澎湃的分布式市場迎來新一輪激戰(zhàn)。唯有能給客戶提供最佳的服務(wù)價值，才能夠最終勝出。

回望經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程，電力緊缺問題揮之不去，為了保障電力供應(yīng)，分布式光伏成為發(fā)展焦點(diǎn)。

“十四五”以來，我國電力需求不斷攀升。

2021作為“十四五”規(guī)劃開局之年，隨著高能耗項(xiàng)目不斷上馬，我國再次步入電力短缺周期。部分地區(qū)出現(xiàn)缺電、限電情況，區(qū)域性電力供應(yīng)緊。

中電聯(lián)數(shù)據(jù)顯示，2021年，全國全社會用電量8.33萬億千瓦時，比上年增長10.4%;即便2022年處于特殊時期，我國全社會用電量也高達(dá)8.64萬億千瓦時。國際能源署預(yù)計，2023—2025年期間，中國電力需求年平均增幅為5.2%。

同時，隨著電力市場化改革不斷推進(jìn)，電價呈現(xiàn)上漲趨勢。種種原因?qū)е路植际焦夥b機(jī)量飆升。

國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年全國光伏新增裝機(jī)高達(dá)87.41GW，其中分布式光伏裝機(jī)量達(dá)到了51.11GW，占比超過65%。

在澎湃的分布式市場，光伏品牌又一次發(fā)生碰撞。競爭中，光伏行業(yè)迎來了周期性挑戰(zhàn)，產(chǎn)能過剩、價格戰(zhàn)、產(chǎn)品差異化、融資渠道收緊。焦慮成為行業(yè)普遍狀態(tài)。用品質(zhì)說話的分布式市場競爭越發(fā)激烈，企業(yè)竭力以產(chǎn)品降本、提效、做出差異化等方式超越周期，搶占有利地位。

在劍拔弩張氛圍中，隆基綠能選擇從長計議，用更為冷靜的視角考量分布式的當(dāng)下與未來。隆基綠能分布式中國地區(qū)副總裁譚雙陽在接受《能源》雜志專訪時談道：“客戶群體看重的不是價格，而是價值。”

高價值產(chǎn)品確實(shí)有著跨越時間的能力。我國第一座光伏電站悄然運(yùn)營僅40年，見證了光伏行業(yè)起伏的每一個周期，目前仍以原效率的68%平穩(wěn)運(yùn)行。隆基綠能為其捐贈了20kW采用高效HPBC電池的Hi-MO X6光伏電站。捐贈電站的并網(wǎng)發(fā)電收益，未來也會用于老電站的運(yùn)行與維護(hù)。

復(fù)雜的分布式光伏

“我從業(yè)十幾年，每年都有新變化，沒有哪一年能夠安安穩(wěn)穩(wěn)。”譚雙陽如此介紹。

分布式光伏的發(fā)展歷程可謂一波三折。2021年，整縣推進(jìn)政策橫空出世，分布式光伏行業(yè)由分散式向集中式開發(fā)轉(zhuǎn)變，全國步入跑馬圈地階段，部分央企、國企以及大的民營光伏企業(yè)同時段與多個縣市簽訂合作協(xié)議。

超過萬億規(guī)模的市場讓從業(yè)者看到了未來。東吳證券在一份報告中預(yù)測，假設(shè)分布式光伏推廣試點(diǎn)在全國落地生花，中國屋頂分布式光伏合計總空間超600億千瓦。

預(yù)期很美好，但從最終裝機(jī)數(shù)據(jù)來看，分布式光伏整縣推進(jìn)只能做到蹣跚而行。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至今年4月底，全國整縣推進(jìn)屋頂分布式光伏試點(diǎn)地區(qū)累計并網(wǎng)容量3692萬千瓦，完成了規(guī)劃目標(biāo)的22%，不少地方低于規(guī)劃目標(biāo)的15%。而有的地方的完成率，甚至不足6%。

對此，隆基綠能譚雙陽談道：“整縣推進(jìn)難以落地主要集中在三個層面，從戶用層面來看，多地發(fā)布了停止備案的消息，企業(yè)市場參與主體難以繼續(xù)推進(jìn);工商業(yè)的難點(diǎn)則在于難以形成一種固定業(yè)務(wù)模式。不同于戶用分布式，可以乘上整縣推進(jìn)的快車，工商業(yè)分布式光伏的業(yè)主是企業(yè)，由于個體間經(jīng)營狀況、屋頂面積、用電價格差異較大，每一個項(xiàng)目都需要單獨(dú)分析;地方政府層面則，難以形成也給普適、普惠類型政策，而類似于公共事業(yè)單位屋頂面積太小，一個縣只有1-2MW體量太小。”

波折中，從業(yè)者很快發(fā)現(xiàn)了這是一場涉及地方政府、央國企、民企的多方博弈，其復(fù)雜程度遠(yuǎn)超想象。困難如此，隆基綠能還是做出了積極嘗試。在陜西銅川耀州區(qū)，隆基引進(jìn)鄉(xiāng)村振興基金作為基礎(chǔ)資金，利用自身資源為當(dāng)?shù)卮迕褡隽艘淮稳谫Y服務(wù)，為當(dāng)?shù)爻晒ㄔO(shè)光伏整村推進(jìn)項(xiàng)目。

銅川市耀州區(qū)光伏項(xiàng)目

此外，隆基在推進(jìn)過程中遇到了很多“志同道合”的合作伙伴，隆基從2016年開始做渠道下沉，目前已經(jīng)跟全國各地2000多家渠道客戶長期合作。隆基致力于將擁有施工資質(zhì)、有墊資能力、有開發(fā)能力、有設(shè)計能力的資源嫁接到地方政府，從而達(dá)成三方合作。

目前，隆基通過這種方式在分布式項(xiàng)目取得了相當(dāng)?shù)某晒?，分布式光伏裝機(jī)在各方努力下得到了迅猛發(fā)展。

11月14日，國家能源局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月底，全國戶用分布式光伏累計裝機(jī)容量達(dá)到1.05億千瓦，農(nóng)村地區(qū)戶用分布式光伏累計安裝戶數(shù)已超過500萬戶，帶動有效投資超過5000億元。

分布式市場之變，除了政策還包括地域，戶用與工商業(yè)各有所逐。

戶用市場。2016年到2021年，山東、河南、河北是典型的戶用市場主場。隨著時間推移，三省變壓器容量占滿后，戶用市場南下，安徽、江蘇、湖南、江西、廣東和海南戶用需求放量明顯。

湖南省湘潭市新煌集團(tuán)分布式光伏電站項(xiàng)目

工商業(yè)市場。從2020年開始，隨著光伏成本降低和效率提升逐漸發(fā)力。與戶用不同的是，工商業(yè)追逐經(jīng)濟(jì)而居。粗略來看，GDP高的省份，工商業(yè)市場就高，反之亦然。河北、河南、山東三省一直是核心區(qū)域，市場需求一直居高不下。

分布式市場從來不是僅僅由市場主導(dǎo)的領(lǐng)域。近年來，光伏發(fā)電的消納問題被輿論推上風(fēng)口浪尖，光伏市場不斷涌現(xiàn)關(guān)于消納情況導(dǎo)致市場萎縮的擔(dān)憂。譚雙陽表示：“地方變壓器容量告急得很快，但并不是總量太多，核心問題在于光伏發(fā)電時段只有白天，而用戶需求往往在夜間。這也是目前部分地區(qū)強(qiáng)制配儲的原因，目前主要通過村級單位集體配儲。”

多變的市場格局，沒有阻擋外來者的腳步。盡管近期跨行光伏的潮流，隨著產(chǎn)能過剩到來而偃旗息鼓，但仍有實(shí)力強(qiáng)悍的企業(yè)在尋找機(jī)會。

對此隆基綠能譚雙陽表示：“光伏行業(yè)技術(shù)要求相對較高，產(chǎn)品能否經(jīng)得起市場檢驗(yàn)要看技術(shù)積累厚度，如果僅僅跟風(fēng)入場可能會不賺先賠。不過目前不少企業(yè)只做下游集成，尤其家電等行業(yè)擁有大量渠道和客戶資源的企業(yè)仍然具備生存空間，后續(xù)發(fā)展情況要結(jié)合上游企業(yè)是否會與其競爭。”

底層邏輯碰撞

價格決定安裝意愿，價值決定最終結(jié)果。

“很多產(chǎn)品或者服務(wù)的價值沒有被體現(xiàn)出來。”隆基綠能譚雙陽這樣介紹市場上的分布式產(chǎn)品。

光伏尺寸之爭由來已久，大尺寸組件有著降本作用，在市場一直處于活躍狀態(tài)。隆基綠能并不看好做大尺寸，譚雙陽表示：“屋頂面積有限，如何在有限空間，盡量創(chuàng)造價值才是關(guān)鍵。單純面積增大，沒有意義，最關(guān)鍵還是提高轉(zhuǎn)化效率。大尺寸組件只是處于租賃的開發(fā)模式中，按單塊板結(jié)算的條件節(jié)約租賃費(fèi)用，并沒有實(shí)現(xiàn)整個鏈條收益的提高。”

譚雙陽還介紹，無論戶用還是工商業(yè)都面臨應(yīng)用場景多樣性的難題，隆基產(chǎn)品起碼有五大優(yōu)勢。

美即生產(chǎn)力。顏色難以搭配，視覺效果嘈雜，破壞環(huán)境美感一直是分布式光伏的缺憾。在人來人往的區(qū)域，無論是停車場，還是公司大廈，組件的視覺效果往往足以改變建筑整體氣質(zhì)。隆基新推出的Hi-MO X6采用正面無柵線結(jié)構(gòu)，設(shè)有多層美學(xué)減反膜，更為美觀。

安全可靠。薄硅片往往被視為降本的主要方向，但隆基綠能依然選擇了155微米厚度。因?yàn)榉植际酵惭b在人流量密集的地區(qū)，對安全性能要求更高，更厚的硅片不僅可以防止隱裂，也可以有更高的安全性。

解決運(yùn)維之痛。對比集中式，分布式安裝散亂，大多呈現(xiàn)點(diǎn)狀，運(yùn)維麻煩。隆基綠能開發(fā)出防積灰功能，同時減少了運(yùn)維成本和積灰對發(fā)電的影響，僅這一項(xiàng)功能就使得組件產(chǎn)品比PERC組件每天的平均發(fā)電增益達(dá)到了6.06%，比Topcon組件日均發(fā)電增益達(dá)到了2.03%。

單位面積發(fā)電效率高。BC電池光線照射無反射損失，電池轉(zhuǎn)換效率高，單位面積發(fā)電量更高。隆基新一代 HPBC 電池量產(chǎn)效率突破 25.5%，HPBC+電池效率突破 25.8%，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

弱光發(fā)電性能更強(qiáng)。隆基綠能曾經(jīng)在分布式場景下測試，PERC、TOPCon、Hi-MO X6三種不同類型、相同功率組件的日發(fā)電量差異明顯，其中隆基Hi-MO X6 組件的發(fā)電性能最好，比較N型 TOPCon日平均增益為 2.39%。

由于 Hi-MO 6 具備高開壓特性，弱光發(fā)電性能更加強(qiáng)勁。當(dāng)在清晨或傍晚等弱光條件下能更快觸達(dá)逆變器工作電壓，進(jìn)行發(fā)電工作，這樣便能夠有效延長發(fā)電時長，從而進(jìn)一步提高發(fā)電量。

廣東博盈特焊技術(shù)股份有限公司

經(jīng)過多年發(fā)展，隆基分布式產(chǎn)品遍布大江南北，例如大連新星設(shè)備制造有限公司、哈爾濱旭繽新能源有限公司、泉州南安挑戰(zhàn)狼(福建)服飾有限公司、晉江禾富農(nóng)貿(mào)水果批發(fā)市場、廣西網(wǎng)聯(lián)電線電纜有限公司，涉及制造業(yè)、紡織業(yè)、食品行業(yè)等多種行業(yè)。

其中，2022年9月并網(wǎng)的哈爾濱旭繽新能源有限公司工商業(yè)電站，屋頂面積多達(dá)30000 ㎡，共安裝3MW組件，年發(fā)電量390 萬度，每年節(jié)約電費(fèi)245 萬元，另有每年15 萬元售電收益。

屋頂面積較小僅有8400 ㎡的沈陽筑豐科技有限公司，共安裝0.71MW組件，年發(fā)電量88 萬度，每年節(jié)省電費(fèi)61 萬元。

“以不變應(yīng)萬變。”譚雙陽談到未來這樣介紹隆基的規(guī)劃，“科技引領(lǐng)一直是隆基的規(guī)劃。最新數(shù)據(jù)顯示，隆基的總研發(fā)投入超過220億元，用于各種路線、各種場景的嘗試，一旦確定產(chǎn)品可以滿足客戶需求，就會快速決策，達(dá)成量產(chǎn)。”

譚雙陽還表示，光伏的發(fā)展經(jīng)歷了從粗放到有序兩個階段，曾經(jīng)虛標(biāo)功率、超低價競爭等手段層出不窮，但始終在步入正軌。目前，光伏市場目前仍然蓬勃向上，隆基歡迎有志者參與其中，共享市場紅利，維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展。