。這就是為什么我們很早就要搞煤化工”。

煤化工曾是很多煤企重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，這個(gè)被視為 “資金、技術(shù)密集，高投入，高產(chǎn)出，高回報(bào)”，甚至是暴利的行業(yè)，如今卻成為將煤企利潤(rùn)拖入深淵的罪魁禍?zhǔn)?，加重了企業(yè)債務(wù)，由此成為投資者最為關(guān)注的話題。

2012年開(kāi)灤集團(tuán)煤化工產(chǎn)業(yè)營(yíng)收166.87億元，利稅2.69億元；今年一季度盈利已接近2億元，還能保持微利。

百川資訊化工分析師鄭紅紅告訴《英才》記者，煤化工目前的產(chǎn)能過(guò)剩是相對(duì)的，實(shí)際上是“低剩高缺”。一方面像尿素、甲醇、醋酸等低端產(chǎn)品的生產(chǎn)能力過(guò)剩，整體開(kāi)工率只有40%—60%。2012年，尿素實(shí)際需求量只有產(chǎn)能的70%，甲醇68%，醋酸65%。但另一方面，甲醇制烯烴、醋酸纖維、煤制乙二醇等精細(xì)煤化工高端產(chǎn)品卻相對(duì)缺乏，一些產(chǎn)品嚴(yán)重依賴進(jìn)口。國(guó)內(nèi)相關(guān)新型煤化工項(xiàng)目還處于開(kāi)發(fā)研究、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證、產(chǎn)業(yè)化示范階段，存在著技術(shù)不成熟、政策不定、市場(chǎng)難測(cè)等方面的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)。

提及開(kāi)灤的煤化工，張文學(xué)并不擔(dān)心，他表示隨著項(xiàng)目推進(jìn)和釋放，煤化工未來(lái)對(duì)集團(tuán)的營(yíng)收貢獻(xiàn)比重可能會(huì)越來(lái)越大。在今年初公布的化工企業(yè)實(shí)力排名中，開(kāi)灤股份已列第22位；在煉焦制造業(yè)列第1位。

“我們所有的努力，都是為了打造在產(chǎn)業(yè)里的比較優(yōu)勢(shì)。行情差的時(shí)候保證微利或不虧錢，至少是活著；行情好的時(shí)候，我們就要比別人更好”，開(kāi)灤中潤(rùn)煤化工公司副董事長(zhǎng)趙衛(wèi)民已在這個(gè)行業(yè)浸潤(rùn)10年，其給《英才》記者講了個(gè)中潤(rùn)員工都能“倒背如流”的小故事：黑熊追，甲乙兩人同時(shí)逃，乙突然蹲下來(lái)系鞋帶。甲提醒，黑熊快追上來(lái)了。事實(shí)上，乙系鞋帶的目的不是為了跑過(guò)熊，而是跑過(guò)甲。這個(gè)故事被中潤(rùn)公司從戰(zhàn)略層面升華為“系鞋帶工程”。

中潤(rùn)公司是開(kāi)灤煤化工產(chǎn)業(yè)集群中的標(biāo)桿企業(yè)，每年都會(huì)有成百上千的同行到這里來(lái)學(xué)習(xí)取經(jīng)?！队⒉拧酚浾咴谔粕胶８坶_(kāi)發(fā)區(qū)看到，中潤(rùn)公司與考伯斯公司、中浩公司其他兩家開(kāi)灤旗下企業(yè)，共同構(gòu)成了一個(gè)上下游循環(huán)閉合的產(chǎn)業(yè)園。中潤(rùn)公司早已投產(chǎn)；中浩公司正在建設(shè)的兩條產(chǎn)業(yè)鏈延伸項(xiàng)目，將在兩年內(nèi)建成。

美國(guó)考伯斯公司是2007年開(kāi)灤集團(tuán)引入的戰(zhàn)略合作伙伴，其是全球最大的煤焦油加工產(chǎn)品供應(yīng)商。這次合作被開(kāi)灤視為通過(guò)資本紐帶實(shí)現(xiàn)高端技術(shù)和市場(chǎng)突破的一步好棋，張文學(xué)對(duì)《英才》記者坦承，“如果開(kāi)灤單單憑借煤焦化的資源優(yōu)勢(shì)，靠自己的積累去構(gòu)筑這些稀缺資源，其成功率顯然較低。即使能夠涉險(xiǎn)闖關(guān)，其過(guò)程也會(huì)相當(dāng)漫長(zhǎng)，投入將非常巨大”。

據(jù)趙衛(wèi)民介紹，三家企業(yè)組成的產(chǎn)業(yè)園完全實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈條的循環(huán)閉合，“這里以前是片蘆葦蕩，不是一般的荒涼，我們花了近十年時(shí)間，實(shí)實(shí)在在一點(diǎn)一點(diǎn)做到現(xiàn)在的格局，不容易。我們對(duì)外說(shuō)的‘循環(huán)’和‘鏈條’等等，是真的做到了，不是說(shuō)虛榮或者順溜好聽(tīng)”。

2008年金融危機(jī)，很多煤化工企業(yè)減產(chǎn)甚至倒閉，但中潤(rùn)公司卻是加班加點(diǎn)提產(chǎn)。當(dāng)時(shí)焦炭市場(chǎng)極度疲軟，很多企業(yè)虧得厲害，但中潤(rùn)公司在焦炭生產(chǎn)環(huán)節(jié)之后還有甲醇、苯加氫等后續(xù)產(chǎn)品，“焦炭虧錢，但后端的產(chǎn)品行情卻很好，前后拉平，還有賺頭。延伸產(chǎn)業(yè)鏈確實(shí)可以提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力”。

中潤(rùn)從項(xiàng)目投產(chǎn)時(shí)就千方百計(jì)組建了一個(gè)150人的研發(fā)和管理的核心團(tuán)隊(duì)。

由于聲名在外，河北、內(nèi)蒙，甚至云南等地一些企業(yè)也來(lái)求教，遇到開(kāi)工等難題時(shí)常會(huì)請(qǐng)中潤(rùn)的人去幫忙，“人才是煤化工發(fā)展的一大瓶頸。有很多企業(yè)到我們這學(xué)習(xí)，但有些東西是學(xué)不走的，為什么？沒(méi)有人才和團(tuán)隊(duì)支撐，怎么做呢？有些企業(yè)總是想一步到位，有點(diǎn)急功近利了”。

趙衛(wèi)民告訴《英才》記者，中潤(rùn)去年?duì)I收60億元，利潤(rùn)3000萬(wàn)，“今年的利潤(rùn)目標(biāo)是1.2億”。

雖然產(chǎn)業(yè)里存在各種弊病，但大型煤企要發(fā)展煤化工，從戰(zhàn)略層面來(lái)看并無(wú)疑議。業(yè)內(nèi)專家提醒，作為高技術(shù)、高投入產(chǎn)業(yè)集群，煤化工切忌短期行為，“特別是一定要謹(jǐn)慎選好技術(shù)路線，如果路線選不好，企業(yè)會(huì)背上沉重的包袱，甚至把企業(yè)給拖垮”。

張文學(xué)就曾召集國(guó)內(nèi)頂尖的十位化工專家，一起討論是否可以上一個(gè)大的醋酸項(xiàng)目。結(jié)果很有趣：5人舉雙手贊成，5人拍桌子反對(duì)。張斟酌再三，最后還是決定不上了，“還好沒(méi)上，你看后來(lái)醋酸產(chǎn)品那么多，肯定是虧得一塌糊涂”。

那么，在行業(yè)普遍虧損的情況下，開(kāi)灤的煤化工何以持續(xù)保持“比較優(yōu)勢(shì)”？張文學(xué)總結(jié)了五點(diǎn)：首先，選對(duì)技術(shù)路線；其次，形成規(guī)模，實(shí)現(xiàn)集群化和高端化發(fā)展；再者，推動(dòng)不同項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)鏈條延伸和耦合，對(duì)煤焦化副產(chǎn)品“吃干榨凈”；四是，研發(fā)方面堅(jiān)持先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)和自主創(chuàng)新相結(jié)合；最后，競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)合化，擴(kuò)大煤—鋼聯(lián)合、煤—氣聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)上下游企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，建立穩(wěn)固的產(chǎn)品銷售渠道。

張文學(xué)算了筆賬，煤化工的產(chǎn)品價(jià)值一級(jí)深加工能提高1—2.5倍，二級(jí)可以3—5倍，三級(jí)7—10倍。

但具體到某個(gè)生產(chǎn)鏈條，也并非是越長(zhǎng)越好。張文學(xué)給《英才》記者舉了個(gè)例子：開(kāi)灤1噸原煤可以洗0.36—0.4噸的精煤，1.3噸精煤可以生產(chǎn)1噸焦炭，100萬(wàn)噸焦炭在生產(chǎn)的過(guò)程中有3.26億立方的煤氣，3.26億立方的煤氣能夠生產(chǎn)出10.05萬(wàn)噸的甲醇，這個(gè)路線是目前生產(chǎn)甲醇成本最低的一條技術(shù)路線。

目前，開(kāi)灤的煤化工已經(jīng)能生產(chǎn)甲醇汽油、聚甲醛、二甲苯等40多種產(chǎn)品。開(kāi)灤人希望明年一塊煤出70多種化工產(chǎn)品，未來(lái)可能達(dá)到90多種。

不少項(xiàng)目在今年陸續(xù)投產(chǎn)：7月，4萬(wàn)噸聚甲醛項(xiàng)目水聯(lián)運(yùn)；9月底，年產(chǎn)10萬(wàn)噸M15甲醇汽油項(xiàng)目將投產(chǎn)；年底前，百萬(wàn)噸煤焦油深加工項(xiàng)目一期將達(dá)到試運(yùn)轉(zhuǎn)條件，己二酸項(xiàng)目也將開(kāi)始試生產(chǎn)。開(kāi)灤的野心是，到2015年，開(kāi)灤煤化工產(chǎn)業(yè)收入完成450億元；將形成五條產(chǎn)業(yè)鏈，建成京唐港、曹妃甸、遷安、豐潤(rùn)、承德、內(nèi)蒙六大園區(qū)。 

一字之差

雖然開(kāi)灤2007年的營(yíng)收和利潤(rùn)都超額完成了河北省國(guó)資委的考核指標(biāo)，但其瓶頸卻隱藏在數(shù)據(jù)之外：開(kāi)采了130多年的開(kāi)灤正一步步逼近資源的臨界點(diǎn)，后續(xù)發(fā)展乏力。

開(kāi)灤在解放前開(kāi)采的5座煤礦中，已有4座由于資源匱乏、經(jīng)營(yíng)虧損或破產(chǎn)或重組。唐山區(qū)域煤炭可采儲(chǔ)量大幅減少，“大本營(yíng)”唐山礦區(qū)實(shí)際可采儲(chǔ)量一度下降到不足10億噸。如果按年產(chǎn)2500萬(wàn)噸的生產(chǎn)規(guī)模發(fā)掘，整個(gè)唐山區(qū)域儲(chǔ)量還可采不到20年。這與山西、內(nèi)蒙等一些大型煤炭企業(yè)動(dòng)輒百億噸，甚至幾百億噸的可采儲(chǔ)量相比，毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。

此外，礦區(qū)地質(zhì)條件復(fù)雜，成本支出居高不下。煤礦有一個(gè)規(guī)律，采深越大，瓦斯越高，溫度越高，涌水量也越大。一般情況下，采深增加100米，噸煤開(kāi)采涌水量增加一噸，地溫要增加一度，成本相應(yīng)增加。礦井里的運(yùn)輸距離也會(huì)影響成本的增減。行業(yè)分析師透露，通常來(lái)講，一般礦井的工作面運(yùn)輸距離是2公里，但開(kāi)灤不少工作面運(yùn)輸遠(yuǎn)大于這個(gè)距離，井下單翼最遠(yuǎn)運(yùn)輸距離甚至超過(guò)9公里，“僅這一項(xiàng)，開(kāi)灤就比同類型礦井成本高出很多。”

對(duì)企業(yè)效益的直接影響，還源于煤的品種和質(zhì)量。開(kāi)灤的煤種好，品類豐富，但是煤質(zhì)差，原煤灰分高達(dá)40%，動(dòng)力煤發(fā)熱量?jī)H為3500大卡左右。精煤回收率僅有36%，而全國(guó)精煤回收率在58%左右。行情好的時(shí)候，神華集團(tuán)的動(dòng)力煤最高能賣到850多元，但開(kāi)灤的價(jià)格卻只有神華的三分之一多，差距不是一星半點(diǎn)。

雖然資源稟賦遠(yuǎn)遜很多同行，但主管部門還是會(huì)產(chǎn)生這樣的疑問(wèn)：規(guī)模差不多的煤炭企業(yè)，一年的利潤(rùn)能做到50多個(gè)億，你們開(kāi)灤的利潤(rùn)怎么才15億左右？

主管領(lǐng)導(dǎo)曾專門到開(kāi)灤找張文學(xué)“了解情況”，張文學(xué)一項(xiàng)一項(xiàng)仔細(xì)地給領(lǐng)導(dǎo)們算了幾筆賬。

兩個(gè)小時(shí)的“工作匯報(bào)”后，幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都不吭聲了，“主管領(lǐng)導(dǎo)后來(lái)沒(méi)再找我算類似的賬，完全理解和支持開(kāi)灤的發(fā)展”。

除卻資源稟賦，企業(yè)外部環(huán)境的劇變也給開(kāi)灤帶來(lái)沖擊。

2008年左右，一場(chǎng)由政府主導(dǎo)，大型煤企作為兼并主體或重組主體的產(chǎn)業(yè)整合風(fēng)潮由山西發(fā)軔，其后迅速刮遍陜西、河南、安徽、貴州乃至山東等產(chǎn)煤省市。兩輪疾風(fēng)勁草的整合過(guò)后，傳統(tǒng)意義的“煤老板”退出歷史舞臺(tái)，行業(yè)進(jìn)入“大礦時(shí)代”，而數(shù)年后終成寡頭競(jìng)爭(zhēng)的格局。

如果不求變，開(kāi)灤很可能被眾多對(duì)手?jǐn)D向邊緣，甚至淘汰。

到了2007年，轉(zhuǎn)型仍無(wú)明顯起色，其在中國(guó)500強(qiáng)的榜單上連退30位。“一業(yè)獨(dú)大”和非煤產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢的問(wèn)題始終沒(méi)能解決；15萬(wàn)在職和離退休職工的吃飯問(wèn)題、礦區(qū)內(nèi)50多萬(wàn)人的社會(huì)穩(wěn)定問(wèn)題等等，都讓開(kāi)灤感覺(jué)愈發(fā)困頓。

都說(shuō)“新官上任三把火”，但在開(kāi)灤員工的記憶里，初到開(kāi)灤的張文學(xué)沒(méi)有急于發(fā)表自己的觀點(diǎn)。摸底基層、詳細(xì)研讀開(kāi)灤過(guò)去十年財(cái)務(wù)報(bào)表，張文學(xué)先把企業(yè)從頭到尾梳理了一遍，并且進(jìn)行了各種可能的定量和可行性計(jì)算分析。

經(jīng)過(guò)兩月沉淀，張文學(xué)在半年工作會(huì)議上亮出了《開(kāi)灤集團(tuán)2008—2010年及“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，提出要“以煤炭產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，大力發(fā)展煤化工、現(xiàn)代物流、裝備制造、文化旅游與房地產(chǎn)、節(jié)能環(huán)保五大產(chǎn)業(yè)的‘一基五線’戰(zhàn)略布局”。

表面看，這與過(guò)去“以煤炭為主，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展”的思路差別不大，但一字之差，天壤之別。“以煤為基礎(chǔ)，不是不搞煤也不是否定煤，而是立足煤，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，跳出以煤為主對(duì)企業(yè)的掣肘。”整體思路上，張文學(xué)將原來(lái)的“做精做強(qiáng)”改成了“做大做強(qiáng)”，“先做大，再雕刻。”其目標(biāo)是“十一五”末煤炭產(chǎn)量5000萬(wàn)噸、營(yíng)業(yè)收入達(dá)到500億元；“十二五”末煤炭產(chǎn)量1億噸，營(yíng)收1000億元。

新戰(zhàn)略的目標(biāo)與開(kāi)灤當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況形成了強(qiáng)烈的反差，質(zhì)疑聲不少，甚至有位老員工講“開(kāi)灤來(lái)了個(gè)吹牛的”。面對(duì)議論和質(zhì)疑，張文學(xué)不為所動(dòng)，因?yàn)樗呀?jīng)有了全盤計(jì)劃，而做大的第一步就是搞活物流。

千億物流

50萬(wàn)元租個(gè)大廠房，弄上幾個(gè)貨架，招聘十幾個(gè)大學(xué)生，為內(nèi)蒙的企業(yè)提供物資供應(yīng)服務(wù)。

這還是2004年深秋，張文學(xué)尚在峰峰集團(tuán)時(shí)的一次“無(wú)心插柳”。不曾想，這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)年就有了4600萬(wàn)的收入，第二年5億，“到我離開(kāi)峰峰那年，已經(jīng)有50億的營(yíng)收了”。

“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”開(kāi)灤后，物流產(chǎn)業(yè)成為張文學(xué)做大企業(yè)規(guī)模的殺手锏和“爆破點(diǎn)”。

理清過(guò)往開(kāi)灤營(yíng)收的業(yè)務(wù)組成，物流居功至偉：2012年達(dá)到1122億元，占到了開(kāi)灤總營(yíng)收的60%以上。張文學(xué)坦言，如果沒(méi)有物流業(yè)務(wù)的突破，開(kāi)灤不可能發(fā)展得如此快。

在中國(guó)煤炭經(jīng)濟(jì)研究會(huì)秘書長(zhǎng)?？撕榭磥?lái)，煤炭市場(chǎng)上存在太多的戰(zhàn)略雷同、口號(hào)雷同，甚至是戰(zhàn)略盲從。但在市場(chǎng)危機(jī)的沖擊下，開(kāi)灤卻展現(xiàn)出了相對(duì)較強(qiáng)的抗擊打能力，很重要的原因就是其戰(zhàn)略定位的獨(dú)特。神華依靠縱橫一體化大戰(zhàn)略稀釋了風(fēng)險(xiǎn)，尤其是電力貢獻(xiàn)了很大利潤(rùn)；淮南礦業(yè)憑著“建大礦、辦大電、做資本”的思路保障了企業(yè)效益；晉煤集團(tuán)則走了氣化的轉(zhuǎn)型之路，掀起“氣化山西”熱潮，為自己贏得了市場(chǎng)機(jī)遇。

而開(kāi)灤，則是劍走偏鋒，將物流作為突破迅速做大，張文學(xué)說(shuō)“咱們先不用去糾結(jié)物流能賺多少錢，只要做大后，就有了規(guī)模優(yōu)勢(shì)，有了更多話語(yǔ)權(quán)，接下來(lái)的發(fā)展也就有了基礎(chǔ)和底氣”。

其實(shí)每個(gè)大型煤企都有做物流的基礎(chǔ)，都有將物流做大的可能。但在煤炭運(yùn)銷專家李朝林的映像里，2008、2009年的時(shí)候，大型煤企的戰(zhàn)略幾乎不會(huì)將物流作為單元板塊來(lái)重點(diǎn)發(fā)展。李朝林分析，之前由于煤炭行業(yè)長(zhǎng)期處于黃金期，市場(chǎng)需求旺盛，所有人都在為煤而狂。對(duì)于各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)主體來(lái)說(shuō)，有煤就不愁買家。結(jié)果往往是各種經(jīng)營(yíng)主體各做一段，做貿(mào)易的做貿(mào)易，做煤場(chǎng)的做煤場(chǎng)，搞運(yùn)輸?shù)母氵\(yùn)輸，搞交易平臺(tái)的搞平臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很少有真正的綜合性煤炭物流企業(yè)。更別說(shuō)有規(guī)模的第三方物流。

從這個(gè)角度講，開(kāi)灤在時(shí)間點(diǎn)上確實(shí)搶先了一步。也就是在短短兩三年后，幾乎所有大型煤炭企業(yè)，凡談戰(zhàn)略，必談物流。但將這項(xiàng)生意做到千億以上級(jí)別的，目前唯開(kāi)灤一家。

張文學(xué)笑言，近幾年，有多家兄弟企業(yè)到開(kāi)灤交流考察實(shí)體物流，“這東西，一學(xué)就會(huì)，只要有錢，投進(jìn)去，流動(dòng)起來(lái)，很快就能見(jiàn)效”。許多煤炭企業(yè)發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，都大力發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展，今年山西又有5家煤炭企業(yè)進(jìn)入世界500強(qiáng)。

不過(guò)，能做到多大多好，還得看自身資質(zhì)。張文學(xué)認(rèn)為，相比民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有大型煤企做實(shí)體物流有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。一方面，物流的屬性之一就是貿(mào)易，貿(mào)易市場(chǎng)變化快風(fēng)險(xiǎn)大，體量小的企業(yè)很難承受。其二，發(fā)展物流需要大把的現(xiàn)金流，很多民營(yíng)企業(yè)沒(méi)有那么大的資金實(shí)力。特別是，目前政策層面對(duì)物流產(chǎn)業(yè)的金融支持是不夠的，“實(shí)體企業(yè)要貸款，可以做資產(chǎn)擔(dān)保和抵押，但物流的資產(chǎn)很小甚至沒(méi)有，它靠什么擔(dān)保？”

135年的發(fā)展，開(kāi)灤沉淀了大量的存量資產(chǎn)，具備了煤路港航一體化、布局合理的倉(cāng)儲(chǔ)配送基礎(chǔ)設(shè)施。其擁有425公里自營(yíng)鐵路，43臺(tái)內(nèi)燃機(jī)車，5000萬(wàn)噸以上的鐵路年運(yùn)輸能力；自主經(jīng)營(yíng)的京唐港業(yè)主碼頭，煤炭年過(guò)港能力1000多萬(wàn)噸；物資倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)模52萬(wàn)平方米，自有和加盟社會(huì)運(yùn)輸車輛1500輛，聯(lián)運(yùn)配送年運(yùn)量1500萬(wàn)噸。

進(jìn)一步觀察，開(kāi)灤還因立足唐山這個(gè)重要物流節(jié)點(diǎn)城市而擁有很多煤企無(wú)法比擬的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。而多年的發(fā)展還為它帶來(lái)了河鋼、寶鋼、鞍鋼、大唐國(guó)際、中電投等大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶資源，并儲(chǔ)備了發(fā)展物流的人才基礎(chǔ)。

重組整合后的開(kāi)灤物流已經(jīng)歷了企業(yè)物流、物流企業(yè)到專業(yè)化物流三個(gè)發(fā)展階段。開(kāi)灤做物流的目的直接明了：做大企業(yè)規(guī)模；盡可能貢獻(xiàn)利潤(rùn)；加強(qiáng)市場(chǎng)控制力。

唐山曾有17個(gè)洗煤廠，業(yè)主幾乎都是從開(kāi)灤離職或退休的員工，都自己洗煤，洗完了以后玩變相降價(jià)，弄得市場(chǎng)挺混亂。后來(lái)，開(kāi)灤想辦法將這些廠納入開(kāi)灤的物流體系，全管起來(lái)，統(tǒng)一銷售。老板們也高興，不用操心了，由開(kāi)灤幫著管，他們?cè)诩液戎瞥橹鵁熅桶彦X賺了，互惠互利。通過(guò)集中采購(gòu)、儲(chǔ)備和配送，提升運(yùn)營(yíng)效率也是物流的題中之義。

此外，開(kāi)灤依托煤炭物流，通過(guò)外部資源來(lái)調(diào)整、優(yōu)化開(kāi)灤集團(tuán)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的附加值和檔次。開(kāi)灤國(guó)際物流公司副總經(jīng)理張求實(shí)告訴《英才》記者，從2009年開(kāi)始，開(kāi)灤加大了外購(gòu)煤的力度，時(shí)年，自身產(chǎn)煤4045萬(wàn)噸，外購(gòu)煤2897萬(wàn)噸，通過(guò)這個(gè)措施，增加精煤總量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率和話語(yǔ)權(quán)。

張文學(xué)舉了個(gè)更具體的例子：客戶需要發(fā)熱量4000大卡的煤，但如果你只生產(chǎn)4500大卡的，那么也只能按4000大卡的價(jià)格銷售，很不劃算。但如果利用自己的煤和外購(gòu)煤計(jì)算配比銷售，既滿足了客戶要求，還保證了雙方利益，這樣增值空間能夠達(dá)到8%。

廣泛“借力借勢(shì)”也是開(kāi)灤物流得以做大的重要原因，用張文學(xué)的話說(shuō)就是“要把老大哥的身段放下，要把視野和心胸打開(kāi)，與國(guó)內(nèi)外有著不同價(jià)值取向、行事習(xí)慣及個(gè)性的企業(yè)真誠(chéng)合作”，比如：與大唐國(guó)際等7家企業(yè)共同投資了曹妃甸數(shù)字化煤炭?jī)?chǔ)備基地項(xiàng)目；與山西煤炭進(jìn)出口集團(tuán)等10家企業(yè)一起投資建設(shè)唐山灣煉焦煤儲(chǔ)備基地項(xiàng)目；聯(lián)合中國(guó)建設(shè)銀行等28家企業(yè)締結(jié)煤炭供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟。

然而物流雖好，卻有一個(gè)難以回避的事實(shí)——利潤(rùn)貢獻(xiàn)有限。2012年，開(kāi)灤物流的利潤(rùn)率只有0.2%左右。從業(yè)務(wù)組成看，煤炭專業(yè)物流仍占物流產(chǎn)業(yè)規(guī)模的70%以上；集團(tuán)外業(yè)務(wù)占到總量的三分之一。

對(duì)此，張文學(xué)表示接下來(lái)要繼續(xù)提升發(fā)展層次，做大規(guī)模的同時(shí)逐漸提升利潤(rùn)率。張文學(xué)現(xiàn)在最“牽腸掛肚”的是正在建設(shè)的曹妃甸和唐山灣項(xiàng)目。兩個(gè)項(xiàng)目從2010年破土動(dòng)工，總投資38.66億元，建成后年煤炭流通規(guī)模將達(dá)到8000萬(wàn)噸以上。初步估算，僅曹妃甸的配煤基地建成，便能增加400億—500億元的收入。

內(nèi)外擴(kuò)張

雖然開(kāi)灤的資源稟賦已不具備優(yōu)勢(shì)，但煤炭現(xiàn)在仍是企業(yè)的主要利潤(rùn)源。張文學(xué)認(rèn)為，國(guó)家對(duì)能源的需求不斷增大，煤炭作為基礎(chǔ)能源，仍然占據(jù)中國(guó)能源消費(fèi)的主導(dǎo)地位，所以開(kāi)灤具有做大煤炭主業(yè)的外部條件。開(kāi)灤的策略是通過(guò)“內(nèi)挖外擴(kuò)”持續(xù)把煤炭做大。

開(kāi)灤本部大部分礦井資源靠目前技術(shù)已可以開(kāi)采到負(fù)1500米，按照開(kāi)灤890平方公里煤田面積計(jì)算，煤炭資源儲(chǔ)量拓展到41.58億噸，延續(xù)礦井30—50年的發(fā)展，這對(duì)開(kāi)灤穩(wěn)定本部經(jīng)濟(jì)具有重要的作用。

此外，宋家營(yíng)礦勘探已完成，唐山區(qū)域增加了15億噸的煤炭?jī)?chǔ)量，可以建兩個(gè)500萬(wàn)噸的礦井。廊坊大城煤田，有50億噸的儲(chǔ)量，去年開(kāi)灤拿出4億元進(jìn)行勘探，如果發(fā)展的好，將來(lái)有可能作為開(kāi)灤唐山區(qū)域的接替區(qū)。

近幾年，開(kāi)灤也穩(wěn)步推進(jìn)省內(nèi)的煤礦整合。對(duì)于小煤礦的整合開(kāi)灤始終保持謹(jǐn)慎態(tài)度，對(duì)一些小煤礦，開(kāi)灤并非出資整合，而是采用“托管”和負(fù)債經(jīng)營(yíng)的模式：開(kāi)灤出人幫助小煤礦做培訓(xùn)和管理；或者小煤礦先給開(kāi)灤股權(quán)，開(kāi)灤幫忙管理。等掙到錢再把股權(quán)的錢還上。很多小煤礦根本賺不到錢，但按政策，開(kāi)灤必須承擔(dān)整合的責(zé)任。

最擔(dān)心的是，不知道小煤礦實(shí)際有多少儲(chǔ)量，開(kāi)灤內(nèi)部人說(shuō)“他跟你說(shuō)有幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)噸儲(chǔ)量，結(jié)果可能是一堆破爛，或者不成塊，開(kāi)采成本高。如果盲目買了，損失會(huì)很慘” 。

曾經(jīng)一段時(shí)間，來(lái)自省外等地的企業(yè)爭(zhēng)先到河北某市搶奪小煤礦，但開(kāi)灤巋然不動(dòng)。結(jié)果，后來(lái)很多企業(yè)都后悔了，錢投進(jìn)去了，想撤又撤不走。

在張文學(xué)看來(lái)，資源型企業(yè)需要控制資源，誰(shuí)掌握資源誰(shuí)就掌握未來(lái)。但是在資源擴(kuò)張過(guò)程中，必須要進(jìn)行投資效益的評(píng)估，不能為搶占資源而不惜一切代價(jià)，要考慮資金需求量和企業(yè)的承受能力；考慮自身的優(yōu)勢(shì)，尤其是組織能力、開(kāi)采技術(shù)和開(kāi)采成本。

煤炭整合第一輪過(guò)后，內(nèi)蒙、新疆等地成為各路巨頭跑馬圈地的熱土。張文學(xué)也曾多次帶著團(tuán)隊(duì)跑到新疆找機(jī)會(huì)、談合作，但仍保持適當(dāng)?shù)闹?jǐn)慎。

雖然資源擴(kuò)張會(huì)面臨各種困難和風(fēng)險(xiǎn)，但整體來(lái)看，開(kāi)灤對(duì)外埠資源整合并購(gòu)步伐還是在加快。截至目前，開(kāi)灤集團(tuán)掌控的煤炭資源量已達(dá)232億多噸，建成了分布在河北、內(nèi)蒙古、山西、新疆、加拿大的“五大區(qū)域”、“七大基地”，形成了以唐山總部經(jīng)濟(jì)為“龍頭”的多區(qū)域煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。

除了在外省市擴(kuò)張版圖，走向海外也成為開(kāi)灤獲取資源的重要通道。加拿大成為開(kāi)灤出海的第一站。張文學(xué)告訴《英才》記者，開(kāi)灤通過(guò)開(kāi)灤股份與首鋼礦業(yè)、德華公司等企業(yè)合作，在加拿大獲取了蓋森煤田和勘探墨玉河北部煤田兩塊優(yōu)質(zhì)資源，儲(chǔ)量約50億噸，大部分屬于低灰、低硫的優(yōu)質(zhì)煉焦煤，屬于市場(chǎng)上稀缺搶手產(chǎn)品。“與國(guó)內(nèi)買儲(chǔ)備資源的價(jià)格相比，非常便宜，一噸煤一塊錢。國(guó)內(nèi)就要貴得多，像河北的煤炭資源，一噸煤的價(jià)格是10-15塊錢。而且在加拿大拿資源還有個(gè)好處，稅率低”。

雖有諸多利好，但畢竟，國(guó)際化征途總有各種波折和插曲。

按照加拿大政府的要求，所有外資企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都要征得原住民的同意。蓋森的項(xiàng)目涉及到5戶原住民，開(kāi)灤集團(tuán)一直積極協(xié)調(diào)與他們的關(guān)系，爭(zhēng)取其對(duì)項(xiàng)目的支持。由BC省礦業(yè)部門官員帶領(lǐng)4戶原住民代表組成的考察團(tuán)曾兩次到開(kāi)灤集團(tuán)。開(kāi)灤盡量讓原住民們?cè)谥袊?guó)待得很開(kāi)心，但問(wèn)題還是出現(xiàn)了，“因?yàn)閭€(gè)人有事沒(méi)能來(lái)中國(guó)的那一家原住民后來(lái)就表示不滿，總是找項(xiàng)目影響風(fēng)水之類的理由阻止項(xiàng)目開(kāi)工，還好后來(lái)解決了”。

2008年底，張文學(xué)帶隊(duì)去香港招商引資。一位印尼公司70多歲的董事長(zhǎng)飛到香港請(qǐng)張文學(xué)吃飯，邀請(qǐng)其到印尼合伙投資資源，但張文學(xué)稍作思慮，最后拒絕了，“印尼、越南和蒙古國(guó)這些地方我一時(shí)都不會(huì)去，要么政局不穩(wěn)定，要么規(guī)則不確定，風(fēng)險(xiǎn)太大。”

也有國(guó)內(nèi)勘探機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)找張文學(xué)，推薦澳大利亞一個(gè)地質(zhì)儲(chǔ)量達(dá)400億噸的大項(xiàng)目，“和我說(shuō)了很多次，我考慮了一段時(shí)間，最后還是否了。”

對(duì)于海外資源的擴(kuò)張，張文學(xué)表示，開(kāi)灤也要保持足夠謹(jǐn)慎，政局穩(wěn)定，法制完善，有市場(chǎng)規(guī)則，這是必要前提。