一、臺下式開飲機(jī)的市場分析

（一）什么是臺下式開水器

慧聰水工業(yè)網(wǎng)：臺下式開飲機(jī)是隨著管道直飲水的發(fā)展而出現(xiàn)的一種特殊的飲水機(jī)，臺下式開飲機(jī)和普通飲水機(jī)一樣，都是飲水的終端工具，可以與小型制水設(shè)備連接，組成家庭式分質(zhì)供水系統(tǒng)（涵蓋小廚寶的功能）；適用于廚房，酒吧，辦公室，休閑場所，小區(qū)會所，茶室等。體積小，可安裝于任何洗槽下的狹小空間內(nèi)?？杉葻峒蕊?。省時(shí)省力和節(jié)水，節(jié)約了您的能源開支。在生活中，只須打開龍頭，立即就有開水隨你享用。

                                                      臺下式開水器

（二）臺下式開水器的市場前景

桶裝水的二次污染、普通飲水機(jī)技術(shù)的限制而無法解決

90-2000年桶裝水開始走進(jìn)中國市場，以其方便快捷的優(yōu)點(diǎn)迅速在家庭及辦公室普及，但由于商家的市場競爭和利益的驅(qū)使，桶裝水的質(zhì)量一直讓人擔(dān)優(yōu)，桶裝水的二次污染由于普通飲水機(jī)技術(shù)的限制而無法解決，因?yàn)槠胀嬎畽C(jī)是靠空氣進(jìn)入來完成，所以桶裝水實(shí)際一直是暴露在空氣中，很容易造成空氣細(xì)菌的污染和繁殖。菌會隨著時(shí)間的增加桶內(nèi)水的減少、細(xì)菌嚴(yán)重超標(biāo)。直接威脅著消費(fèi)者身體健康（曾經(jīng)問題的解決者，正是現(xiàn)在問題的制造者）。分質(zhì)供水的出現(xiàn)解決了這樣的問題，避免了因灌裝污染、運(yùn)輸污染和空氣污染。臺下式開水器是聯(lián)接在管道直飲水的出水口上，水路和儲水箱完全內(nèi)置，補(bǔ)水是依靠直飲水管道內(nèi)的壓力，且管線完全封閉，杜絕了空氣污染。

二、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念

（一）、根據(jù)中國人的飲水習(xí)慣

在歐美，人們千百年來的習(xí)慣就是直接喝生水。由于飲水不潔造成的種種瘟疫，尤其是霍亂，層出不窮。而在中國古代，人們靠喝開水這種簡單的方法抑制了疫病的傳播。

中國人有4000多年喝開水的歷史，《孟子》中記載：“冬日則飲湯”。“湯”便是熱水或開水，而中國人喝開水的習(xí)慣與茶有關(guān)。中國是茶的原生地，《詩經(jīng)》中已有“荼（茶）”的記載，漢代典籍中多見“烹茶”，可見飲茶必烹，必?zé)_水，這個(gè)習(xí)慣的形成至少不會晚于漢代。就靠這個(gè)簡單的辦法，當(dāng)瘟疫來襲的時(shí)候，中國人才能有效地防御，古代的人口才能不斷地增長，最多時(shí)甚至占到全世界人口的35%。

開水容器的發(fā)展史：

熱水瓶：1892年才發(fā)明出來，發(fā)明者是蘇格蘭科學(xué)家詹姆士·杜瓦。

外面有竹篾、鐵皮、塑料等做成的殼，內(nèi)裝瓶膽。瓶膽由雙層玻璃制成，夾層中的兩面鍍上銀等金屬，中間抽成真空，瓶口有塞子，可以在較長時(shí)間內(nèi)保持瓶內(nèi)的溫度。盛熱水的通常叫暖水瓶；盛冷食的通常叫冰瓶。

氣壓水瓶：氣壓式保溫瓶是在一般保溫瓶基礎(chǔ)上生產(chǎn)的，是80年代的升級換代新產(chǎn)品。它是由雙層玻璃中間鍍銀真空瓶膽、不銹鋼金屬導(dǎo)管和瓶蓋泵體等主要部件組成，國產(chǎn)氣壓式保溫瓶有手撳和電動兩種類型，手撳式又有蓋壓、撳鈕和杠桿等式樣，水燒開以后，放入所壓式水瓶中，用水時(shí)利用虹吸原理將瓶中的水全部取盡，方便了使用者。該器件結(jié)構(gòu)簡單，一般均在瓶底部裝有旋轉(zhuǎn)盤，使用時(shí)可任意轉(zhuǎn)動方向，使用方便。

臺下式開水器：臺下式開水器把加熱和儲熱集合在一起，利用自來水的壓力，龍頭一開，開水就來，使用方便，水質(zhì)新鮮。

（二）、中國的凈水器市場離開不了“開飲機(jī)”

家用凈水器市場長期以來一直不溫不火，盡管各個(gè)廠家和經(jīng)銷商們使出渾身解數(shù)，各種概念、產(chǎn)品層出不窮,但是始終未能實(shí)現(xiàn)家用凈水器市場的突破性的大發(fā)展。凈水器的經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，給客戶談?wù)撟疃嗟氖撬奈廴?，其次是自己的凈水器能解決哪些問題，但成交量還是不盡人意。原因有以下幾點(diǎn)：

1、一般消費(fèi)者對凈水器的概念有初步接觸，但未深入了解，認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品可有，可無，加之價(jià)格昂貴，所以很少主動購買。

2、盡管市場上有不少的凈水器產(chǎn)品涌現(xiàn)，但現(xiàn)有廠家進(jìn)行市場培育工作做的不足，不管懂不懂凈水器都想在這個(gè)領(lǐng)域撈一把，有些客戶在使用以后發(fā)現(xiàn)凈水器并不向銷售商講的那么好，市場越做越小發(fā)展比較緩慢。

中國人喝開水的習(xí)慣不可能改變，不管是家里條件窮也好，富也好，開水器是家里必不可少的電器，臺下式開水器在一段時(shí)間內(nèi)有可能成為凈水器廠商的必推產(chǎn)品。站在凈水器消費(fèi)者的角度來說，購買到高品質(zhì)凈水器只能說一個(gè)半成品，再配上個(gè)價(jià)格合適的加熱裝置才能形成一個(gè)完整的產(chǎn)品。

三、產(chǎn)品的市場定位

通過市場定位，一方面可以更準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)顧客需求的差異性和需求被滿足的不同程度，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)和抓住市場機(jī)會，從而回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。另外一方面可清楚掌握競爭對手在各細(xì)分市場上的競爭實(shí)力和市場占有率的高低，以便更好地發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢，選擇最有效的目標(biāo)市場。市場定位一定要對準(zhǔn)核心的目標(biāo)消費(fèi)群體。

低價(jià)位戰(zhàn)略

消費(fèi)者的消費(fèi)觀念逐漸成熟，消費(fèi)意識逐步由沖動型轉(zhuǎn)為理智型。再追求品牌、潮流的同時(shí)，更注重的是產(chǎn)品的性價(jià)比，低價(jià)位政策其主要目的，是帶動凈水器的消費(fèi)，在凈水器的銷售中增加一個(gè)切入點(diǎn)，

隨著凈水器市場的高速崛起，各種加熱器投放市場，臺下式開水器也是其中之一，因其使用方便、低能耗、節(jié)能、一物多用得到眾多消費(fèi)者的認(rèn)可，但也因?yàn)閮r(jià)格高把很多有興趣的客戶拒之門外。低價(jià)位政策提供了的合理化的利潤空間，同時(shí)使其在銷售通路、終端各方面的資金流通順暢。