中海油獲得成品油批發(fā)資格，意味著中海油可以和中石油、中石化一樣在全國(guó)從事成品油批發(fā)業(yè)務(wù)，盡管暫時(shí)無(wú)力撼動(dòng)目前的市場(chǎng)格局，但其“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”不容忽視。
生命從海洋走向陸地是進(jìn)化的必然選擇，中海油上岸也是建立鏈條完整的綜合性國(guó)際能源公司的必然選擇。
日前，商務(wù)部發(fā)布公告稱(chēng)，中國(guó)海洋石油總公司等9家企業(yè)獲得了成品油批發(fā)經(jīng)營(yíng)資格。此前雖然中海油早已通過(guò)子公司獲得了成品油批發(fā)資格，但以總公司身份親自擔(dān)綱成品油批發(fā)經(jīng)營(yíng)更具象征意義，中海油開(kāi)始全面“登陸”。
在岸上行走雖不像海上航行一樣風(fēng)高浪急，但對(duì)中海油而言，地上已有的路已經(jīng)被先行者安營(yíng)扎寨，想要大步向前，中海油必須找到自己的差異化之路。
水陸兩棲
中海油一心向岸，正如中石油、中石化極力謀求海上對(duì)外專(zhuān)營(yíng)權(quán)，期望在海上大展拳腳。石油巨頭們謀求水陸兩棲是建設(shè)縱向一體化國(guó)際綜合能源公司戰(zhàn)略的必然選擇。
此次中海油總公司獲得成品油批發(fā)資格，意味著中海油可以和中石油、中石化一樣在全國(guó)從事成品油批發(fā)業(yè)務(wù)，中海油至此真正“上岸”。根據(jù)商務(wù)部網(wǎng)站公布的《全國(guó)成品油批發(fā)企業(yè)名單》，目前全國(guó)獲成品油批發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)大約有2700多家，約有3/4歸屬中石油和中石化兩大公司旗下，另外一部分為具有其他國(guó)資背景的企業(yè)和少量民營(yíng)企業(yè)。
北京石油管理干部學(xué)院油品營(yíng)銷(xiāo)與加油站管理研究所所長(zhǎng)王旭東對(duì)中海油獲得成品油批發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)給予了高度關(guān)注。他說(shuō)：“從此中海油具備了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，它的業(yè)務(wù)和中石油、中石化完全相同了，不必再借道中石油、中石化。另外，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也加強(qiáng)了，對(duì)中海油發(fā)展下游業(yè)務(wù)具有重要意義?！?br /> “這意味著，我國(guó)第三大石油公司正式進(jìn)入成品油批發(fā)領(lǐng)域,成品油流通市場(chǎng)多元化格局進(jìn)一步推進(jìn)?！敝袊?guó)能源網(wǎng)CIO韓曉平表示，“很難想象，作為中國(guó)的第三大石油公司，竟然一直沒(méi)有成品油的批發(fā)資格。而這一突破很可能將使得我國(guó)的成品油銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局更加多元?！?br /> 獲得成品油批發(fā)經(jīng)營(yíng)資格之前，中海油成品油只有零售權(quán)，沒(méi)有批發(fā)權(quán)，又因?yàn)榱闶矍烙邢?，只好通過(guò)中石油和中石化的渠道輸出。今后中海油的成品油不僅可以?xún)?nèi)部調(diào)劑，而且可以拿別人（主要指地方煉廠(chǎng)）的油來(lái)賣(mài)，這就讓中海油的產(chǎn)業(yè)鏈更完備、更合理。
事實(shí)上，中海油早就在為開(kāi)展成品油批發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。近幾年，中海油通過(guò)建設(shè)煉油項(xiàng)目、收購(gòu)民營(yíng)煉廠(chǎng)等方式，積極拓展在石油煉化和銷(xiāo)售市場(chǎng)的份額。為整合內(nèi)部資源，加強(qiáng)下游板塊發(fā)展，中海油已于去年整合煉化分公司、銷(xiāo)售分公司以及中化建和中化供銷(xiāo)的銷(xiāo)售與貿(mào)易業(yè)務(wù)，成立了煉化和銷(xiāo)售事業(yè)部，并已在上海、廣州和天津設(shè)立三個(gè)區(qū)域性銷(xiāo)售分公司，這標(biāo)志著中海油的銷(xiāo)售體系特別是成品油銷(xiāo)售和化工品銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)體系已基本建立。
優(yōu)劣勢(shì)并存
三角形是最穩(wěn)定的，成品油市場(chǎng)三足鼎立的局面是消費(fèi)者最樂(lè)于看到的情形。中海油獲得成品油批發(fā)權(quán)，打破了國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)由中石油和中石化兩巨頭壟斷的局面，有望對(duì)成品油價(jià)格形成產(chǎn)生積極影響。但專(zhuān)家們都表示，成品油市場(chǎng)三足鼎立的局面暫時(shí)無(wú)法形成。
中國(guó)石油大學(xué)工商管理學(xué)院副院長(zhǎng)董秀成表示，中海油在成品油銷(xiāo)售市場(chǎng)份額有限，短期內(nèi)不會(huì)撼動(dòng)中石油和中石化的主導(dǎo)地位。目前大部分油源和進(jìn)口主導(dǎo)權(quán)還集中在中石油和中石化身上，市場(chǎng)壟斷格局尚未真正被打破。
“即使在中海油重點(diǎn)布局的長(zhǎng)三角、珠三角和環(huán)渤海灣地區(qū)，因?yàn)檎紦?jù)的市場(chǎng)份額比較小，中海油的上岸暫時(shí)不會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生多大影響。”王旭東說(shuō)，“即使中海油發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)當(dāng)?shù)貎r(jià)格影響也很有限?！彼e例說(shuō)，在獲得成品油批發(fā)經(jīng)營(yíng)資格前，中海油為了從兩大石油公司那里搶奪市場(chǎng)，在價(jià)格方面早就開(kāi)始實(shí)行了優(yōu)惠政策，中海油的批發(fā)報(bào)價(jià)一般比中石化、中石油兩大公司低200元/噸，但是因?yàn)闊o(wú)法對(duì)供求關(guān)系產(chǎn)生影響，效果并不理想。
中海油上岸參與成品油市場(chǎng)角逐，市場(chǎng)拓展是最大障礙，對(duì)此業(yè)內(nèi)人士已有共識(shí)。就連中海油內(nèi)部人士也坦陳，中海油具備上游油氣資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入煉化領(lǐng)域后將不存在油源問(wèn)題。但目前內(nèi)地加油站網(wǎng)絡(luò)已基本建設(shè)成熟，市場(chǎng)拓展將是中海油進(jìn)入成品油零售領(lǐng)域的最大障礙。截至2008年底，中海油共計(jì)擁有187座加油站和8座油庫(kù)，油庫(kù)總庫(kù)容為55萬(wàn)立方米，但相對(duì)中石化擁有的2.8萬(wàn)多座加油站及中石油擁有的1.9萬(wàn)多座加油站而言，這個(gè)數(shù)字實(shí)在微不足道。
但與兩大公司競(jìng)爭(zhēng)，中海油也不是優(yōu)勢(shì)全無(wú)。王旭東認(rèn)為，中海油最大的優(yōu)勢(shì)在于它的“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”。他表示：“中石油、中石化成品油銷(xiāo)售這些年走過(guò)的路，中海油都看在眼里，對(duì)其有借鑒意義。哪條路不通，哪條路是彎路一目了然。中海油少了一些摸索時(shí)間，成長(zhǎng)速度或許會(huì)很快?！?br /> 也有專(zhuān)家表示，中海油沒(méi)有中石油和中石化那樣沉重的管理成本和人員包袱，營(yíng)利能力要強(qiáng)于后者。此外，它還可以通過(guò)收購(gòu)民營(yíng)加油站，直接擠占兩大巨頭的市場(chǎng)空間。
差異化之路
我國(guó)的成品油市場(chǎng)在中海油登陸前已經(jīng)被兩大石油公司及民營(yíng)企業(yè)所瓜分，要想分得一杯羹，并不容易。中海油如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地？專(zhuān)家的建議是，必須找到一個(gè)明確的方向。
王旭東認(rèn)為：“目前成品油市場(chǎng)各路諸侯已經(jīng)大致劃好自己的勢(shì)力范圍，中海油必須找到自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)之路?！?br /> 差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一般是指企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出在性能、功能和質(zhì)量上都優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品水平的創(chuàng)新產(chǎn)品，并使創(chuàng)新產(chǎn)品與消費(fèi)者的不同需求相吻合。而成品油本身是一種“同質(zhì)的商品”，產(chǎn)品已有國(guó)家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，同型號(hào)的成品油，質(zhì)量是一樣的，難于使產(chǎn)品差異化。那么中海油如何選擇自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？
王旭東對(duì)此的解釋是：“中海油目前必須做的一是擴(kuò)大煉能，二是擴(kuò)大零售網(wǎng)絡(luò)，差異化競(jìng)爭(zhēng)之路就從這兩方面出來(lái)?！?br /> 中海油惠州煉廠(chǎng)每年產(chǎn)能是1200萬(wàn)噸，加上之前整合的地方民營(yíng)煉廠(chǎng)500萬(wàn)噸的年產(chǎn)能，目前中海油原油加工能力為1700萬(wàn)噸/年，這個(gè)數(shù)字距離兩大石油公司相差太遠(yuǎn)。要想擁有話(huà)語(yǔ)權(quán)，必須擴(kuò)大資源占有量，最迅捷的方式自然是收購(gòu)地方煉廠(chǎng)。但誠(chéng)如專(zhuān)家所言，收購(gòu)地方煉廠(chǎng)和收購(gòu)民營(yíng)加油站，難度都很大，中海油對(duì)此也深有體會(huì)，此前收購(gòu)廣東加油站并不順利。對(duì)此，王旭東建議，中海油和民企目前所能采取的最佳方式還是搞“特許經(jīng)營(yíng)”，也就是通過(guò)簽訂合同，中海油把自己的商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)模式等經(jīng)營(yíng)資源，授予民企使用，雙方形成一定的利益聯(lián)合。
王旭東強(qiáng)調(diào)，特許經(jīng)營(yíng)必須是在1+1>2的前提下才可實(shí)行，并且在管理和營(yíng)利模式上有明確的制度。
也有專(zhuān)家建議，中海油要把目光投向兩大石油公司滲透不夠徹底的地區(qū)，比如沿海部分地區(qū)，甚至可以利用自身優(yōu)勢(shì)，建立海上加油站。同時(shí)，加大在煉油廠(chǎng)附近的市場(chǎng)拓展力度。
在王旭東看來(lái)，目前還看不出中海油在銷(xiāo)售板塊明顯區(qū)別于中石油、中石化兩大公司的戰(zhàn)略定位。不過(guò)既然穿上了紅舞鞋，那就必須要上場(chǎng)。在實(shí)戰(zhàn)中，一邊摸索，一邊實(shí)踐或許是中海油最好的選擇。