9月24日，2024年德國漢堡國際風(fēng)能暨風(fēng)力發(fā)電設(shè)備展覽會開幕。雖遠(yuǎn)在十萬八千里外，但這屆展會對中國的影響力史無前例。各類媒體的宣傳力度，甚至有截胡20多天后北京風(fēng)能展的意思，至少也是北京風(fēng)能展的預(yù)演。那么，為何今年的漢堡風(fēng)能展突然火了呢?

一是本身就是頂級風(fēng)能展。漢堡風(fēng)能展本身就是全球最頂級的風(fēng)能展，與北京風(fēng)能展并稱全球兩大規(guī)模最大的風(fēng)能展，甚至相比北京展有過之無不及。今年漢堡風(fēng)能展的參展商達(dá)到了1400多家。據(jù)展會組織方預(yù)測，今年北京風(fēng)能展的參展商大概在1000余家。因而，不是漢堡風(fēng)能展以前的影響力不夠，而是國內(nèi)能去參觀的人與參展的企業(yè)較少，導(dǎo)致我們對它的了解不夠。

二是疫情后的第一屆。漢堡風(fēng)能展與北京風(fēng)能展不同，它的召開頻率為兩年一屆。2023年是全球新冠肺炎疫情全面放開的第一年，漢堡風(fēng)能展并未舉辦，因而2024年就成了該展在疫情過后舉辦的第一屆。我們都知道，去年的北京風(fēng)能展在疫情放開后，規(guī)模提升極其明顯，很多新的企業(yè)進(jìn)入并開始參與風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展。漢堡風(fēng)能展的影響力突然提升，也與今年是其疫情后第一屆關(guān)系密切。

三是兩年已足夠讓世界對中國刮目相看。對一些中國風(fēng)電企業(yè)而言，漢堡風(fēng)能展曾經(jīng)是那么的遙不可及。但隨著近兩年中國風(fēng)電的迅速崛起，中國企業(yè)已經(jīng)到了需要更主動地走出去的時候，老外也開始認(rèn)真地審視與對比中國企業(yè)的能力。在2022年那場漢堡風(fēng)能展，參展中國企業(yè)僅為10家，而今年達(dá)到了90家左右。據(jù)展會組織方透露，今年漢堡風(fēng)能展中國展商的展覽面積，僅次于德國國內(nèi)展商，甚至超過了丹麥。

今年漢堡風(fēng)能展的中國展商中，有6個是整機(jī)商，42個是部件商，41個是解決方案供應(yīng)商。我們都知道，老外對中國風(fēng)電上述三個環(huán)節(jié)，最先并已經(jīng)完全認(rèn)可的是部件商。這使我國風(fēng)電零部件的產(chǎn)量，占到全球的70%。尤其一些要求較高，工藝難度較大的部件，中國企業(yè)不僅能按時交付，并且能夠在確保高質(zhì)量的前提下，相比國外的價格低出數(shù)倍。這也是目前最值得中國風(fēng)電驕傲的環(huán)節(jié)。這類企業(yè)參展，更多是為向歐洲的客戶，創(chuàng)造一個提升來往頻率的機(jī)會，并且借機(jī)向國外新客戶，展示自身能力。

因此，目前我國最需要主動推進(jìn)國際合作的環(huán)節(jié)，是整機(jī)商與解決方案供應(yīng)商。其中解決方案供應(yīng)商進(jìn)入國際市場會相對容易一些，畢竟中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈極為完善，各個環(huán)節(jié)中企業(yè)分工細(xì)致，為解決不同需求而開發(fā)的創(chuàng)新技術(shù)與解決方案，推向市場較快，覆蓋比較廣泛，驗(yàn)證也更為充分。這為中國風(fēng)電解決方案企業(yè)走向全球，打下了能力基礎(chǔ)。因此，這些企業(yè)是對漢堡風(fēng)能展最寄予厚望的，將這次展會作為尋求合作機(jī)會的平臺，目的性會相當(dāng)明確。

例如，川潤歐洲分公司CRUN Tech B.V.在荷蘭海牙剛剛落成一天，就以自己的身份參與了漢堡風(fēng)能展，向歐洲展示自身的風(fēng)機(jī)潤滑、冷卻、液壓解決方案。

最尷尬的中國參展環(huán)節(jié)，當(dāng)然是整機(jī)。我們都知道，歐盟在今年開始調(diào)查中國風(fēng)電整機(jī)企業(yè)，歐洲當(dāng)?shù)卣麢C(jī)商及其協(xié)會，紛紛指責(zé)中國整機(jī)企業(yè)得到了政府的補(bǔ)貼而具備了價格競爭優(yōu)勢，并且“扭曲正常的市場秩序”。從中國整機(jī)商角度，這當(dāng)然是子虛烏有的謊言與指控。漢堡風(fēng)能展，參展商最多的是歐洲企業(yè)，可以料想到，會有多少國際友商(競爭對手)饒有興致(不懷好意)地去中國企業(yè)展臺參觀(收集信息)。當(dāng)然，尷尬的一定不是我們，而是他們。

那么，為何歐洲這樣對待中國整機(jī)商，還有6家企業(yè)前去參展呢?筆者認(rèn)為無外乎以下三方面原因：

海外市場利潤高。據(jù)維斯塔斯與恩德的半年報和季報，歐洲風(fēng)電機(jī)組的平均中標(biāo)價格已達(dá)到7500元/kW以上，并且仍處于價格上升期。這是由于歐洲風(fēng)電機(jī)組產(chǎn)能嚴(yán)重不足所引起的。而中國陸上風(fēng)電機(jī)組平均中標(biāo)價為1400元/kW，可見歐洲市場的整機(jī)利潤有多高。在某種程度上，在海外賣出一臺風(fēng)機(jī)的利潤，相當(dāng)于在國內(nèi)賣出3-5臺的利潤，這還沒算上海外市場普遍存在的15年以上長期運(yùn)維合同。

提升品牌影響力。無論歐美是否樹立貿(mào)易壁壘，中國風(fēng)電整機(jī)商都勢必要走出去，在更廣闊的國際市場爭取發(fā)展空間。而漢堡風(fēng)能展就是他們進(jìn)入國際市場時，展現(xiàn)自身形象的最佳舞臺。所以漢堡風(fēng)能展，對于一些初出茅廬的中國整機(jī)商，也具有較強(qiáng)的吸引力。例如，在漢堡風(fēng)能展上，中車株洲所雖然此前在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)布過期20MW漂浮式機(jī)組，但中國中車仍在這一國際舞臺上再次發(fā)布更多參數(shù)，開拓歐美日韓海上風(fēng)電市場的意圖較為明顯。

直接與客戶溝通。一些國際競爭對手與機(jī)構(gòu)，此前為防止中國整機(jī)商進(jìn)入其市場參與競爭，對中國企業(yè)進(jìn)行了一定程度的丑化。中國整機(jī)商可以通過漢堡風(fēng)能展，直接接觸到海外項(xiàng)目業(yè)主，讓其了解自己，并尋求合作，從而避免被那些修飾過的不利信息所影響，破除貿(mào)易壁壘。例如，運(yùn)達(dá)股份副總經(jīng)理魏敏就在會上表示，此次參展不僅是運(yùn)達(dá)股份提升國際知名度的重要舉措，更是為公司構(gòu)建與全球同行及合作伙伴的深厚紐帶提供了良好平臺。

附：漢堡風(fēng)能展中國參展企業(yè)名單

整機(jī)：三一、中車、明陽、運(yùn)達(dá)、VENSYS(金風(fēng))、東方電氣

葉片/模具：中材、艾朗、雙瑞、邁盛、維安

齒輪箱/傳動：南高齒、威力

逆變器/變流器：禾望、陽光

變槳/偏航：天馬、納泉、眾城卓越、宜順、特雷西

軸承/聯(lián)軸器：天馬、瓦軸、新強(qiáng)聯(lián)、恒潤、洛陽LYC、渥譽(yù)、金帝、天成、佳爾達(dá)、誠本、大川、亦晟

塔架/法蘭/輪轂/機(jī)艙罩/緊固件：風(fēng)領(lǐng)、大金、星泓、天寶、派克、泰勝、海力、邁盛、佳力、大通三代、大智、金海、巨鑫、豐能、華納、華斯壯、錦峰、中成

冷卻/潤滑：恒立、馬山永紅、訊聯(lián)、宏盛、川潤、豫達(dá)、奧特、方盛、盤古、施依洛

電氣設(shè)備/防雷：華永、神力、乾源、金橋、和創(chuàng)

電纜/電子元器件：派納維森、亨通、東方、中天、德莫工業(yè)

傳感/碳刷/密封：摩騰、國機(jī)、滕旋、博昇

照明：芬尼克斯、南華

海上風(fēng)電：藍(lán)水、施璐德文、惠生、正力、科東、巨濤、中挪福勒、泰普科防

風(fēng)資源評測：牧鐳、憬知夢藍(lán)、鐳測創(chuàng)芯

電梯/攀爬/安防/吊裝：中際聯(lián)合、中石化重型起重運(yùn)輸、塞卡爾、永茂建筑機(jī)械

其他：優(yōu)谷、羅尼威爾