10月29日，十八屆五中全會(huì)公報(bào)，關(guān)鍵詞：綠色發(fā)展、生態(tài)文明建設(shè)。11月7日，國(guó)際能源變革論壇蘇州宣言，關(guān)鍵詞：電力系統(tǒng)轉(zhuǎn)型、能源轉(zhuǎn)型、世界能源變革。

諸多跡象顯示，清潔能源行業(yè)的黃金時(shí)代，正在來(lái)臨。這毋庸置疑。

退回到讓人愛(ài)恨交加的分布式

如果說(shuō)，在當(dāng)前形勢(shì)下，有一個(gè)行業(yè)的整體前景明確，一方面企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)良好是事實(shí)，但另一方面處處舉步維艱、環(huán)環(huán)問(wèn)題很大也同樣是事實(shí)，這類(lèi)行業(yè)的最佳代表，無(wú)疑就是光伏。

最近，不少浙江光伏企業(yè)將重點(diǎn)從西部電站開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)向東部分布式電站開(kāi)發(fā)。其中原因，可能大家都心知肚明，因?yàn)閱?wèn)題和困難太多。此前在西部戰(zhàn)場(chǎng)收獲業(yè)績(jī)的企業(yè)，也到了開(kāi)始高度關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)控制的階段。

從歐盟光伏市場(chǎng)退回到國(guó)內(nèi)西部地面電站市場(chǎng)，再退回到東部分布式應(yīng)用市場(chǎng)，時(shí)間軸上這樣的“雙退”路線，自然不只是浙江光伏企業(yè)獨(dú)有。

分布式之所以成為大家退回來(lái)后不得已選擇的點(diǎn)，而不是奮力向前沖的目標(biāo)，只因?yàn)樗喈?dāng)不好做。

相比地面電站而言，分布式需要企業(yè)付出更多倍的力氣。就以同樣10兆瓦的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，屋頂項(xiàng)目遠(yuǎn)比地面項(xiàng)目復(fù)雜20倍以上，要涉及到很多需要前前后后不斷溝通的環(huán)節(jié)和業(yè)主單位。如果是100兆瓦的屋頂光伏的話，則需要溝通的業(yè)主或環(huán)節(jié)就面臨高倍數(shù)放大，那有可能是50倍甚至100倍，或者，這根本是個(gè)不可能完成的任務(wù)。

從實(shí)際情況來(lái)看，能在一個(gè)區(qū)縣做滿100兆瓦屋頂光伏項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商，也的確是鳳毛麟角。

其實(shí)，大家心里都早已看上分布式，只是難以與之長(zhǎng)久同行。

昱能-嘉興同創(chuàng)頤園5千瓦居民屋頂光伏項(xiàng)目

換個(gè)視角來(lái)看分布式的不確定性

一個(gè)大型地面電站項(xiàng)目，項(xiàng)目資源是一個(gè)整體，服務(wù)對(duì)象是電網(wǎng)公司。而一個(gè)大型園區(qū)屋頂光伏項(xiàng)目，項(xiàng)目資源則由多個(gè)小資源組成，而且往往并不相鄰，業(yè)主單位還各不相同。

此時(shí)，我們光伏人的心態(tài)很像談戀愛(ài)和結(jié)婚：希望找一個(gè)好的對(duì)象，然后就過(guò)上幸福的一生。

這是一個(gè)多數(shù)年輕人想當(dāng)然認(rèn)為必然如此的命題。但許多過(guò)來(lái)人肯定會(huì)說(shuō)，這只是安徒生童話而已。

婚姻生活，其實(shí)面對(duì)著許多的不確定性。比如，兩個(gè)人之間可能會(huì)不停地找麻煩，可能會(huì)吹毛求疵，還可能喜怒無(wú)常，或者不再能彼此理解，等等，這都有可能讓人后悔對(duì)于婚姻對(duì)象的選擇，甚至真的過(guò)不下去而走向離婚的結(jié)局。

這些都很有可能發(fā)生。

不過(guò)，這就是真實(shí)的人生，充滿著許多的不確定性。如果我們被這些不確定性困住，那我們的生活就可能會(huì)很悲催和迷茫。

這確實(shí)很像分布式光伏面對(duì)的局面。

對(duì)于分布式屋頂項(xiàng)目而言，業(yè)主可能因?yàn)樗檬找嫣俣d趣索然，投資者則可能因?yàn)橛秒姉l件不佳或屋頂情況不佳而難入法眼。正如我們談戀愛(ài)時(shí)面臨的選擇糾結(jié)。

好不容易把項(xiàng)目建成了，可能屋頂一有漏水等問(wèn)題，業(yè)主就來(lái)找投資者的麻煩;或者業(yè)主可能懷疑項(xiàng)目的發(fā)電數(shù)據(jù)，而對(duì)你缺乏信任;再或者，可能突然對(duì)方狀態(tài)不佳業(yè)務(wù)不良，開(kāi)始拖欠你的電費(fèi)，等等。正如步入婚姻后，各個(gè)家庭幾乎各有各的煩惱。

筆者身邊有不少來(lái)自各行各業(yè)的投資人，聽(tīng)說(shuō)分布式光伏政策環(huán)境很好，立馬成立新公司來(lái)投資，結(jié)果卻因不斷看到聽(tīng)到屋頂光伏項(xiàng)目的各類(lèi)麻煩，而一直遲遲不敢上手項(xiàng)目。

似乎，分布式在他們眼里充滿了麻煩，麻煩的業(yè)主，麻煩的流程，等等。

看來(lái)，如何搞定“麻煩”的業(yè)主單位，已成為橫梗在退回分布式市場(chǎng)的光伏人面前的一塊巨石。

家家都有本難念的經(jīng)，戀愛(ài)對(duì)象不好找，而找到理想的對(duì)象也并不意味著就一定幸福?？稍诂F(xiàn)實(shí)的生活中，幸福的婚姻依然很多，幸福的“分布式”亦然。

那么，幸福在哪里呢?

得用戶者，得“分布式”天下

“得資源者，得天下”的時(shí)代，正在逐步轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;得用戶者，得天下”的時(shí)代。

這是一個(gè)用戶為王的時(shí)代。

“關(guān)注問(wèn)題，只會(huì)帶給我們更多的問(wèn)題。而關(guān)注解決方法，則會(huì)找到更多的解決方法。”我們關(guān)注什么，決定我們將會(huì)面臨什么。

人們常規(guī)的思維模式，是討論問(wèn)題的可能性和風(fēng)險(xiǎn)，以及構(gòu)成和危害。但也有一些人，卻在和問(wèn)題共處，并從問(wèn)題的縫隙中看到希望的存在。

筆者曾聆聽(tīng)到不少企業(yè)令人耳目一新的做法。比如，和業(yè)主溝通時(shí)，總是發(fā)現(xiàn)對(duì)方會(huì)留下可以進(jìn)一步切入的縫隙;對(duì)于資源情況不佳的項(xiàng)目，有的可以通過(guò)采用新技術(shù)新模式去彌補(bǔ)其中的部分不足;目前家用光伏儲(chǔ)能系統(tǒng)投資回報(bào)差，但卻有用戶接受，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)橛脩粲行枨螅髽I(yè)提供方案和服務(wù)即可。

從國(guó)外到西部，從西部到東部，從地面到分布式，許多光伏企業(yè)似乎一直都想避免一個(gè)麻煩：和業(yè)主溝通、為業(yè)主服務(wù)、解決來(lái)自業(yè)主的問(wèn)題。

聰明的企業(yè)靈巧地繞過(guò)一個(gè)又一個(gè)的問(wèn)題，從而無(wú)須去解決它們?？墒牵茏屇芰μ岣叩耐瑫r(shí)，處理問(wèn)題的能力卻一直未有提高，最終可能讓自己陷入一個(gè)更大的問(wèn)題，如何在這個(gè)行業(yè)生存。

萬(wàn)物皆有裂縫，光線乃得以入。

其實(shí)，我們自己既是問(wèn)題的一部分，也是答案的一部分。我們只需要面對(duì)問(wèn)題、面對(duì)需求，加強(qiáng)自我認(rèn)知，加強(qiáng)溝通與合作，提高解決問(wèn)題的能力，滿足用戶的需求。

靜心前行，靜心修行，從問(wèn)題的縫隙中發(fā)現(xiàn)光芒，我們或可不斷靠近那分布式的美麗世界。

大道至簡(jiǎn)。