今夏，世界第四大國際油氣巨頭道達爾集團和全球能源科技領(lǐng)軍企業(yè)遠景集團聯(lián)手放了一個大招，二者聯(lián)合成立了道達爾遠景合資公司（TEESS，下稱“道達爾遠景”），計劃在未來三年內(nèi)，建設(shè)、運營超過一百萬千瓦的分布式光伏綠色能源資產(chǎn)。

在全球低碳化、能源轉(zhuǎn)型的大背景下，可再生能源正在高速發(fā)展。遠景作為中國第二大風機制造商，自不用多說，從風電起步，扎根新能源產(chǎn)業(yè)，十多年來，業(yè)務(wù)已發(fā)展到風、光、儲、充、用、售等各個綜合能源服務(wù)應(yīng)用場景。

國際石油巨頭也紛紛調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，以期取得未來發(fā)展的主動權(quán)。其中，道達爾更是亮點頻現(xiàn)，制定了低碳發(fā)展路線圖，把企業(yè)社會責任、環(huán)境問題和公司戰(zhàn)略緊密結(jié)合，從組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略、研發(fā)支持上推動低碳業(yè)務(wù)。近年來在太陽能(3.220,-0.01,-0.31%)、儲能及生物燃料領(lǐng)域取得了很大成效。

那么，道達爾和遠景，這次究竟能碰撞出怎樣的火花呢？

在遠景集團上海總部，能見對道達爾集團可再生能源業(yè)務(wù)高級副總裁浦杰鈞和遠景智能副總裁、道達爾遠景首席執(zhí)行官孫捷進行了專訪。他們講述了道達爾遠景成立的背景、主營業(yè)務(wù)以及未來的發(fā)展方向。

堅定不移的可再生能源開拓者

道達爾在可再生能源的探索由來已久，如在太陽能領(lǐng)域已經(jīng)有40年的歷史了。2011年，道達爾收購了美國光伏組件制造商SunPower，隨后在全球范圍內(nèi)布局可再生能源項目。當時國際石油公司進入可再生能源領(lǐng)域已成為潮流，殼牌、BP、雪佛龍等國際石油巨頭都在全球范圍內(nèi)攻城略地。

然而這種狀況只持續(xù)了幾年時間，當時可再生能源還沒有可以實現(xiàn)的盈利環(huán)境，成本過高，硬件設(shè)施也不具備。隨著油價的回升，油氣高額的利益令各大石油巨頭逐步退出了投資規(guī)模大、成本高、收益低的可再生能源領(lǐng)域。

在世界五大石油巨頭中，當時有四家宣布退出可再生能源，唯一沒有退出的就是道達爾。盡管近兩年隨著可再生能源發(fā)電成本的降低，殼牌、BP、中海油等又重返了可再生能源行業(yè)，但道達爾卻從沒離開過，稱得上是堅定不移的可再生能源開拓者。

即使在行業(yè)寒冬期，計劃支出額度一再削減，道達爾仍然堅持每年在光伏發(fā)電、生物燃料、電池等領(lǐng)域投入5億美元，使可再生能源領(lǐng)域支出在公司支出總額中所占比重保持溫和增長。道達爾的堅持得到了豐厚的回報，SunPower成了美國最大的光伏組件制造商，其他可再生能源的成績也遙遙領(lǐng)先于其他石油巨頭。

對此，浦杰鈞說：“在道達爾集團當中，當時無論是高管還是每一個員工，都是持開放的心態(tài)來對待可再生能源。我們會不斷的去探索一些新的領(lǐng)域并進行謹慎的考察，經(jīng)過深度分析和試水后，一旦決策后要進入這些市場，就會堅定不移的去貫徹下去，即使會承擔一些風險也毫不動搖，這也是道達爾的價值觀。”

孫捷表示，道達爾這個能源行業(yè)的巨無霸近年來致力于向可再生能源領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，并做了很多布局，收購了北美最大的光伏企業(yè)SunPower，投資了歐洲最大的可再生能源開發(fā)商之一Eren，也成立了全資子公司TotalSolar，在全球范圍內(nèi)很有影響力。未來，道達爾的資金、資源優(yōu)勢和在光伏行業(yè)的成功經(jīng)驗都將為道達爾遠景提供巨大的支持。

道達爾與遠景的強強聯(lián)合

去年初，道達爾集團董事長兼首席執(zhí)行官潘彥磊（PatrickPouyanné）攜全球執(zhí)委會成員訪問了遠景。雙方就智能物聯(lián)操作系統(tǒng)、能源數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智慧能效管理等話題展開深入探討。雙方表示，未來遠景和道達爾將探索在智能物聯(lián)操作系統(tǒng)、可再生能源發(fā)電、智慧能源(5.050,-0.09,-1.75%)管理、工業(yè)能效優(yōu)化、智能城市建設(shè)等多維度的戰(zhàn)略合作。

雙方的前期交流催生了今年7月道達爾遠景的成立。合資公司中，道達爾和遠景各占股50%。孫捷認為，沒有控股，雙方各占一半股份是最好的選擇，這樣雙方股東都會把自己的優(yōu)勢注入到合資公司里面。

中國是可再生能源轉(zhuǎn)型最大的市場，道達爾要轉(zhuǎn)型，一定會進入中國。而對于外企而言，找一個當?shù)氐暮献骰锇槭欠浅Ｖ匾?，道達爾做了多輪評估之后最后選擇了遠景。

之所以選擇遠景，浦杰鈞表示道達爾最看重遠景的是在可再生能源方面的成功經(jīng)驗和良好的口碑。“遠景是一個非常敏捷的公司，像可再生能源未來的趨勢，如成本不斷下降等，遠景能突破這種預(yù)知。當成本和營收沒有達到平衡時，需要快速的去調(diào)節(jié)，非常敏捷的應(yīng)對市場的變化，這點遠景做的非常好，同時，遠景在能源數(shù)字化方面走在了世界前列，這與道達爾的判斷是一致的。所以我們大概幾個月內(nèi)就建立起了合作，非常迅速”，浦杰鈞說到。

此外，浦杰鈞認為遠景極具創(chuàng)新力的領(lǐng)導團隊也是非常吸引他的地方，雙方領(lǐng)導團隊之間關(guān)系非常融洽。

孫捷認為雙方合作的基礎(chǔ)在于文化理念非常相似，遠景是一家非常國際化的企業(yè)，不太像一個純本土化的企業(yè)，更開放和包容，與道達爾非常像，而且雙方都有在可再生能源領(lǐng)域大干一場的“野心”，都對市場非?？春?，這為雙方的合作打下了一個很好的基礎(chǔ)。

“遠景最早起步于風機，后來逐步往其他形式的能源拓展，目前形成了遠景能源、遠景智能、遠景AESC電池等幾大業(yè)務(wù)板塊，作為一家在新能源領(lǐng)域全球領(lǐng)先的技術(shù)公司，這是道達爾很看中的，道達爾本身也正尋求可再生能源轉(zhuǎn)型。其次是遠景在能源數(shù)字化方面是全球領(lǐng)先的，是絕對的技術(shù)領(lǐng)先者，遠景旗下智能物聯(lián)操作系統(tǒng)EnOS目前管理了全球超過100GW的能源資產(chǎn)“，孫捷說到。

道達爾遠景定位是為工商業(yè)企業(yè)提供分布式光伏綠色能源服務(wù)和解決方案。目標客戶主要是全球500強跨國企業(yè)在中國的工廠及上下游供應(yīng)鏈、國內(nèi)大型央企國企、大型上市公司等。道達爾在全球的品牌知名度和生態(tài)圈資源可以為合資公司帶來更多的目標客戶。

超級能源獨角獸的崛起

道達爾遠景將借助雙方強大的技術(shù)、工程、資本實力和全球資源，旨在為廣大工廠、企業(yè)和園區(qū)提供安全可靠的定制化分布式光伏綠色能源解決方案。

孫捷表示：“我們提供的服務(wù)很簡單，有三個關(guān)鍵詞，稱為3D。第一個D是Decarbonated，低碳；第二個D是Decentralized，分布化；第三個D就是Digitalized，數(shù)字化、智能化。這三個D就是我們服務(wù)的三要素。”

浦杰鈞表示：“道達爾遠景可以為B2B的客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，不僅能提供光伏綠色電力，還能降低他們的電力成本，形成良好的前期合作，獲取客戶信任后，進而可以挖掘儲能、碳減排等其他領(lǐng)域的合作項目，不斷為客戶提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)。“

越來越多的500強企業(yè)，如蘋果、谷歌等公司，承諾100%使用可再生能源，它們希望自己的工廠及上下游供應(yīng)鏈全部使用綠色能源，而道達爾遠景可以幫助他們完美實現(xiàn)。

目前單一的綠色能源生產(chǎn)商很多，幾乎每個細分領(lǐng)域都有幾十家企業(yè)，然而能夠以能源物聯(lián)操作系統(tǒng)來加持做管理的企業(yè)少之又少，而道達爾遠景敏銳的嗅到了分布式光伏綠能服務(wù)市場的商機。

孫捷表示：“現(xiàn)在這個市場剛剛開始，我們能深切感受到這些用戶或者客戶對使用穩(wěn)定、可靠的低成本綠色能源有非常強烈的需求，但是目前市場上能夠提供這種智能化光伏綠色能源解決方案的供應(yīng)商非常少。我們看到了一個巨大機遇，對未來非常看好。”

目前，道達爾遠景已經(jīng)為包括新大洲本田、中天鋼鐵、北玻玻璃、中建材等國內(nèi)外知名企業(yè)提供了智慧綠色分布式能源解決方案，并助力上海松江區(qū)完成了首個綠電校園——新浜小學屋頂太陽能發(fā)電項目的打造。

同時，道達爾遠景還在與包括蘋果、通用電氣、巴斯夫、法雷奧在內(nèi)的多家全球500強企業(yè)溝通合作方案。孫捷預(yù)計道達爾遠景未來五年投資額將超過10億人民幣，未來三年將持有超過1GW分布式電站資產(chǎn)。