今年首航新能源在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示了組串型逆變器、三相逆變器，基本覆蓋了家用、中小型商業(yè)光伏電站的安裝。值得一提的是首航新能源今年推出了幾款新型逆變器：儲(chǔ)能逆變器，33~40kw三相逆變器。

上海第九屆國(guó)際太陽能產(chǎn)業(yè)及光伏工程(上海)展覽會(huì)暨論壇上，記者有幸采訪到了深圳市首航新能源有限公司銷售總監(jiān)仲其正先生以及中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)孫鄭晨先生，對(duì)首航新能源這家逆變器行業(yè)的新秀，卻在短短1~2年時(shí)間取得飛速發(fā)展，有了更深的認(rèn)知。以下為采訪實(shí)錄。

《光能》：首航是什么時(shí)候開始進(jìn)入光伏行業(yè)的?在光伏行業(yè)的發(fā)展歷程是怎樣的?

仲其正：深圳市首航新能源有限公司(以下簡(jiǎn)稱“深圳首航新能源”)總部位于中國(guó)深圳，是深圳首航集團(tuán)的全資子公司。首航集團(tuán)從2007年開始從事通信和可再生能源行業(yè)，其中首航通信已經(jīng)成為中國(guó)衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)的頂尖企業(yè)之一。

首航新能源在2013年下半年組建研發(fā)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，2014年5月份10—20千瓦三相機(jī)，家庭戶用型的1—5千瓦單相機(jī)成功量產(chǎn)，同期取得中國(guó)CQC，英國(guó)G83、G59，德國(guó)VDE-AR-N4105、VDE0126-1-1，澳大利亞AS4777，法國(guó)，西班牙RD1699，比利時(shí)，希臘，土耳其，波蘭，荷蘭，丹麥等國(guó)家認(rèn)證。

去年6月份，首航新能源開始全面布局國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，緊抓主要光伏市場(chǎng)的發(fā)展契機(jī)，著力構(gòu)建國(guó)外本土的銷售、服務(wù)系統(tǒng)，并以穩(wěn)步發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，形成以深圳、無錫、山東、河南、澳大利亞為發(fā)展中心，無錫、深圳、荷蘭、英國(guó)、澳大利亞為倉(cāng)儲(chǔ)配送中心，進(jìn)而形成了輻射全球市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

經(jīng)過去年一年的市場(chǎng)鋪墊和開拓，我們現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)銷售到包括中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的二十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中國(guó)外倉(cāng)儲(chǔ)中心分別設(shè)立在澳洲悉尼、墨爾本、荷蘭、英國(guó)?？梢员ＷC發(fā)貨的及時(shí)性，及時(shí)響應(yīng)客戶的要求，降低物流成本。

我們?cè)陂_拓海外市場(chǎng)的過程中通過跟當(dāng)?shù)刂饕墓夥髽I(yè)建立緊密的合作關(guān)系。通過“互惠、共贏”的模式來幫我們的產(chǎn)品導(dǎo)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，讓更多的企業(yè)、用戶以及終端市場(chǎng)認(rèn)可我們首航的逆變器。

《光能》：具體到這次展會(huì)，首航帶來哪些新的產(chǎn)品或者解決方案?

仲其正：這次我們首航新能源帶來了數(shù)十款逆變器，其中值得一提的是我們帶來了新款的儲(chǔ)能逆變器和33~40kw三相逆變器。其中33~40KW逆變器是針對(duì)于我們國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)一些幾百千瓦、幾兆瓦的地面電站項(xiàng)目和商業(yè)性屋頂項(xiàng)目。33KW是400伏低壓并網(wǎng)。40KW逆變器，屬于480伏并網(wǎng)。

這些年，基于政策和補(bǔ)貼的扶持，全球光伏市場(chǎng)快速發(fā)展，但是隨著有些地區(qū)光伏補(bǔ)貼政策逐年減少，甚至取消，越來越多的已經(jīng)安裝了光伏系統(tǒng)的家庭用戶更多地轉(zhuǎn)向自發(fā)自用，針對(duì)這個(gè)需求特點(diǎn)，我們研發(fā)了儲(chǔ)能逆變器。這個(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，可以把以前已安裝的并網(wǎng)系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)改造，在并網(wǎng)系統(tǒng)加上這個(gè)設(shè)備，再配上蓄電池，即形成了一個(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)。白天不僅可以當(dāng)并網(wǎng)系統(tǒng)用，剩余的電通過這個(gè)設(shè)備充到電池里面。晚上通過蓄電池供家庭負(fù)載使用，如果家庭負(fù)載電池的電不夠，還可以通過電網(wǎng)反向給家庭負(fù)載供電，進(jìn)行一個(gè)補(bǔ)充。晚上或者沒有電網(wǎng)的時(shí)候，蓄電池就變成一個(gè)離網(wǎng)系統(tǒng)。這個(gè)設(shè)備有幾個(gè)好處，第一，穩(wěn)定性比較高。第二，它相對(duì)于純粹的離并網(wǎng)一體機(jī)，成本優(yōu)勢(shì)又比較好，價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)，我們現(xiàn)在正在研發(fā)小三相機(jī)，針對(duì)于三相并網(wǎng)的家庭用戶，預(yù)計(jì)在今年的三季度初推出。

《光能》：首航在國(guó)外也拓展了很多的市場(chǎng)，能不能簡(jiǎn)單談一下國(guó)外的逆變器市場(chǎng)現(xiàn)在發(fā)展?fàn)顩r是怎樣的?

仲其正：全球光伏逆變器市場(chǎng)未來幾年將在新市場(chǎng)的推動(dòng)下恢復(fù)增長(zhǎng)，但市場(chǎng)將更加分散。由于德國(guó)和意大利光伏系統(tǒng)裝機(jī)容量呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，歐洲也將隨之失去逆變器市場(chǎng)的霸主地位，全球光伏逆變器市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)將由原來的歐洲轉(zhuǎn)向亞洲，比如說像中國(guó)，中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)是全球最大的光伏安裝市場(chǎng)。另外英國(guó)、荷蘭、澳大利亞等市場(chǎng)依然是許多逆變器企業(yè)爭(zhēng)搶的主要市場(chǎng)。

《光能》：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的光伏市場(chǎng)也是到了一個(gè)爆發(fā)期，分布式也是占了很大的一個(gè)比重。面對(duì)目前越來越火爆的分布式市場(chǎng)，首航是怎么布局的?

孫鄭晨：分布式市場(chǎng)未來是一個(gè)很大的市場(chǎng)，因?yàn)榈孛娴馁Y源越做越少，未來光伏一定是向就地使用的分布式方向發(fā)展的。我們首航專業(yè)做這種組串式逆變器，所針對(duì)的市場(chǎng)也是針對(duì)于做分布式的電站。我們?cè)谶@方面產(chǎn)品線非常全，而且在全國(guó)各地主要應(yīng)用市場(chǎng)也儲(chǔ)備了一些資源，所以在這方面首航的產(chǎn)品，包括銷售渠道以及市場(chǎng)方面都有著一定的優(yōu)勢(shì)。相信以后一定會(huì)在分布式市場(chǎng)上走在前列。

《光能》：隨著政策的不斷出臺(tái)，也隨著逆變器技術(shù)的不斷進(jìn)步，用戶也是越來越關(guān)注逆變器的轉(zhuǎn)換效率、性價(jià)比、可靠性，首航的產(chǎn)品在這方面有什么優(yōu)勢(shì)?

孫鄭晨：因?yàn)槭缀降难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)在逆變器行業(yè)已經(jīng)有超過8年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以我們研發(fā)能力、技術(shù)水平居業(yè)界前列，產(chǎn)品真正做到了“可靠、穩(wěn)定”。同時(shí)，我們?cè)陉P(guān)鍵元器件選型上和其他企業(yè)稍有不同，我們的元器件基本都選擇進(jìn)口品牌，這個(gè)是這個(gè)產(chǎn)品穩(wěn)定性方面的保證。

另外，我們?cè)谑褂帽憬菪陨弦步Y(jié)合了許多客戶反饋的一些要求以及國(guó)內(nèi)各個(gè)地區(qū)電網(wǎng)的不同情況，都做了相對(duì)應(yīng)的調(diào)整。比如說有的地方電網(wǎng)電壓比較高，比國(guó)家規(guī)定的范圍還要高，我們會(huì)針對(duì)這個(gè)地區(qū)的客戶，把電壓范圍調(diào)寬，這樣就在應(yīng)用過程中，最大限度地保證使用的正常，機(jī)器運(yùn)行正常。

之前許多用戶對(duì)逆變器的安裝和調(diào)試比較頭疼，我們研發(fā)根據(jù)客戶實(shí)際問題，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入改進(jìn)，現(xiàn)款機(jī)器我們內(nèi)部號(hào)稱“傻瓜機(jī)”，為何是“傻瓜機(jī)”?其實(shí)是客戶在安裝，使用比較簡(jiǎn)單，真正做到裝上去就能用，不存在調(diào)試這種困難。所以首航新能源的產(chǎn)品，許多客戶使用過以后，都反映非常好。

《光能》：最近互聯(lián)網(wǎng)+，光伏互聯(lián)網(wǎng)、智能光伏等概念頻頻被提及，光伏系統(tǒng)跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的趨勢(shì)，現(xiàn)在也是非常緊俏。首航怎么看待這一趨勢(shì)?

孫鄭晨：物聯(lián)網(wǎng)這塊是一個(gè)未來發(fā)展的方向，不僅僅是在光伏行業(yè)，當(dāng)然我們逆變器現(xiàn)在已經(jīng)做到了智能監(jiān)控這一塊，我們和各大監(jiān)控平臺(tái)，包括智能監(jiān)控的一些運(yùn)作商在合作，包括木聯(lián)能、遠(yuǎn)景等，客戶已經(jīng)在使用，通過手機(jī)端和電腦一些客戶端都能夠時(shí)時(shí)地看到電站的運(yùn)行狀況，監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)也是非常穩(wěn)定的，客戶反映都非常良好。