據(jù)國家能源局公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年我國光伏產(chǎn)業(yè)同比增長30%。光伏產(chǎn)業(yè)作為半導(dǎo)體技術(shù)與新能源需求融合發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，日益成為當(dāng)前國際能源競爭的重要領(lǐng)域。光伏行業(yè)的發(fā)展是我國邁向能源互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要支柱，是中國實現(xiàn)低碳、綠色可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要抓手。

借著“十三五”光伏裝機(jī)量調(diào)增的東風(fēng)，在眾多能源行業(yè)低迷的情況下，光伏行業(yè)卻在2015年四季度大幅回暖，出現(xiàn)一波搶裝熱潮，產(chǎn)品組件價格也出現(xiàn)小幅跳漲。不僅如此，2015年前三季度，光伏行業(yè)也出現(xiàn)了盈利增長的趨勢。在政策支持加強(qiáng)、國內(nèi)市場不斷啟動的情況下，中國光伏行業(yè)逐步走出低谷，光伏產(chǎn)業(yè)延續(xù)快速發(fā)展態(tài)勢，光伏電站獲得市場擴(kuò)容機(jī)遇。

然而，在復(fù)蘇大潮之中，光伏產(chǎn)業(yè)依然顯現(xiàn)出一些難解的“頑疾”：首先棄光限電問題依舊，2015年上半年全國光伏電站平均限電10%，未來有可能隨著接入規(guī)模增加而比例進(jìn)一步增大;其次光伏補(bǔ)貼難產(chǎn)，可再生能源補(bǔ)貼不夠用，很多地面電站補(bǔ)貼被拖欠2年，“十一”前國網(wǎng)取消對全額上網(wǎng)分布式項目的補(bǔ)貼優(yōu)待更是將補(bǔ)貼問題推上風(fēng)口;再次光伏業(yè)融資困境凸顯，除了央企、上市公司，不管跟哪個光伏電站投資商說起融資問題，都會抹一把辛酸淚;最后光伏行業(yè)亂象叢生，資源的不匹配，倒賣路條，電站隱性成本增加，不重質(zhì)量的低價競標(biāo)，后續(xù)維護(hù)服務(wù)缺失，各種款的拖欠，各種三角債……

正信光伏副總裁李倩(圖)

在利好和困難并存，電站熱潮和光伏制造業(yè)遇冷的多重變革之下，OFweek太陽能光伏網(wǎng)編輯有幸采訪到國內(nèi)一流光伏企業(yè)正信光伏副總裁李倩女士。在這次采訪中，雙方對中國光伏產(chǎn)業(yè)及市場的諸多熱點問題進(jìn)行了深入的探討。

OFweek太陽能光伏網(wǎng)：正信光伏是全球領(lǐng)先的集開發(fā)、投資、運(yùn)維一體化的新能源企業(yè)，在光伏電站的建設(shè)和運(yùn)維領(lǐng)域有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗。請問正信光伏的經(jīng)營理念是什么?貴公司的企業(yè)競爭力主要體現(xiàn)在哪些方面?

李倩：正信光伏是光伏行業(yè)里面少有的老將新兵企業(yè)，“正直篤信、永續(xù)經(jīng)營”是正信光伏的經(jīng)營理念。公司自創(chuàng)辦至今已有27年的歷史.在整個光伏行業(yè)中，正信的目標(biāo)不求做全球最大的光伏企業(yè)，但求做到全球最健康的光伏企業(yè)。穩(wěn)建發(fā)展可以說是正信光伏最為顯著的特征。目前我們的產(chǎn)能是1.2GW，明年預(yù)計會增長至1.7GW，我們公司主要目標(biāo)定格在光伏項目開發(fā)、EPC建設(shè)、產(chǎn)品制造以及光伏電站運(yùn)維。正信在這一方面布局較早，可以說具有先發(fā)優(yōu)勢。例如，在2011年我們就參與日本本土的光伏電站的開發(fā)，是最早的一批進(jìn)入日本市場的中國光伏企業(yè)。因此可能大多企業(yè)還在日本打價格戰(zhàn)的時候，正信就已經(jīng)開始拼我們有多少PPA在手上，這也是我們的一個優(yōu)勢。

穩(wěn)健和提前布局市場的戰(zhàn)略方針，使得正信近幾年中都保持了15%左右的年增長速度。無論是光伏行業(yè)經(jīng)歷何種風(fēng)浪，無論多少光伏企業(yè)破產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)，正信依舊能保持比較穩(wěn)建增長的一個態(tài)勢。例如在2013年時，因為歐盟光伏“雙反”危機(jī)發(fā)酵，行業(yè)內(nèi)哀鴻遍野，整體形勢不容樂觀的情況下，正信依舊保持著10%以上的增長。所以相對來說，正信光伏穩(wěn)健經(jīng)營，提前布局的戰(zhàn)略還是為企業(yè)帶來一定的優(yōu)勢及抵抗風(fēng)險能力。

OFweek太陽能光伏網(wǎng)：請問正信光伏2015年的銷售目標(biāo)是多少?國內(nèi)外市場占比如何?目前完成得怎樣?貴公司更看好哪一地區(qū)的市場前景?

李倩：從出貨量來看，2015年初時制定的目標(biāo)為1GW左右。在2015年中下季時，由于1.2GW產(chǎn)能的全部投入，截止現(xiàn)在，企業(yè)制度的經(jīng)營目標(biāo)已經(jīng)超額完成。從國內(nèi)外市場占比來看，整個行業(yè)情況呈現(xiàn)出倒掛趨勢，國內(nèi)市場大于國外市場，正信亦不例外。不僅市場整體趨勢如此，正信自身2015年在國內(nèi)參與電站項目開發(fā)，在取得不錯成績的同時，市場份額偏向國內(nèi)也可以理解。因此整個2015年，公司市場布局中大部分是在國內(nèi)市場，還有一部分分布在國外市場。

在國內(nèi)市場中，正信比較重視分布式光伏這一領(lǐng)域。雖然分布式光伏行業(yè)面臨不少困難，從融資、認(rèn)知到工作模式等方面都存在不少棘手的問題。但是正信仍然看好分布式光伏市場。不過從目前形勢看，電網(wǎng)建設(shè)速度還達(dá)不到光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度，因此從投資收益來說，分布式光伏投資風(fēng)險還是較高。當(dāng)然，我們相信問題終究會得到解決。短期內(nèi)，在沒有限電問題的區(qū)域，分布式光伏將是企業(yè)明年戰(zhàn)略布局的的一個重點。

分布式光伏產(chǎn)業(yè)中，正信會將“農(nóng)光互補(bǔ)”這一類農(nóng)業(yè)光伏應(yīng)用作為首要目標(biāo)去開發(fā)。“農(nóng)光互補(bǔ)”不僅解決光伏開發(fā)用地問題，還受到政府重視及扶持，會增加企業(yè)資收益，因此正信將分布式光伏產(chǎn)業(yè)視為國內(nèi)市場的新興藍(lán)海，我們將在這一方面加大力度投入，細(xì)細(xì)耕耘這一片市場熱土。

在國外市場上，正信比較看重亞太區(qū)域，就目前形勢看，亞太地區(qū)光伏市場增速相當(dāng)“驚人”。不僅是亞太地區(qū)，包括中東和非洲市場，都呈現(xiàn)出崛起的態(tài)勢。因此，明年正信光伏會將這幾大市場作為重點進(jìn)行開發(fā)。

OFweek太陽能光伏網(wǎng)：近日，正信光伏宣布將與中國四聯(lián)集團(tuán)旗下的重慶四聯(lián)新能源公司、喀什新潤峰新能源合作成立合資公司“重慶正信四聯(lián)光伏有限公司”。同時，正信光伏明年也將把組件產(chǎn)能從1.2GW擴(kuò)到1.7GW。請問此次貴公司在重慶新設(shè)公司擴(kuò)大產(chǎn)能是基于怎樣的考慮?貴公司未來的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么?

李倩：跟重慶四聯(lián)新能源公司、喀什新潤峰新能源合作是正信在2015年一個比較大的動作。光伏電站融資難可以說是業(yè)界通病，正信光伏也在一定程度上被融資難題所困擾。四聯(lián)集團(tuán)上級領(lǐng)導(dǎo)對光伏行業(yè)非常重視，而且四聯(lián)集團(tuán)作為國有企業(yè)，可以幫助光伏企業(yè)緩解資金鏈壓力。正信的優(yōu)勢在于國內(nèi)外項目開發(fā)、產(chǎn)品制造，電站運(yùn)維等方面經(jīng)驗豐富，而四聯(lián)集團(tuán)進(jìn)駐光伏領(lǐng)域，又恰恰缺少一個既有持續(xù)的產(chǎn)品供應(yīng)又具備電站開發(fā)運(yùn)維經(jīng)驗良好合作伙伴。

作為光伏電站開發(fā)行業(yè)內(nèi)的國有企業(yè)，四聯(lián)集團(tuán)有很多制約因素，而這一部分的不足正好是正信能夠彌補(bǔ)的。雙方合作，能促進(jìn)四聯(lián)集團(tuán)最快時間入行，并且在入行后就擁有一定規(guī)模的優(yōu)質(zhì)電站做基底。而對于我們電站開發(fā)企業(yè)及組件生產(chǎn)商來說，與國有大企業(yè)合作也解決了我們電站融資方面的瓶頸問題?；谝陨峡剂浚Y(jié)合明年企業(yè)項目規(guī)劃，我們預(yù)計明年雙方共同開發(fā)完成的電站規(guī)模將近500MW。

OFweek太陽能光伏網(wǎng)：據(jù)了解，正信光伏規(guī)劃于2015年下半年在荊州地區(qū)集中開工建設(shè)一批總裝機(jī)量達(dá)37.9MW的分布式光伏發(fā)電項目。請問該項目目前的進(jìn)展如何?貴公司在分布式電站建設(shè)方面有怎樣的規(guī)劃布局?請您分享幾個典型案例。

李倩：分布式光伏將是正信主攻的一個方向。荊州地區(qū)的分布式光伏電站，我們采取的是“農(nóng)光互補(bǔ)”的模式。主要是以農(nóng)業(yè)大棚與光伏發(fā)電結(jié)合的運(yùn)作模式。這個項目得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС郑?dāng)?shù)卣e極協(xié)調(diào)電站融資等棘手問題。2015年年底，第一期項目會并網(wǎng)。明年我們計劃將所獲份額劃分為三部分：農(nóng)業(yè)、商用及民用。分布式光伏市場若想做大做強(qiáng)，一定需要當(dāng)?shù)氐娜ε浜现С帧?/p>

正信光伏在分布式開發(fā)上的一些案例經(jīng)驗可以在此分享給大家。農(nóng)業(yè)光伏方面，正信在盤錦重點開發(fā)一個新型農(nóng)光互補(bǔ)項目，在國家及當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒拢擁椖恳黄?0MW預(yù)計年底并網(wǎng)發(fā)電。這個項目在當(dāng)?shù)貋碚f，成功的將農(nóng)光互補(bǔ)、漁光互補(bǔ)這種新的農(nóng)業(yè)光伏模式推廣到農(nóng)村，具有不小的影響力。民用分布式光伏市場方面，業(yè)內(nèi)公認(rèn)問題不少。市場碎片化嚴(yán)重、光伏理念普及度差、交涉困難、收益不明朗。

但正信在對民用市場的探索中發(fā)現(xiàn)一種較為有效的全新運(yùn)作模式，即能源管理模式。首先，將安裝分布式光伏的前期風(fēng)險由企業(yè)自身承擔(dān)，解除普通民眾因為不了解而不愿嘗試的心理。其次，安裝以后，在國家當(dāng)前政策扶持之下，大眾很容易感受到光伏投資的穩(wěn)定且可觀的收益，從而推動大眾對光伏的認(rèn)知與安裝熱情。按照6-7年收回成本來計算，雖然這種模式損失了前期一部分收益，但按照光伏系統(tǒng)最低25年的使用壽命來說，企業(yè)依然是盈利的。而用戶這邊也不需要承擔(dān)風(fēng)險，實現(xiàn)雙贏。這種模式目前在北京、上海兩地試行，一經(jīng)推出，報名就超百家。預(yù)計很快可以達(dá)成1000家民用光伏目標(biāo)。這也是正信在分布式光伏民用市場的一個創(chuàng)新。

OFweek太陽能光伏網(wǎng)：目前，我國部分光伏電站建設(shè)地區(qū)存在地區(qū)電網(wǎng)輸送能力有限、當(dāng)?shù)赜秒娯?fù)荷不足等情況，導(dǎo)致光伏電站棄光限電的現(xiàn)象日益嚴(yán)重。對于這一現(xiàn)象您怎么看?正信光伏在光伏電站開發(fā)建設(shè)項目中是否遭遇這一問題?您對于棄光限電這一問題有什么良策或者建議?

李倩：棄光限電現(xiàn)象，正信在新疆也同樣面臨這個問題。部分電站限電30%，有些電站限電50%。這對于我們電站投資來說，是非常大的損失。因此這也是我們考慮將分布式作為我們的一個重點的原因之一。但我們也要看見，隨著幾條特高壓的陸續(xù)建成，未來輸電問題應(yīng)該會得以解決。

如果要解決棄光限電的問題，我認(rèn)為還是需要政府出面。我們理解電網(wǎng)部門，光伏發(fā)電是不穩(wěn)定的，電網(wǎng)不穩(wěn)定會給他們還不完善的基礎(chǔ)設(shè)施帶來很大負(fù)擔(dān)，這是現(xiàn)實存在的問題。如果國家沒有一些政策措施的話，對于電網(wǎng)來說，光伏就屬于“垃圾電”。所以這還是需要國家層面處理的問題。而微網(wǎng)和儲能，想要追上光伏當(dāng)下的裝機(jī)規(guī)模，還需要時間。因此對于企業(yè)來講，這是一件需要耐心等待配合的問題。

OFweek太陽能光伏網(wǎng)：剛才在與企業(yè)友人交談時，他們也覺得棄光限電這一塊可能也是分布式發(fā)電要面臨的一個問題。對于這一部分，國家政策是否應(yīng)該提高新能源發(fā)電比例，減少對火電依賴程度，您持有什么態(tài)度?

李倩：首先傳統(tǒng)能源作為發(fā)展多年的一個穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)，國家層面只能逐步的去限制提高行業(yè)門檻和限制。而新能源作為才興起幾十年的新興產(chǎn)業(yè)，雖然具有很多的優(yōu)勢，但客觀上也需要考慮到光伏風(fēng)電等新能源電力的弊端。因此短期內(nèi)二者應(yīng)該是一種互補(bǔ)的存在，也不應(yīng)該存在誰必須替代誰的問題。但長期看來，應(yīng)對霧霾、全球變暖等環(huán)境問題，大力發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)是每個國家必走的道理。

OFweek太陽能光伏網(wǎng)：光伏電站開發(fā)中最致命的一個問題就是資金鏈，光伏產(chǎn)業(yè)融資難已經(jīng)是一個尾大不掉的難題。在光伏電站開發(fā)建設(shè)方面，正信光伏是否面臨過融資難的問題?那么，您認(rèn)為這一問題又該如何解決呢?

李倩：毋庸置疑，融資難是大家在開發(fā)電站中遇到的一個瓶頸。對于正信來講，我們目前采取的措施是主要為以下幾個方面：

首先為企業(yè)合作。前面提到的四聯(lián)集團(tuán)就是一例。那么像這樣的合作伙伴我們還有很多，在項目建設(shè)前期，部分電站我們考慮過未來共同持有;或者建好后賣給第三方合作伙伴，就是我們已經(jīng)找到了這樣的合作伙伴。這對我們來說，資金面得到較大的緩解。

其次，依靠國家政策和地方政府。正信在荊州開發(fā)的一系列分布式光伏，都得帶當(dāng)?shù)卣闹С郑材玫疆?dāng)?shù)卣y行的貸款，這是一種非常有效的模式。

我認(rèn)為，從政策和國家層面來講，還是需要一些鼓勵投資政策。當(dāng)下的問題是并非所有項目都能順利拿到銀行貸款，這也是我們現(xiàn)在做光伏項目中遇到的一個很棘手的問題。對于光伏制造企業(yè)來說，現(xiàn)金流都是非常重要營運(yùn)指標(biāo)。如何調(diào)動當(dāng)?shù)劂y行對光伏項目投資熱情，是政府層面需要考慮的問題。企業(yè)層面來說，我認(rèn)為最主要還是在項目前期確定好項目買家，再通過過橋融資解決建設(shè)期融資問題。當(dāng)然，作為企業(yè)，我們最希望銀行體系全部打通，由銀行來提供資金支持，那企業(yè)的利潤無疑將會實現(xiàn)最大化。