題記：“分布式光伏正迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇”，7月22日中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)在光伏行業(yè)2021年上半年回顧與下半年展望會(huì)上拋出這句結(jié)論時(shí)，并不僅僅是一種形式上的展望。分布式光伏裝機(jī)規(guī)模或?qū)⒃诮衲暧瓉?lái)無(wú)補(bǔ)貼時(shí)代的裝機(jī)新紀(jì)錄。

這得益于社會(huì)發(fā)展大態(tài)勢(shì)給行業(yè)帶來(lái)的改變。2020年國(guó)家最高領(lǐng)導(dǎo)人罕見(jiàn)的為一個(gè)行業(yè)定調(diào)——到2030年，光伏、風(fēng)電總裝機(jī)規(guī)模要達(dá)到1200GW以上;在雙碳目標(biāo)指引下，2021年7月屋頂分布式光伏整縣推進(jìn)政策出臺(tái)，全國(guó)掀起了轟轟烈烈的分布式光伏開(kāi)發(fā)大潮。

雙碳目標(biāo)下分布式光伏的發(fā)展趨勢(shì)早已被行業(yè)嗅到，作為曾經(jīng)的分布式光伏投資商TOP 3，利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)并結(jié)合行業(yè)機(jī)遇，晶科科技開(kāi)始加速發(fā)力分布式光伏業(yè)務(wù)。與所有的投資商一樣，晶科科技也曾在補(bǔ)貼拖欠的重壓下經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛。但作為目前為數(shù)不多的仍然活躍在光伏電站投資市場(chǎng)的民營(yíng)光伏企業(yè)，晶科科技顯然并不是靠“運(yùn)氣”。

到2021年，晶科科技已經(jīng)成立10年。十年里，從領(lǐng)跑者中標(biāo)規(guī)模第一(民營(yíng)企業(yè))到中標(biāo)全球單體規(guī)模最大的阿布扎比2.1GW光伏電站，再到躋身A股第一家以純光伏電站相關(guān)業(yè)務(wù)上市的民營(yíng)光伏投資商，晶科科技走過(guò)的每一步都是民營(yíng)投資企業(yè)在這個(gè)風(fēng)云變幻市場(chǎng)中篤定前行的典范。

風(fēng)云再起 進(jìn)擊分布式光伏

在2016-2018年的光伏投資市場(chǎng)中，晶科科技是其中的佼佼者，早在“金太陽(yáng)”政策時(shí)期，晶科科技就開(kāi)始深度布局分布式光伏。在當(dāng)年的屋頂爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，晶科科技的分布式團(tuán)隊(duì)從2016年3月到2017年底完成了3.2GW的儲(chǔ)備量以及650MW左右的并網(wǎng)規(guī)模，僅僅是2017年上半年就完成了87個(gè)項(xiàng)目，437MW的并網(wǎng)規(guī)模，這是一次快速又極具行動(dòng)力的決策。

經(jīng)歷531之后，分布式光伏投資市場(chǎng)熱度驟降，在補(bǔ)貼拖欠遲遲看不到希望的情況下，晶科科技的分布式光伏業(yè)務(wù)也摁下了慢速鍵。隨著光伏電站系統(tǒng)成本持續(xù)降低，以及在雙碳目標(biāo)下國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策指引和社會(huì)大眾對(duì)于光伏的認(rèn)可度與接受度不斷提升下，分布式光伏再次回到市場(chǎng)的主流位置。

2020年11月，在光伏們主辦的第四屆分布式光伏嘉年華會(huì)議上，晶科科技CEO金銳宣布了其分布式業(yè)務(wù)部門的正式回歸，在金銳看來(lái)，隨著整個(gè)光伏行業(yè)的快速大規(guī)模發(fā)展，出現(xiàn)了“兩個(gè)一體化”，綜合性大型基地與“分散小型化”并存、互補(bǔ)的新局面。在新的歷史機(jī)遇期，分布式成為領(lǐng)銜國(guó)內(nèi)光伏發(fā)電發(fā)展新的增長(zhǎng)引擎。

回歸之后的市場(chǎng)反饋出乎意外，晶科科技分布式相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴光伏們，“本以為晶科近兩年在分布式方面的聲量小了很多，沒(méi)想到的是，每天都有至少七八條的項(xiàng)目信息過(guò)來(lái)，咨詢分布式光伏投資建設(shè)的相關(guān)情況”。

晶科科技上海京東1.2MWp屋頂分布式項(xiàng)目

在晶科科技看來(lái)，在國(guó)家“雙碳”目標(biāo)的支撐下，分布式光伏投資正迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)，對(duì)于晶科科技來(lái)說(shuō)，則需要加強(qiáng)業(yè)務(wù)布局力度。同時(shí)，成立專門的分布式事業(yè)部，有助于集中整合公司內(nèi)外部資源，建立區(qū)別于地面開(kāi)發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化流程，更有效率的拓展市場(chǎng)。此外，晶科科技還希望以分布式光伏為切入點(diǎn)，積極拓展延伸光充儲(chǔ)一體化、光伏制氫以及綜合能源服務(wù)等多元化的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

這家分布式光伏投資領(lǐng)域的“老將”正卷土重來(lái)，并且依然飽含競(jìng)爭(zhēng)力。

不一樣的分布式光伏

但在經(jīng)歷過(guò)動(dòng)蕩的光伏投資十年之后，晶科科技分布式業(yè)務(wù)方向也在發(fā)生變化?；貧w之后，晶科科技的分布式光伏模式傾向于三大方向，一類是與外資平臺(tái)或者資金方合作，比如新加坡能源集團(tuán)以及普楓新能源等，這些企業(yè)往往具有低成本的資金優(yōu)勢(shì)，晶科科技以資源合作以及跟投的方式共同開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。例如，晶科科技與新加坡能源集團(tuán)將成立合資企業(yè)，旨在收購(gòu)和投資可再生能源資產(chǎn)，在中國(guó)開(kāi)發(fā)整合能源解決方案;第二類是與央國(guó)企合作，通過(guò)投標(biāo)等方式參與開(kāi)發(fā)、EPC或者運(yùn)維等業(yè)務(wù);第三類是自投項(xiàng)目。

這其中，晶科科技自投類項(xiàng)目會(huì)甄選優(yōu)質(zhì)業(yè)主，同時(shí)更注重把握收益率，此舉不僅在持有期可幫助公司獲取較高收益和現(xiàn)金流，更為后續(xù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為BT模式創(chuàng)造利潤(rùn)空間。在晶科科技看來(lái)，“一般來(lái)說(shuō)，在人口以及產(chǎn)業(yè)流入持續(xù)增加的地區(qū)，用電量需求預(yù)期持續(xù)提高，項(xiàng)目的邊界條件基本不會(huì)發(fā)生本質(zhì)上的變化;另外，這些地區(qū)的電網(wǎng)接入網(wǎng)相對(duì)也屬于稀缺性資源”。

但相應(yīng)的，分布式光伏項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)范圍也在拓展，“對(duì)于優(yōu)質(zhì)業(yè)主，收益率標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)會(huì)放寬一些，盡量通過(guò)技術(shù)成本來(lái)管控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。另外全額上網(wǎng)的項(xiàng)目也在推進(jìn)，大部分集中在燃煤基準(zhǔn)價(jià)較高、現(xiàn)金流好的中東部省份”。晶科科技分布式相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹到。

另外，在項(xiàng)目體量上，晶科科技對(duì)于物理位置相對(duì)集中但單體規(guī)模較小的項(xiàng)目，采取了整縣推進(jìn)的方式，“基本上全縣的規(guī)模超過(guò)30MW就可以達(dá)到投資的標(biāo)準(zhǔn)”。據(jù)光伏們了解，晶科科技參與申報(bào)了40余個(gè)縣區(qū)的整縣推進(jìn)，且多數(shù)縣區(qū)已完成向省級(jí)能源部門的方案申報(bào)。截至目前，已與近20家縣區(qū)完成戰(zhàn)略簽約，擬鎖定項(xiàng)目規(guī)模近8GW。

此外，在分布式的東風(fēng)下，戶用光伏也迎來(lái)了蓬勃發(fā)展的新時(shí)期。作為分布式光伏投資的主力軍，晶科科技也在逐步發(fā)力戶用，日前晶科科技聯(lián)合戶用領(lǐng)域合作方共同致力于戶用光伏項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，目前針對(duì)戶用分布式項(xiàng)目已建立開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)與要求，并與山東等地縣就具體項(xiàng)目開(kāi)始方案編制。

在分布式光伏迎來(lái)巨大歷史機(jī)遇的面前，晶科科技為了更好地應(yīng)戰(zhàn)，分布式事業(yè)部正在迅速招兵買馬，6大區(qū)域公司超110人的專業(yè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)也在全力協(xié)同作戰(zhàn)，更有設(shè)計(jì)院、工程管理、供應(yīng)鏈等中后臺(tái)部門給予強(qiáng)大支持。

實(shí)力角逐

作為目前市場(chǎng)上活躍的為數(shù)不多的民營(yíng)光伏投資企業(yè)，晶科科技對(duì)于市場(chǎng)有著敏銳的洞察力。晶科科技分布式相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴光伏們，現(xiàn)階段市場(chǎng)足夠的熱鬧，越來(lái)越多的業(yè)主開(kāi)始認(rèn)識(shí)、了解分布式光伏，“基本不用業(yè)務(wù)員往外跑，但同時(shí)業(yè)主的專業(yè)性也在提高，對(duì)于項(xiàng)目方案的合理性與安全性以及保險(xiǎn)的賠付范圍、運(yùn)維的響應(yīng)速度等都提出了較高的要求”。

市場(chǎng)形勢(shì)的變化，對(duì)于晶科科技來(lái)說(shuō)，意味著更多的機(jī)會(huì)以及更高的標(biāo)準(zhǔn)。“晶科科技做過(guò)超過(guò)260個(gè)的分布式光伏項(xiàng)目，總?cè)萘砍^(guò)1.2GW，對(duì)于復(fù)雜應(yīng)用場(chǎng)景的解決方案，我們有全套的技術(shù)方案”，談起過(guò)往項(xiàng)目，該負(fù)責(zé)人了然于心。

晶科科技自有的設(shè)計(jì)及運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，亦是前五年光伏電站發(fā)展歷程的親歷者。從屋頂加固方案到漏水、電氣維修等運(yùn)維響應(yīng)，晶科科技以全國(guó)超過(guò)600人、20個(gè)中心站的輻射能量為各地的光伏電站保駕護(hù)航。

不僅如此，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，晶科科技的分布式業(yè)務(wù)還通過(guò)綜合能源服務(wù)解決方案滿足業(yè)主的多元化需求，目前已與安徽來(lái)安縣政府合作，完成350MW“源網(wǎng)荷儲(chǔ)”一體化示范項(xiàng)目的申報(bào)立項(xiàng)。

與此同時(shí)，晶科科技還通過(guò)一系列合作來(lái)夯實(shí)其光伏“同心圓”發(fā)展模式，包括與Air Products 公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在光伏制氫領(lǐng)域展開(kāi)合作，目前已就首批項(xiàng)目開(kāi)始方案編制工作，計(jì)劃在濰坊，合肥肥東打造光伏制氫示范項(xiàng)目;以及與美聯(lián)股份就光伏BIPV合作簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，結(jié)合各自優(yōu)勢(shì)致力BIPV解決方案的研發(fā)，為全面推廣建筑+光伏模式提供更多實(shí)現(xiàn)路徑。

“未來(lái)要做的是持續(xù)模式的創(chuàng)新，保持在行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)分布式電站、信息化技術(shù)實(shí)現(xiàn)整個(gè)電力系統(tǒng)的高效運(yùn)營(yíng)，這是我們的目標(biāo)。從同質(zhì)化中開(kāi)辟新的路徑，在破局中找到立足的根基。分布式是零碳能源中唯一走向終端消費(fèi)者的有效手段，我們將盡最大努力做好這個(gè)平臺(tái)”，這是董事長(zhǎng)李仙德賦予新時(shí)期晶科科技的使命，同時(shí)也是中國(guó)民營(yíng)光伏投資商浮沉光伏電站投資之后的優(yōu)選出路。

由中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)、光伏們、風(fēng)芒能源聯(lián)合主辦的第六屆新能源電站設(shè)計(jì)與設(shè)備選型研討會(huì)將于2021年10月14-16日在云南昆明舉辦。會(huì)議將從光伏、風(fēng)電、儲(chǔ)能及綜合能源等領(lǐng)域，就電站設(shè)計(jì)、工程施工與設(shè)備選型三方面進(jìn)行多維度的探討，助力行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。