近日,中國石化銷售有限公司(銷售公司)先后分別與海爾、匯源、新希望等3家公司簽訂業(yè)務框架合作協(xié)議。通過合作,中石化易捷將分別與這3家公司建立長期、全面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,充分利用各自戰(zhàn)略資源、優(yōu)質(zhì)渠道和核心能力,推動業(yè)務提升與發(fā)展,為客戶提供多渠道、全方位、更加便捷與周到的服務。自此,繼太平保險、大潤發(fā)、西藏卓瑪泉、順豐、復星、1號店、騰訊之后,中國石化易捷跨界混搭再添海爾、匯源、新希望三個合作伙伴。
海爾電器將與銷售公司發(fā)揮各自優(yōu)勢,著重在互動營銷、物流配送、油品銷售等領(lǐng)域開展合作。雙方試點在各自門店銷售對方商品,探索門店相互加盟的經(jīng)營模式;中石化將借助海爾電器物流優(yōu)勢,探索為便利店及電商業(yè)務提供倉儲和配送等服務;海爾電器選定中石化為油品核心供應商,中石化為其提供優(yōu)質(zhì)油品及服務。
海爾電器作為香港上市的電器集團公司,現(xiàn)為全球家電制造龍頭企業(yè),擁有覆蓋全國的家電銷售、物流配送與售后服務網(wǎng)絡,在冊用戶超過1億。
匯源集團將為易捷便利店提供適合渠道銷售的商品,承諾以最優(yōu)價格供貨,并提供相應的商品配送、商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與調(diào)整等業(yè)務支持,提升門店銷售業(yè)績。匯源集團將協(xié)助中石化推動商品采購結(jié)構(gòu)優(yōu)化和實施產(chǎn)銷直供模式,降低采購成本,提升競爭優(yōu)勢。
匯源飲料食品集團是一家綜合性、跨行業(yè)、跨區(qū)域的現(xiàn)代化企業(yè)集團,有覆蓋全國的生產(chǎn)、加工、銷售、種植等實體網(wǎng)絡。目前集團已經(jīng)發(fā)展形成了包含生鮮食品、飲品、鮮果、農(nóng)副產(chǎn)品、金融等相互促進共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。
新希望集團將發(fā)揮其在中上游產(chǎn)品生產(chǎn)等方面的優(yōu)勢,根據(jù)中石化需求以最優(yōu)惠的價格提供適合易捷便利店渠道銷售的商品,先期在四川、重慶等西南地區(qū)開展業(yè)務試點,根據(jù)試點效果逐步擴大合作范圍。雙方計劃在四川、重慶選取部分易捷便利店試點合作經(jīng)營,由新希望集團提供專業(yè)的商品、運營和配送支持,提升門店的經(jīng)營業(yè)績。
新希望集團是中國最大的農(nóng)牧企業(yè),涉及農(nóng)牧與食品、化工與資源、房地產(chǎn)與基礎(chǔ)設施、金融與投資四大產(chǎn)業(yè)。2013年新希望集團攜便利店巨頭7-11入駐重慶拓展零售終端事業(yè),取得良好經(jīng)營業(yè)績。
中國石化銷售公司擁有國內(nèi)最完善的成品油銷售網(wǎng)絡和儲運設施,按照加油站數(shù)量計算,是中國最大、世界第二大成品油供應商。截至2013年底,擁有自營加油(氣)站3萬多座,開設“易捷”便利店2.3萬座,每天為客戶提供服務2000萬人次,擁有約8000萬加油卡持卡客戶,國內(nèi)成品油市場份額超過60%。今年2月,中國石化加油卡網(wǎng)上營業(yè)廳(www.sinopecsales.com)和手機客戶端正式推出,為廣大加油卡用戶提供了更加便捷的服務。此外,中國石化銷售公司還運營著易捷網(wǎng),向消費者提供在線商品銷售服務。
8月25日,中國石化董事長傅成玉在香港舉行的中期業(yè)績推介會上表示,非油業(yè)務想象空間巨大、發(fā)展?jié)摿薮螅莻€金礦。目前國際上非油業(yè)務營業(yè)額和毛利占比均為國內(nèi)20多倍。中石化借移動互聯(lián)跨界發(fā)展空間巨大,更能放大價值。今后在發(fā)展優(yōu)勢油品業(yè)務的同時,將大力挖掘非油業(yè)務潛力,未來重點發(fā)展便利店、汽車服務、O2O、金融服務、環(huán)保產(chǎn)品和廣告等新興業(yè)務,打造全新商業(yè)模式,逐漸從油品供應商向綜合服務商轉(zhuǎn)變,通過跨界營銷讓加油顧客得到更多的實惠。
中國石化銷售有限公司已分別于5月23日與中國太平保險集團簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,易捷開售保險產(chǎn)品;7月29日與潤泰集團簽訂業(yè)務合作框架協(xié)議,聯(lián)手大潤發(fā)力推進便利店業(yè)務;8月7日聯(lián)手西藏進軍水產(chǎn)業(yè),易捷便利店將向全國消費者提供“易捷•卓瑪泉”天然冰川水;8月12日與順豐速運有限公司簽訂業(yè)務合作框架協(xié)議,力推新興業(yè)務服務客戶;8月14日與復星集團簽訂業(yè)務合作框架協(xié)議,共同開展醫(yī)藥和書刊雜志銷售;8月21日與1號店簽訂業(yè)務框架合作協(xié)議,在聯(lián)合采購、O2O(線上與線下聯(lián)動)業(yè)務、電商平臺合作等領(lǐng)域積極探索合作;8月26日與騰訊公司簽訂業(yè)務框架合作協(xié)議,主要在業(yè)務開發(fā)與推廣、移動支付、媒介宣傳、O2O業(yè)務、地圖導航、用戶忠誠度管理、大數(shù)據(jù)應用與交叉營銷等領(lǐng)域探索開展合作。
6月30日,中國石油化工股份有限公司(中國石化)發(fā)布公告稱,銷售公司經(jīng)重組后,擬通過增資擴股的方式引入社會和民營資本。目的是通過引入外部資本,完善市場化的運行體制和管理機制,提升企業(yè)的創(chuàng)新能力和活力,提高企業(yè)的競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力,推動銷售公司從油品供應商向綜合服務商轉(zhuǎn)型。即今后在發(fā)展優(yōu)勢油品業(yè)務的同時,將發(fā)揮平臺優(yōu)勢,拓展便利店、汽車服務、O2O、金融服務、環(huán)保產(chǎn)品、廣告等非油業(yè)務,逐步提供全方位的綜合性服務,打造讓消費者信賴、人民滿意的生活驛站。2013年非油品營業(yè)額達到133億元,今年預計突破150億元。
責任編輯: 曹吉生