煤價(jià)的“跌跌不休”讓煤炭人寒戰(zhàn)不止。

煤炭成本已經(jīng)降無可降，但依然有大批市場人士判斷“沒有最低，只有更低”。出路到底在哪里？煤炭人密切關(guān)注著。

近日，來自東北亞煤炭交易中心的董事長李洪國和西煤炭交易中心董事長高暐給煤炭的出路指出了一條方向：升級、改造煤炭供應(yīng)鏈。

李洪國 | 東北亞煤炭交易中心董事長 煤炭業(yè)已從企業(yè)間競爭步入供應(yīng)鏈競爭

雖然煤炭主體能源的地位在我們國家會長期保持，但是全球能源格局在變，國內(nèi)煤炭業(yè)也在改變。在我看來，現(xiàn)在煤炭價(jià)格的下降就是煤炭在未來能源格局中尋求自己位置的一個(gè)探索和嘗試。在能源結(jié)構(gòu)中，與風(fēng)能、水能、核能等其他能源相比，煤炭價(jià)格的下降會讓他找到一個(gè)安全位置。在煤炭尋找自身位置的過程中，降價(jià)是一個(gè)總的趨勢，我們對此的態(tài)度應(yīng)該是積極和樂觀的。

在價(jià)格不斷下降的過程中，很多企業(yè)面臨激烈的競爭。這種競爭已經(jīng)從企業(yè)之間走向供應(yīng)鏈之間。現(xiàn)在企業(yè)硬挺是不行的，硬拼也不行，怎么做？在這種競爭中，要想存活下來，不僅需要把成本降低，也需要上、中、下游聯(lián)合起來做共贏的“局”，把采購、物流、金融服務(wù)、期貨、大數(shù)據(jù)等都很好的運(yùn)用起來。這些運(yùn)用起來以后，無論對傳統(tǒng)的第一方、第二方、還是第三方都是非常有益的，這其實(shí)就是改造和升級的我們的供應(yīng)鏈。新型供應(yīng)鏈把各個(gè)環(huán)節(jié)集約、高效的結(jié)合在一起，這樣可以用規(guī)模效應(yīng)取勝。

一直以來，產(chǎn)煤企業(yè)和用煤企業(yè)一直處于博弈狀態(tài)，尤其是煤和電，一直沒有達(dá)成共識，沒有在“局”中形成共贏。在行業(yè)景氣的時(shí)候，這不會給企業(yè)帶來多大的影響，但在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，如果通過做“局”，也就是通過供應(yīng)鏈管理降下十元錢，價(jià)格進(jìn)一步的下降，就能贏得生存的權(quán)利，進(jìn)而贏得市場，贏得下一步發(fā)展的空間。

那么，誰出來做這個(gè)“局”？現(xiàn)在很多煤炭上、中、下游的很多企業(yè)都面臨困境，自身難保，如果讓他們出來做“局”會有很大的挑戰(zhàn)，交易市場則是比較好的選擇。

交易市場并不只有價(jià)格發(fā)現(xiàn)和信息提供的功能，在市場的輪回中也沒有形成很大的負(fù)擔(dān)，他需要站出來，聯(lián)合上、中、下游做“局”，讓目前企業(yè)之間的競爭走入一個(gè)供應(yīng)鏈的競爭。

最后，我想說的是，現(xiàn)在煤炭行業(yè)靠單打獨(dú)斗、靠硬實(shí)力的話，已經(jīng)不能完全適應(yīng)現(xiàn)在的市場了，也就是說出“局”的可能性非常大，只有積極做“局”，或者與做“局”者共同入局，形成協(xié)同效應(yīng)，參與下一步競爭才能更好的發(fā)展下去。

高暐 | 陜西煤炭交易中心董事長 整合供應(yīng)鏈，物流很關(guān)鍵

煤炭作為大宗產(chǎn)品，未來成本下降的空間在物流。我國物流成本比占比是17%至18%，發(fā)達(dá)國家只占8%至10%，我國物流綜合成本是發(fā)達(dá)國家的2倍。而煤炭物流成本所占比例更高，占比為最終價(jià)格的50%—70%。

現(xiàn)在煤炭生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)處于全面虧損的狀態(tài)，成本壓縮的空間已經(jīng)是少之又少。所以，未來煤炭物流成本的下降很大。

每一次技術(shù)的進(jìn)步，包括現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，實(shí)際上都是最終推動(dòng)物流的發(fā)展，發(fā)動(dòng)機(jī)、蒸汽機(jī)的發(fā)明，高速公路、鐵路的建設(shè)，電報(bào)、電話的發(fā)明都是為了推動(dòng)物流的發(fā)展，所以，我堅(jiān)定的認(rèn)為大宗產(chǎn)品的出路是在物流的出路上，未來大宗產(chǎn)品的競爭一定是在把控物流成本的競爭上。

下面，我說一下在煤炭供應(yīng)鏈上，煤炭交易平臺如何將上游的生產(chǎn)方、中間商和下游的物流端、消費(fèi)端集約起來。

我們總是在說金融產(chǎn)品，比如套保、期貨等，但是，如果沒有實(shí)現(xiàn)對用戶的強(qiáng)連接，金融產(chǎn)品是沒有什么用的。實(shí)現(xiàn)對用戶的強(qiáng)連接，我認(rèn)為煤炭現(xiàn)有的中間商是最重要的，雖然現(xiàn)在煤炭非常疲軟，但是不管他是消費(fèi)40億噸，還是35億噸，市場還在那里。在這個(gè)市場中，中間商是對接了我們從生產(chǎn)端到消費(fèi)端最強(qiáng)有力的連接。中間商有渠道去面對我們的最終端的市場，也有金融能力形成煤礦和用戶之間的資金流。

我們想象一下，如果我們說平臺是一個(gè)中間的概念，上游是生產(chǎn)方，下游是消費(fèi)方，實(shí)際在上下游之間還有其他的連接：在上游，從礦方到平臺之間，有貿(mào)易中間商的存在；下游，從平臺到消費(fèi)端，有物流提供商的存在。平臺金融的能力和資本能力把中間商的這部分集約起來，平臺的技術(shù)力量可以把物流端集約起來。在物流成本一定會下降的趨勢下，實(shí)際掌握了貨源，就掌握了物流，這樣，從從上游到下游之間，交易平臺就找到了契合點(diǎn)，可以把他們連接起來。