2024年3月29日，第53屆中國(guó)(廣州)國(guó)際家具博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“家博會(huì)”）在廣州琶洲會(huì)展中心隆重揭幕。在這場(chǎng)盛大的展會(huì)中，以“現(xiàn)代智造、綠色環(huán)保”辦公家具為主打的廣東開林家具制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱“開林家具”），憑借其別出心裁的“德式辦公空間”設(shè)計(jì)，成功吸引了現(xiàn)場(chǎng)無數(shù)參觀者的關(guān)注。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，開林家具營(yíng)銷總監(jiān)王琪接受了中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)“中國(guó)家具招標(biāo)萬里行”記者的專訪，并與記者深入探討了公司的設(shè)計(jì)理念、創(chuàng)新技術(shù)和未來發(fā)展計(jì)劃。

　　20年積淀 智造新篇

　　開林家具，自1998年扎根于廣州市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)民營(yíng)科技園，歷經(jīng)20余載的積淀與發(fā)展，現(xiàn)已成長(zhǎng)為一家集研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)于一體的綜合性現(xiàn)代辦公家具企業(yè)。公司始終堅(jiān)守為用戶打造舒適優(yōu)質(zhì)辦公環(huán)境的初心，憑借卓越品質(zhì)與精湛工藝，贏得了客戶的廣泛贊譽(yù)。

　　2018年，開林家具在肇慶高新技術(shù)開發(fā)區(qū)建立了一座占地面積超10萬平方米的德式新型技術(shù)生產(chǎn)園區(qū)，產(chǎn)業(yè)橫跨廣州、肇慶兩座粵港澳大灣區(qū)重點(diǎn)城市，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)4.0制造基地與精英銷售團(tuán)隊(duì)的雙劍合璧。這一戰(zhàn)略布局不僅提升了公司的產(chǎn)能與效率，更鞏固了其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

　　在技術(shù)創(chuàng)新方面，開林家具始終走在行業(yè)前沿。公司引進(jìn)全球領(lǐng)先的德國(guó)計(jì)算機(jī)激光鐳射數(shù)控板式生產(chǎn)線設(shè)備，引領(lǐng)業(yè)內(nèi)ABS無縫激光封邊技術(shù)的革新。同時(shí)，公司還設(shè)有國(guó)際領(lǐng)先的五金及噴粉涂裝線加工中心、UV水性漆涂裝線加工中心，全面采用E0級(jí)綠色標(biāo)準(zhǔn)板材，致力打造綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　環(huán)保與品質(zhì)并重，開林家具在材料選擇上嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)實(shí)木類產(chǎn)品使用環(huán)保水性漆，確保產(chǎn)品綠色健康。公司還榮獲了十環(huán)認(rèn)證、greenguard及中國(guó)環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證等多項(xiàng)環(huán)評(píng)證書，充分證明了其在環(huán)保方面的卓越表現(xiàn)。

　　開林家具注重發(fā)明創(chuàng)新，已獲6項(xiàng)發(fā)明專利、幾十項(xiàng)實(shí)用新型和外觀專利。這些專利的取得不僅彰顯了公司的創(chuàng)新實(shí)力，也為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了有力支撐。

　　挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的發(fā)展年

　　在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，開林家具王琪向萬里行記者詳細(xì)介紹了企業(yè)近一年來的蓬勃發(fā)展景象。2023年，對(duì)開林而言，無疑是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。在后疫情時(shí)代的背景下，作為傳統(tǒng)制造業(yè)的佼佼者，開林家具所承受的壓力不言而喻。然而，開林并未因此退縮，反而公司上下齊心協(xié)力積極應(yīng)對(duì)，進(jìn)行了深入的調(diào)整與改革。

　　在銷售策略上，開林家具針對(duì)當(dāng)前終端市場(chǎng)熱門的金融銀行、學(xué)校教育、醫(yī)療養(yǎng)老等領(lǐng)域，在銷售政策上給予大力支持，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額。在生產(chǎn)管理方面，公司積極建立激勵(lì)機(jī)制，并投入大量資源引進(jìn)新設(shè)備、新工藝和新技術(shù)，旨在確保產(chǎn)品質(zhì)量的卓越和交貨效率的提升。

　　值得一提的是，去年，開林家具在產(chǎn)品開發(fā)方面下大力氣，積極布局除傳統(tǒng)辦公家具以外的其他市場(chǎng)領(lǐng)域，力求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化?？偛啃略隽?000平方米的高端人才公寓、企業(yè)宿舍和學(xué)生宿舍展廳，并在這些領(lǐng)域成功簽訂了超過8000萬元的合同。

　　與2022年相比，2023年開林家具在銷售營(yíng)業(yè)額上實(shí)現(xiàn)了約15%的逆勢(shì)增長(zhǎng)，這充分證明了公司的全局調(diào)整策略取得了顯著成效。

　　針對(duì)本次展會(huì)，開林家具也在市場(chǎng)營(yíng)銷方面展現(xiàn)了積極的姿態(tài)。據(jù)王琪介紹，公司針對(duì)市場(chǎng)將推出多種創(chuàng)新的合作模式，以更好地滿足經(jīng)銷商和項(xiàng)目的需求，為經(jīng)銷商提供更為全面和實(shí)質(zhì)性的支持。

　　此外，開林家具還推出了全程“顧問式”的跟蹤服務(wù)。無論是方案設(shè)計(jì)、效果展示，還是標(biāo)書制作及深化、樣板制作以及招投標(biāo)策略等環(huán)節(jié)，公司都將提供全方位的支持，讓經(jīng)銷商能夠更輕松自如地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。開林家具將積極整合銷售硬件和軟件資源，推出新的銷售工具包和設(shè)計(jì)軟件支持，用以提升經(jīng)銷商的工作效率，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。王琪表示，這一系列調(diào)整舉措的推出，旨在在整個(gè)銷售閉環(huán)中給予經(jīng)銷商更多實(shí)實(shí)在在的硬性支持。開林家具會(huì)始終堅(jiān)持與各方面合作伙伴“共勉、共贏”的合作理念，將合作伙伴的期望和愿景放在首位。

　　用心貼心 未來可期

　　在當(dāng)下這個(gè)快速變革的時(shí)代，現(xiàn)代辦公家具相較于傳統(tǒng)辦公家具，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。現(xiàn)代辦公家具在滿足使用功能的基礎(chǔ)上，更加注重人體工學(xué)和美學(xué)的結(jié)合。產(chǎn)品的高矮、長(zhǎng)寬、大小不再是一成不變的標(biāo)準(zhǔn)化尺寸，而是根據(jù)使用者的身高、坐姿習(xí)慣以及辦公空間的實(shí)際情況量身定制。這種個(gè)性化的設(shè)計(jì)，不僅讓辦公家具更加符合人體工學(xué)，提高了使用者的舒適度和工作效率，同時(shí)也賦予了產(chǎn)品更高的藝術(shù)價(jià)值。

　　開林家具始終堅(jiān)持以用戶為中心的設(shè)計(jì)理念，注重傾聽用戶的聲音，深入挖掘用戶的真實(shí)需求。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，開林家具的團(tuán)隊(duì)充分考慮到使用者的審美偏好和辦公環(huán)境的整體風(fēng)格，力求打造出既實(shí)用又美觀的辦公家具產(chǎn)品。

　　未來，開林家具將繼續(xù)秉承創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)的核心理念，不斷推出更多符合市場(chǎng)需求和消費(fèi)者喜好的現(xiàn)代辦公家具產(chǎn)品。同時(shí)，公司也將進(jìn)一步加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，共同開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。在雙方的共同努力下，開林家具必將在現(xiàn)代辦公家具領(lǐng)域取得更加輝煌的成就。

（廣東開林家具制造有限公司萬里行采訪視頻）