2019年，古瑞瓦特位居全球光伏逆變器出貨量排行第八位

2020年，古瑞瓦特位居全球光伏逆變器出貨量排行第五位

——來自伍德麥肯茲《全球光伏逆變器出貨量報告》

十余年市場廝殺，國內(nèi)光伏逆變器企業(yè)由百余家淘汰至幾十家，古瑞瓦特顯然是“守望者”之一，而筑牢其根基的“法寶”始終是——組串式逆變器。

伴隨著2017年國內(nèi)分布式光伏市場的爆發(fā)，以外貿(mào)起家的古瑞瓦特開始在國內(nèi)市場披荊斬棘，業(yè)績從2020年全球逆變器企業(yè)出貨量排行的榜單中便可一目了然。

當(dāng)下無論是面對轟轟烈烈的雙碳目標(biāo)、新型電力系統(tǒng)，亦或分布式光伏的“整縣推進(jìn)”巨變，古瑞瓦特的回答沉著冷靜：“做好本職工作。”

功率“大躍進(jìn)”

眾所周知的是，作為光伏系統(tǒng)的核心設(shè)備之一，光伏逆變器承擔(dān)著交直流轉(zhuǎn)化、信息收集分析、故障監(jiān)控等諸多責(zé)任，因此有“大腦”之稱。然而，系統(tǒng)效率的最大化之道顯然是諸多設(shè)備間的有效配合。

移步光伏系統(tǒng)發(fā)電端，光伏組件的變“大”潮流愈演愈烈，組件量產(chǎn)最高功率從2019年400W快速飆升至600W+。

“組件功率提升下，組件電流同步變大，這對下游逆變器的適配提出了更高要求。”古瑞瓦特高級品牌經(jīng)理露露介紹。

2021年6月3日，在全球矚目的上海SNEC展會上，古瑞瓦特重磅推出了全新一代MAX 125KTL3-X LV組串式逆變器。據(jù)介紹，新款逆變器單機(jī)功率高達(dá)125kW，10路MPPT，每MW多達(dá)80路MPPT，最大化降低組串失配損失，提升系統(tǒng)中逆變器的利用率，進(jìn)一步降低BOS成本。此外，16A組串電流，完美適配雙面組件和500W+高功率組件，解決大組件的匹配困擾，進(jìn)一步提升系統(tǒng)發(fā)電量。

而新款逆變器的適用場景，露露強(qiáng)調(diào)——工商業(yè)分布式。

據(jù)彭博新能源財經(jīng)的一份報告顯示，到2040年中國工商業(yè)分布式光伏屋頂規(guī)模潛力有望達(dá)到300GW。這正是古瑞瓦特潛力攻克的細(xì)分市場，“古瑞瓦特始終專注于分布式光伏市場，包括戶用和工商業(yè)。”

圍繞平價時代工商業(yè)分布式光伏的降本增效，古瑞瓦特新款125kW逆變器是業(yè)界最高功率密度的工商業(yè)機(jī)型，在具備智能I-V診斷、快速定位故障、IP66防護(hù)等級設(shè)計，C5高防腐等級等一系列增效技能包的同時，重量體積減少，安裝運(yùn)維更便利，更大無功支撐能力，支持大線徑鋁電纜接入、PLC通訊，從而節(jié)省設(shè)備投資，減少SVG投資和損耗，節(jié)省通訊電纜及施工成本，直擊降本痛點。

儲能系統(tǒng)集成

一邊是組件方陣，另一邊則是電網(wǎng)，光伏逆變器搭建起了光伏發(fā)電系統(tǒng)的關(guān)鍵橋梁。由此，除了適配組件，如何對電網(wǎng)友好以及有效支撐電網(wǎng)成為考驗光伏逆變器的指標(biāo)之一。

平滑電力輸出、提高電力品質(zhì)，儲能對于光伏系統(tǒng)的重要性不言而喻。自2020年以來，從國家部門到地方職能部門，鼓勵新能源電站配置儲能的政策紛紛出臺，儲能顯然成為當(dāng)下市場的“當(dāng)紅炸子雞”。而儲能也成為光伏逆變器企業(yè)競相爭奪的熱點市場之一。

“相比單一的光伏逆變器，光儲逆變器的技術(shù)門檻相對較高。”露露介紹，古瑞瓦特早自2014年便開始布局儲能逆變器，并且率先打開了德國、澳洲等相對成熟的海外市場，“比如在南澳，在政府補(bǔ)貼扶持下，光伏儲能系統(tǒng)需求高漲，古瑞瓦特儲能逆變器出貨量位居該地區(qū)前三。”

然而，就儲能系統(tǒng)而言，安全問題至高無上，這涉及到電池包、PCS、空調(diào)、控制系統(tǒng)等各個環(huán)節(jié)。

為解客戶的后顧之憂， 露露介紹，古瑞瓦特的儲能業(yè)務(wù)開始從單一的儲能逆變器變局為儲能系統(tǒng)集成，“除了電芯外，古瑞瓦特具備儲能系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)線，整體打包為客戶提供完整的光儲解決方案。”

在露露看來，掣肘于儲能電池價格高企，距離國內(nèi)分布式光伏儲能市場爆發(fā)仍待時日，不過電池價格的降價速度遠(yuǎn)超預(yù)期。

攻略全球市場

在產(chǎn)品端，古瑞瓦特以技術(shù)為刃時時攻破市場需求變化，而市場端，成立十余年的古瑞瓦特始終堅持全球化布局。

據(jù)露露介紹，2020年在古瑞瓦特逆變器的銷售額中，國際市場占比70%左右，國內(nèi)市場約30%。

“特別是拉美市場，其中巴西市場的業(yè)績出現(xiàn)了3~4倍的增長。”露露透露，“這一方面源于古瑞瓦特多年在拉美市場的品牌推廣，另一方面當(dāng)?shù)睾献鹘?jīng)銷商在疫情下的創(chuàng)新線上營銷方式收到了超預(yù)期效果。”

對于仍未擺脫疫情影響的國際市場，露露表示，正在快速恢復(fù)，特別是分布式光伏市場，由于比較分散，幾乎未受到疫情的影響，因此古瑞瓦特2021年的國際市場業(yè)績突破正有序進(jìn)行。

而國內(nèi)市場，整縣分布式光伏推進(jìn)政策正帶來行業(yè)的又一次巨變，分布式光伏的開發(fā)潛力正被無限放大。而“風(fēng)口”之下，已然眾兵集結(jié)，分布式光伏逆變器企業(yè)再迎機(jī)遇之戰(zhàn)。