我國三大石油企業(yè)集團(tuán)在硬件上可以說是有了很大基礎(chǔ)。但是任何一個(gè)大型公司單純有硬件是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想在戰(zhàn)場(chǎng)上取勝，良好的軟件是至關(guān)重要的。若想在跨國經(jīng)營中取勝，必須正確解決好“軟件”問題。

1、應(yīng)該建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，組建海外作戰(zhàn)的“聯(lián)合航空母艦群”。從國家能源供應(yīng)安全的角度看，中國石油企業(yè)都肩負(fù)重任，具有共同的國家利益和目標(biāo)。因此，在從事跨國經(jīng)營業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)該以國家利益為根本利益，加強(qiáng)聯(lián)合和合作，建立海外“統(tǒng)一戰(zhàn)線”和“聯(lián)合艦隊(duì)”，實(shí)行一致對(duì)外的原則。要避免在海外發(fā)生激烈競(jìng)爭(zhēng)甚至是沖突，客觀上需要國家有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，但更重要的是需要三大公司之間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，通過法律形式將這種關(guān)系固定下來。

2、以效益為中心，揚(yáng)長避短，大中小項(xiàng)目并舉，形成比較優(yōu)勢(shì)。要利用自身良好的國際信譽(yù)、先進(jìn)而又實(shí)用的勘探開發(fā)技術(shù)以及低成本的智力資源，借鑒國際先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，形成比較優(yōu)勢(shì)。國際大石油公司由于龐大的管理費(fèi)用開支往往忽略中小項(xiàng)目開發(fā)，而國外獨(dú)立石油公司又因財(cái)力有限不敢涉及大項(xiàng)目，中國石油企業(yè)應(yīng)充分利用比較優(yōu)勢(shì)，一切以效益為中心，大、中、小項(xiàng)目并舉，各類項(xiàng)目兼容并蓄，不斷開拓發(fā)展空間。

3、以資本經(jīng)營為手段，優(yōu)化海外資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。要選擇有利時(shí)機(jī)，通過海外資產(chǎn)的收購、出售、交換和參股等經(jīng)營手段，適時(shí)調(diào)整海外資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高海外資產(chǎn)回報(bào)率。要充分利用國際資本市場(chǎng)，特別是要利用好東道國的資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)海外項(xiàng)目資金來源多元化。

4、以油氣勘探開發(fā)為龍頭，帶動(dòng)石油物資、技術(shù)、裝備和勞務(wù)等出口，帶動(dòng)石油加工和貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)展。在海外項(xiàng)目經(jīng)營中，要重視石油勘探開發(fā)項(xiàng)目的龍頭作用，通過海外石油勘探開發(fā)項(xiàng)目帶動(dòng)煉油、加工和貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)展，帶動(dòng)石油物資、技術(shù)、裝備和勞務(wù)等出口，獲得較好連帶經(jīng)濟(jì)效益，提高集團(tuán)公司整體經(jīng)濟(jì)效益。

5、抓好現(xiàn)有海外項(xiàng)目，實(shí)行滾動(dòng)發(fā)展策略。在積極開發(fā)新的海外項(xiàng)目的同時(shí)，必須更加重視現(xiàn)有海外項(xiàng)目的經(jīng)營管理工作，以提高海外項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益和投資回報(bào)率為核心，強(qiáng)化海外項(xiàng)目追蹤管理和全過程管理，確保項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

6、突出財(cái)務(wù)管理的核心作用，分散投資風(fēng)險(xiǎn)。目前，中國石油企業(yè)海外項(xiàng)目的資金來源主要是公司總部自有資金和由公司總部擔(dān)保的銀行貸款。這樣做在項(xiàng)目啟動(dòng)階段是完全必要的，但同時(shí)增加了母公司的資金負(fù)擔(dān)，使得母公司單獨(dú)承擔(dān)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)。在跨國經(jīng)營中，應(yīng)學(xué)習(xí)借鑒國外經(jīng)驗(yàn)，積極探索和利用項(xiàng)目融資、買“殼”融資（即購買已上市公司裝入項(xiàng)目達(dá)到融資目的）、海外上市、發(fā)行債券、出口信貸、租賃、期貨市場(chǎng)和項(xiàng)目產(chǎn)品銷售合同等多種渠道籌集資金，減輕資金壓力，盡量分散投資風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)更要積極爭(zhēng)取世界銀行、地區(qū)開發(fā)銀行和一些雙邊機(jī)構(gòu)的低息優(yōu)惠貸款，充分利用東道國的資金市場(chǎng)，并積極爭(zhēng)取國際信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)作出客觀公正的信用評(píng)級(jí)，最大限度地降低國際融資成本。