在補(bǔ)貼退坡之后,分布式光伏投資的“潮水”正逐漸褪去。2017年前后,因分布式光伏較高的預(yù)期收益率,吸引了北控清潔能源、晶科電力、協(xié)鑫新能源、正泰新能源等數(shù)十家企業(yè)重金投入到分布式光伏項目開發(fā)中。有企業(yè)在一個月之內(nèi)瘋狂備案了超過1GW的項目,全國直接或間接參與分布式光伏投資的企業(yè)約有數(shù)十家,屋頂租金曾一度被炒至10元/平方米。
然而,在補(bǔ)貼退坡之后,分布式光伏投資的“玩法”已然發(fā)生了巨大變化。曾經(jīng)活躍于分布式光伏投資領(lǐng)域的企業(yè)大多選擇了出售項目選擇退場,目前僅有正泰新能源仍在陸陸續(xù)續(xù)的推動項目,甚至包括部分國有企業(yè)也在陸續(xù)出售分布式光伏項目。
與此同時,以道達(dá)爾遠(yuǎn)景、臨港弘博、聯(lián)盛新能源以及電網(wǎng)旗下的國網(wǎng)、南網(wǎng)綜合能源服務(wù)公司等為代表的新一批“玩家”開始入駐,而道達(dá)爾遠(yuǎn)景便是其中有外資參與的典型企業(yè)之一。
新玩家入駐,追溯分布式光伏投資痛點
“分布式光伏項目補(bǔ)貼從0.42元到不足5分錢,補(bǔ)貼的退坡讓大量的投機(jī)者退出了市場,留下來的要么是看重長期穩(wěn)定投資的外資背景企業(yè),要么是國內(nèi)有一定優(yōu)勢的國有企業(yè)”,道達(dá)爾遠(yuǎn)景能源服務(wù)公司(以下簡稱TEESS)CEO孫捷一針見血的分析道。
在這樣的背景下,2019年7月,TEESS正式掛牌成立,道達(dá)爾、遠(yuǎn)景各自持股50%,1:1的持股比例目的就是使這家中法合資公司既能擁有外資企業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)與高標(biāo)準(zhǔn),同時也兼具中國企業(yè)的狼性與執(zhí)行力。
對于法國能源巨頭道達(dá)爾來說,進(jìn)入分布式光伏投資領(lǐng)域并非一時興起。從2018年開始,道達(dá)爾便開始在全球各地布局新能源項目投資,在尋覓了大半年之后,道達(dá)爾選定了遠(yuǎn)景作為中國分布式光伏投資的唯一合作伙伴。
這也是基于兩家企業(yè)對于分布式光伏投資的共同認(rèn)知,TEESS的目標(biāo)遠(yuǎn)不止做一個參與者。“我們不僅要能開發(fā)投資項目,也要能建設(shè)好項目,還要把項目管理(運維)好。不僅要讓這些資產(chǎn)具備可融資性(bankable),還要讓資產(chǎn)具備可交易性,讓資本能夠滾動起來。我們想要賦予分布式資產(chǎn)投、融、管、退的金融屬性。”在孫捷看來,當(dāng)前國內(nèi)分布式光伏市場的痛點在于如何讓分布式資產(chǎn)具備可融資性和可交易性。
“為什么我們有這個信心呢?這跟我們的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求有關(guān)。我們之所以很有信心拿到條件好的融資,因為我們具備很高的風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求、屋頂防水加固防火標(biāo)準(zhǔn)以及EHS安全標(biāo)準(zhǔn)的要求。當(dāng)我們的資產(chǎn)具備一定規(guī)模之后還可以進(jìn)行資本運作和資產(chǎn)交易”,孫捷解釋道。按照TEESS的思維,要打造符合資本市場融資和交易要求的標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)包。
“可融資性和可交易性”很關(guān)鍵,高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求打造優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)
“TEESS對于項目標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)苛程度幾乎到了一個極致的程度,我們項目的EHS安全標(biāo)準(zhǔn)要求可能是目前業(yè)內(nèi)最高的,這源于道達(dá)爾作為油氣公司的經(jīng)驗,警示線要求一定要到0.9米-1米的高度;如果沒有女兒墻,必須架起一個護(hù)欄,而且護(hù)欄分上中下三道橫欄,每一個橫欄都有高度的要求。鋼梯設(shè)計中直爬梯每6米必須設(shè)置中轉(zhuǎn)平臺,對于屋面采光帶均需設(shè)置安全防護(hù)網(wǎng)進(jìn)行防護(hù)等。所以我們的EHS成本一般比同行要高不少。”
TEESS擁有外資企業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)和高標(biāo)準(zhǔn)基因。但另一方面,“正因為我們這種對項目負(fù)責(zé)的嚴(yán)苛要求,給了業(yè)主安全感與信心,因為很多企業(yè)對于屋頂上建設(shè)分布式光伏電站還是有顧慮的”,孫捷反復(fù)強(qiáng)調(diào),TEESS始終堅持用負(fù)責(zé)任的態(tài)度與客戶進(jìn)行溝通,我們會告訴客戶,盡管我們的價格不是最低的,但我們的技術(shù)方案一定是最專業(yè)最可靠最安全的。
除了標(biāo)準(zhǔn)化管理之外,TEESS對于分布式投資可能存在的風(fēng)險也有明確的應(yīng)對策略,“TEESS有專門的風(fēng)控團(tuán)隊和自己開發(fā)的風(fēng)控工具,對于企業(yè)本身的評估模型有很多緯度,所處行業(yè)、業(yè)務(wù)、財務(wù)指標(biāo)都會去與同行企業(yè)對標(biāo),還包括企業(yè)的訴訟、被執(zhí)行情況、與供應(yīng)商之間的關(guān)系、付款周期等,但同時也會根據(jù)行業(yè)的發(fā)展情況進(jìn)行修正評估”,孫捷介紹道,分布式的好處是可以分散風(fēng)險,不是把雞蛋都放在一個籃子里。
值得一提的是,TEESS的模式更具備優(yōu)勢的一點在于,即使未來進(jìn)行資產(chǎn)交易,TEESS仍會留有一定比例的股權(quán)。“因為我們長期看好分布式資產(chǎn),同時我們也有管理(運維)好它的能力”,孫捷補(bǔ)充道。
目前,該公司累計簽約超過160兆瓦分布式光伏項目,約一半實現(xiàn)并網(wǎng)。按照TEESS的年度目標(biāo),每年近300MW優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的投資開發(fā)任務(wù)挑戰(zhàn)不小,引用孫捷的話說,簽下項目不難,難的是簽到符合TEESS標(biāo)準(zhǔn)的項目。一年前從遠(yuǎn)景智能副總裁調(diào)任至道達(dá)爾遠(yuǎn)景擔(dān)任CEO的孫捷感觸頗深,“我們希望用我們的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求來打造可融資性和可交易性的分布式光伏資產(chǎn),也希望能夠和廣大的合作伙伴和金融機(jī)構(gòu)一起來改變這個行業(yè)。”
“奮斗為本、使命必達(dá)、解決挑戰(zhàn)、成就團(tuán)隊”是TEESS的企業(yè)文化,這16個字既能讀出外企的嚴(yán)謹(jǐn)與高要求,也能感受到中國企業(yè)的狼性與拼搏??梢灶A(yù)見的是,在這樣的模式加持下,TEESS必將引領(lǐng)中國未來分布式光伏市場。
責(zé)任編輯: 李穎