煤炭生產(chǎn)出來以后是不是效益就已經(jīng)確定？山東淄礦集團(tuán)給出的答案是“不是”。該集團(tuán)以市場為導(dǎo)向，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品流向和用戶結(jié)構(gòu)“三個(gè)優(yōu)化”，靠品種多元化、服務(wù)個(gè)性化提高經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭力，自2006年至今累計(jì)增加效益3億多元。
受城市、村莊、運(yùn)河、公路等壓覆的影響，包括許廠煤礦在內(nèi)的淄礦集團(tuán)濟(jì)(寧)北礦區(qū)大量“三下”(水下、道路下、建筑物下)壓煤無法開采，致使可采儲(chǔ)量銳減。該礦在最大限度提高煤炭資源回采率延長礦井服務(wù)年限的同時(shí)，把讓產(chǎn)品升值增值作為提高經(jīng)濟(jì)效益的最佳途徑，想方設(shè)法讓有限的資源產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)效益。
　　優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，什么樣的煤市場行情看好、效益高就生產(chǎn)什么樣的煤。筆者日前在淄礦集團(tuán)許廠煤礦煤場看到，盡管該礦精煤價(jià)格比周邊礦井高，但每天等待裝煤的汽車還是排起了長龍， “許廠煤”為何如此受青睞？
　　“‘許廠礦生產(chǎn)的都是市場走俏的產(chǎn)品，賣價(jià)高，客戶還爭著要?！睂Ｙu“許廠煤”已5年多的客戶徐師傅說，這些年靠賣“許廠煤”他賺了個(gè)缽滿瓢盈。
　　近年來，淄礦集團(tuán)瞄準(zhǔn)市場走俏產(chǎn)品，充分發(fā)揮各選煤廠提質(zhì)調(diào)質(zhì)作用，不斷開發(fā)市場需要的新品種，先后開發(fā)出了1＃、3?；烀骸⑾淳夯烀?、冶煉精煤、洗動(dòng)力精煤等品種，使“淄礦煤”隨時(shí)都是“搶手貨”，且時(shí)時(shí)賣個(gè)好價(jià)錢。據(jù)許廠煤礦運(yùn)銷公司經(jīng)理董桂明介紹，僅銷售精煤與銷售原煤相比，每年增加的效益在3000萬元以上。他們還抓住近年來塊煤暢銷且價(jià)格高的契機(jī)，通過積極改變傳統(tǒng)采煤工藝，每年生產(chǎn)塊煤近30萬噸，多創(chuàng)收近3000萬元。
　　優(yōu)化市場流向和客戶結(jié)構(gòu)，哪兒客戶好、價(jià)格高就往哪兒賣。建立了定期深入調(diào)研市場機(jī)制，每旬都要對周邊市場進(jìn)行調(diào)研，并做到在市場發(fā)生新變化時(shí)隨時(shí)調(diào)研，及時(shí)了解周邊礦井價(jià)格走勢，深入分析各類煤炭市場信息，把準(zhǔn)各煤種需求變化和價(jià)格走勢，確保在最短時(shí)間內(nèi)對市場變化做出反應(yīng)，快速調(diào)整產(chǎn)品流向保證煤價(jià)始終保持在高位運(yùn)行。僅許廠煤礦今年二季度就進(jìn)行市場調(diào)研23次，上調(diào)價(jià)格9次，使相同煤種、煤質(zhì)的地銷產(chǎn)品價(jià)格始終高于周邊礦井。
　　在銷售中，淄礦集團(tuán)堅(jiān)持以電力用戶為主，重點(diǎn)保需求量大、資信好的大用戶，并增加南下直達(dá)煤的數(shù)量，形成立足山東、輻射華東華南、以江浙為中心輻射周邊地區(qū)的煤炭市場營銷網(wǎng)絡(luò)。對一些煤炭告急的企業(yè)，給予優(yōu)先供煤，如有段時(shí)間濟(jì)寧幾家電廠多次發(fā)出告急信息，他們合理調(diào)整計(jì)劃，及時(shí)為其解決了燃“煤”之急，各電廠十分感謝許廠煤礦為他們送去了“救命煤”，紛紛追加合同。與需求量大、月發(fā)運(yùn)量穩(wěn)定的直達(dá)煤用戶結(jié)成長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了供需雙贏，因此每年增加效益上千萬元。