——專訪帝斯曼工程材料大中國(guó)區(qū)商務(wù)總監(jiān)韓文煜

“碳中和"、“碳達(dá)峰"、“限塑令"、“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”、“可持續(xù)發(fā)展”，在2021年國(guó)內(nèi)材料行業(yè)重量級(jí)的橡塑展現(xiàn)場(chǎng)，幾乎所有的企業(yè)都在談?wù)撘陨显掝}。經(jīng)歷了疫情的洗禮，市場(chǎng)價(jià)格變化的沖擊，在國(guó)家政策的倡導(dǎo)下，材料行業(yè)的業(yè)務(wù)重心在悄然發(fā)生著變化，而實(shí)現(xiàn)更有效率、更可持續(xù)、更為安全的發(fā)展，也成為業(yè)界的共同目標(biāo)。

荷蘭皇家帝斯曼，是全球最大的聚酰胺和聚酯彈性體的供應(yīng)商之一，其在中國(guó)市場(chǎng)深耕二十多年，在中國(guó)的工廠具備世界頂尖的管理和制造水準(zhǔn)，為全球市場(chǎng)提供高性能材料產(chǎn)品，是隱藏在各行各業(yè)背后的“隱形冠軍”。因此，在橡塑展期間，我們采訪了帝斯曼工程材料大中國(guó)區(qū)商務(wù)總監(jiān)韓文煜，聽(tīng)一聽(tīng)材料行業(yè)領(lǐng)頭羊如何看待市場(chǎng)未來(lái)的動(dòng)向和趨勢(shì)，以及相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作。

(帝斯曼工程材料大中國(guó)區(qū)商務(wù)總監(jiān)韓文煜)

中外技術(shù)差距減小，外資理念優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先

談及工程材料行業(yè)的整體趨勢(shì)，韓文煜表示中國(guó)的工程材料行業(yè)發(fā)展非常迅猛，中國(guó)本土代表企業(yè)的技術(shù)實(shí)力突飛猛進(jìn)，無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)認(rèn)可度、規(guī)模增量，都令人嘆為觀止。總體而言，從過(guò)去以通用料為主的粗放式發(fā)展，逐步轉(zhuǎn)向高溫尼龍、LCP、PPS、PEEK等高端材料的創(chuàng)新與發(fā)展，與外資企業(yè)的技術(shù)差距正在縮減。

崛起的中國(guó)制造勢(shì)力不可小覷，但是，韓文煜指出在理念上，外資企業(yè)目前仍然領(lǐng)先一步。即如何深入理解和融會(huì)貫通客戶的訴求，通過(guò)材料工程學(xué)詮釋為新的解決方案。而這個(gè)優(yōu)勢(shì)，是基于過(guò)往經(jīng)驗(yàn)的沉淀。以傳統(tǒng)應(yīng)用的汽車行業(yè)為例，中國(guó)和國(guó)外的差距，有一大部分集中于迭代設(shè)計(jì)。外國(guó)的廠商，在長(zhǎng)達(dá)幾十年的時(shí)間里，積累了大量的車型和數(shù)據(jù)，包括如何設(shè)計(jì)發(fā)動(dòng)機(jī)，如何設(shè)計(jì)底盤讓駕駛舒適，有更多數(shù)據(jù)樣本支持。材料行業(yè)也是如此，比如帝斯曼在過(guò)往幾十年的材料開(kāi)發(fā)過(guò)程中積累了非常翔實(shí)的數(shù)據(jù)，解決了如何做對(duì)材料的問(wèn)題，也解決了如何做好材料、保證批次穩(wěn)定性的問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上，我們將這些經(jīng)驗(yàn)升級(jí)為品牌和文化，融入每個(gè)職能部門的血液中去，并且?guī)资耆缫蝗盏貓?jiān)持。這些積累，讓我們保持了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

面對(duì)挑戰(zhàn)，徹底本土化和全球視野

當(dāng)被問(wèn)及迅速發(fā)展的國(guó)內(nèi)企業(yè)，是否對(duì)帝斯曼有壓力，韓文煜的回答非常冷靜：“任何企業(yè)在任何經(jīng)營(yíng)環(huán)境之下，都有不同的壓力。比如化工行業(yè)緊缺，有緊缺的壓力;原材料價(jià)格上漲，有經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的壓力。關(guān)鍵在于如何將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力。”

他認(rèn)為中國(guó)企業(yè)在創(chuàng)新和往高端材料邁進(jìn)方面發(fā)展迅速，而像帝斯曼這樣的跨國(guó)企業(yè)，就必須想辦法解決如何讓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)回歸中國(guó)速度，適應(yīng)中國(guó)產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)這個(gè)問(wèn)題，來(lái)面對(duì)挑戰(zhàn)。比如帝斯曼通過(guò)將銷售、產(chǎn)品管理、研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)等職能部門采用“五位一體”的方式，實(shí)現(xiàn)了徹底的本土化。帝斯曼于1999年在江陰建立了自己的獨(dú)資工廠，至今已經(jīng)運(yùn)行了26年。這是一家世界頂尖的工廠，可以為帝斯曼全球供貨，它的產(chǎn)品管理和生產(chǎn)已經(jīng)完全本土化。帝斯曼工程材料全球最大的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，也在江陰，研發(fā)團(tuán)隊(duì)自上而下都是中國(guó)雇員，這是研發(fā)的本土化。帝斯曼工程材料的全球領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)中，有兩位中國(guó)副總裁。最后銷售更毋庸置疑是百分百本土化。

徹底的本土化為帝斯曼帶來(lái)服務(wù)本土客戶的的便捷，同時(shí)“我們希望做具備國(guó)際視野的本土供應(yīng)商”，韓文煜指出，“本土化能夠讓我們?yōu)榭蛻籼峁┳钛杆俚倪m配性，我們將客戶的訴求翻譯為材料語(yǔ)言，變?yōu)椴牧显V求;如果出現(xiàn)了本土不能解決的問(wèn)題，或者涉及到深度開(kāi)發(fā)和前瞻性開(kāi)發(fā)，我們會(huì)依托荷蘭的核心科學(xué)家團(tuán)隊(duì)，尋求全球研發(fā)支持。這是我們本土化和全球化在深度和廣度的結(jié)合”。

未來(lái)重點(diǎn)領(lǐng)域，健康和綠色生活

帝斯曼在橡塑展期間推出了“工程材料探索之旅”虛擬展廳，涉及了6大業(yè)務(wù)板塊，其中濃墨重彩的是新能源汽車、其次是醫(yī)療和食品飲水。無(wú)論是虛擬展廳本身，還是其所著重推薦的領(lǐng)域，都釋放了強(qiáng)烈的信號(hào)，即帝斯曼未來(lái)的業(yè)務(wù)重心。

韓文煜首先介紹虛擬展廳是帝斯曼集團(tuán)數(shù)字化戰(zhàn)略的一種具體表現(xiàn)。2020年帝斯曼工程材料在歐洲率先發(fā)布了虛擬展廳，這既符合科技發(fā)展到方向，也更契合目前疫情還未結(jié)束的現(xiàn)狀，可以讓用戶更安全、更方便地觸達(dá)帝斯曼的產(chǎn)品和服務(wù)。帝斯曼工程材料集團(tuán)希望在數(shù)字化領(lǐng)域，能夠做到業(yè)界第一。

談到業(yè)務(wù)板塊，韓文煜介紹帝斯曼在中國(guó)市場(chǎng)多年深耕于汽車、電子、電氣等行業(yè)。結(jié)合帝斯曼的口號(hào)“營(yíng)養(yǎng)、健康和綠色生活”，未來(lái)我們工程材料的全球業(yè)務(wù)將強(qiáng)化醫(yī)療、食品飲水兩大領(lǐng)域。

以醫(yī)療領(lǐng)域?yàn)槔鬯孤?020年的新冠疫情期間，以包含Arnitel TPEE 的醫(yī)療防護(hù)服為全球醫(yī)務(wù)工作者提供了最高級(jí)別的防護(hù)。在飲用水方面，帝斯曼的解決方案是以EcoPaXX? 尼龍410為代表的生物基材料。韓文煜指出，中國(guó)水工行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新具備全球優(yōu)勢(shì)。以EcoPaXX?替代黃銅等金屬，更加環(huán)?？沙掷m(xù)。

“綠色生活”當(dāng)然離不開(kāi)汽車工業(yè)這個(gè)傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)。輕量化是節(jié)能減排很重要的一步，帝斯曼做了很多努力。韓文煜介紹公司從整個(gè)策略的角度，對(duì)于傳統(tǒng)燃油車、混合動(dòng)力、純電、以及下一代的氫能源汽車，都有相當(dāng)數(shù)量的投入。目前在氫能源汽車燃料電池方面，帝斯曼推出了基于pps的聚苯硫醚產(chǎn)品可以使電堆在長(zhǎng)時(shí)間工作中更穩(wěn)定、壽命更長(zhǎng)。這些成果，已經(jīng)在車企中得到了應(yīng)用。“帝斯曼是可持續(xù)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者和踐行者，我們正在不斷開(kāi)發(fā)新的生物基材料，從生產(chǎn)源頭、生產(chǎn)過(guò)程和消費(fèi)端共同努力實(shí)現(xiàn)低碳目標(biāo)。”

最后，韓文煜表示，每家公司都有自己的雄心壯志，帝斯曼在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了20多年，2020年大中國(guó)區(qū)的總銷售額是92億元人民幣，工程材料集團(tuán)在中國(guó)現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還是有很大的空間去發(fā)展。中國(guó)的工業(yè)領(lǐng)域是最蓬勃、發(fā)展創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力最強(qiáng)的區(qū)域之一，發(fā)展速度在全球區(qū)域里首屈一指。中國(guó)是我們創(chuàng)新的源動(dòng)力，客戶是我們創(chuàng)新的源動(dòng)力。